Краудфандинг как школа стартапов

Запуск нового продукта и запуск проекта на крауд-платформе — два, на первый взгляд, разных процесса, но у них очень много общего. Как использовать знания о подготовке продуктов и проектов для обучения запускам стартапов – коротко разбираем в статье.

1. Как подготовить новый продукт к запуску? Провести полноценный CustDev.

Прежде чем выводить продукт на рынок, не важно, что это за продукт – игра, контент-платформа или новый бренд спортивной одежды – необходимо провести серьёзную подготовку:

1. Выявить потребность целевой аудитории – понять, насколько продукт нужен потребителям.
2. Исследовать рынок – изучить конкурентов, ёмкость ниши, стоимость входа (можно использовать модель PESTEL для анализа внешних факторов).
3. Продумать позиционирование – как продукт будет отличаться от аналогов.
4. Подготовить УТП, преимущества и другие атрибуты – сформулировать, почему клиенты должны выбрать именно этот продукт.
5. Рассчитать ресурсы – бюджет, время, команда, необходимые для запуска.
6. Спланировать продвижение – коммуникационная стратегия, каналы привлечения клиентов.
7. Оценить экономику – рассчитать окупаемость, ROI, IRR, NPV, чтобы понять, будет ли проект прибыльным.
8. Продумать альтернативные сценарии – что делать, если что-то пойдёт не по плану.

2. Как подготовить проект к запуску на крауд-платформе?

Во многом похоже на классический запуск продукта, но с поправкой на масштаб и специфику проекта.

1. Провести анализ целевой аудитории – убедиться, что проект действительно интересен аудитории.
2. Изучить конкурентов на платформе – какие проекты успешны, а какие провалились, и почему – и вне её
3. Создать убедительное позиционирование – крауд-проект должен вызывать эмоции и желание поддержать.
4. Разработать сильное УТП – почему люди должны вложиться именно в этот проект?
5. Рассчитать бюджет кампании – сколько нужно собрать, какие будут расходы на рекламу и исполнение обязательств перед участниками.
6. Продумать продвижение – крауд-платформа облегчает процесс сбора денег, но основная работа по привлечению поддержки ложится на автора проекта.
7. Оценить экономику – даже если цель не прибыль, а сбор средств, важно понимать, хватит ли их на реализацию.
8. Подготовить запасные варианты продвижения – что делать, если сбор идёт медленно или возникают форс-мажоры.

Неожиданно крауд-платформы становятся отличным инструментом для обучения запуску стартапов. Они позволяют:

1. проверить спрос до вложения больших средств;
2. получить обратную связь от реальной аудитории;
3. отработать навыки презентации и маркетинга;
4. научиться работать с возражениями и дорабатывать продукт на лету.

Таким образом, краудфандинг — это не только способ привлечь финансирование, но и мощный образовательный инструмент для предпринимателей. Пользуйтесь!