Бизнес не растёт? Возможно, у вас до сих пор нет мерчара)
Если бы мне 5 лет назад сказали, что рекрутинг и маркетинг сольются в одно целое, я бы удивилась. Я ведь HR-специалист: умею проводить собеседования, выстраивать адаптацию, закрывать вакансии.
Но всё изменилось, когда нам нужно было нанимать не 10, а 1500 преподавателей в месяц.
📉 Классический подход развалился уже на первых этапах.
📈 И тогда я поняла: просто быть хорошим рекрутером уже недостаточно.
Кто такой мерчар — и почему без него бизнес буксует?
Мерчар — это не модный термин. Это новая реальность. Это рекрутер, который мыслит как маркетолог. Он не просто размещает вакансию — он строит воронку, как в продажах.
Пока рекрутинг в компании — это Headhunter и пара откликов в Telegram,
📌 найм не масштабируется,
📌 команда не растёт,
📌 а бизнес буксует.
Массовый найм = маркетинг. Просто с другой целевой аудиторией.
Всё, что маркетолог делает с клиентами, мерчант делает с кандидатами:
✅ запускает трафик
✅ ведёт на лендинг
✅ продвигает бренд работодателя
✅ включает автоворонку
✅ считает конверсию
✅ оптимизирует стоимость
Это уже не про «провести собеседование». Это про систему привлечения и удержания людей.
TAC: показатель, который игнорируют — и зря
В маркетинге считается CAC — стоимость привлечения клиента. В найме есть аналог — TAC (стоимость привлечения талантов). Но мало кто из владельцев бизнеса вообще знает эту цифру.
📉 А ведь именно она показывает, во сколько обходится один кандидат.
📉 А если ещё и текучка кадров высокая — вы просто льёте деньги в дырявое ведро.
Нанимаете 20, увольняете 18? Это не рост, это паника
Так выглядит найм без системы. Когда нет автоворонки, бренда, удержания. Рекрутинг превращается в бесконечную гонку с выгоранием.
💡 А ведь всё решается: — лендингами — вебинарами — видео-визитками — автоматизацией — аналитикой
И да — мерчар решает всё это как проект. А не как «разместим и посмотрим».
Что делать бизнесу?
✅ Перестать воспринимать найм как «что-то второстепенное»
✅ Развивать HR как маркетинговую единицу
✅ Внедрять воронки и считать стоимость найма
✅ Работать над удержанием, а не только над привлечением
Я работаю с компаниями, которые приходят в точку перегиба:
🚫 нет людей
🚫 всё вручную
🚫 текучка кадров 🚫 хаос
И с каждым кейсом я убеждаюсь:
📌 пока нет мерча — бизнес не растёт.
📩 Хотите понять, где у вас протекает воронка найма? Запишитесь на консультацию — я пошагово расскажу, что делать.
👉 А ещё — подписывайтесь на мой Telegram-канал: https://t.me/AI_HR_MAS Там я делюсь только реальными кейсами и рабочими инструментами, без воды и теории.
💬 А ты уже знаком с подходом «мерчар»? Или всё ещё надеешься на «сильного рекрутера»? Пиши в комментариях — обсудим.
#мерчар #массовый рекрутинг #воронка найма #бренд работодателя #tac #рост бизнеса #hr для бизнеса #найм персонала #автоматизация HR #система рекрутинга #skyeng кейс