ИИ-сервисы как источник лидов для блога

Уже больше 10 лет я в маркетинге. Из них последние лет 5 веду свой блог — «Павезло Маркетинг».

Как и любой блогер, я регулярно анализирую статистику: откуда приходят читатели, что их интересует, по каким запросам находят.

И вот недавно я начал замечать, что в отчётах по трафику, рядом с привычными источниками, стали появляться новые. А именно: переходы с ИИ-сервисов:

1. perplexity.ai;
2. chatgpt.com.

Это заставило меня понять, что мы стоим на пороге новой эры в привлечении трафика – трафика через ИИ.

Почему ИИ советует мой блог?

Искусственный интеллект, особенно при ответах на вопросы (как тот же Perplexity), не просто выдаёт сухую справку из Википедии. Он ищет актуальные, экспертные мнения, чтобы дать пользователю развёрнутый и полезный ответ. И вот по каким причинам, как я понял, мой контент попал в его поле зрения:

1. Глубина и экспертность. ИИ обучен ценить качество. Посты с практическими кейсами, пошаговыми инструкциями и собственными выводами, основанными на 10-летнем опыте, для него — стопроцентный сигнал ценности.
2. Ответы на конкретные вопросы. Я часто пишу в формате “как сделать X”, “почему не работает Y”, “обзор инструмента Z”. Именно такие запросы пользователи и задают ИИ. Алгоритм находит мою статью, где я даю чёткий ответ, и цитирует или ссылается на неё.
3. Структура и читабельность. ИИ легче “переварить” текст с чёткими заголовками (H1-H3), списками и выделением главных мыслей. Оказалось, что SEO-оптимизация, которую я делал для людей и поисковых роботов, идеально подходит и для искусственного интеллекта.

Что измениться при продвижении сайтов и ведении блогов?

Раньше мы боролись за ТОП-10 в поисковой выдаче. Не исключено, что скоро мы будем бороться, чтобы наш контент был в “ответе” у ИИ. Это полностью поменяет парадигму.

1. Трафик становится умным. Пользователь, который приходит по ссылке из ИИ, уже прошёл первый фильтр. Он задал конкретный вопрос, и ассистент счёл материал лучшим ответом. Это целевая, мотивированная аудитория.
2. Цитирование вместо клика. Иногда ИИ не просто даёт ссылку, а цитирует кусок текста прямо в ответе. Пользователь может получить нужную информацию и не перейти на сайт. С одной стороны, “потеря” трафика. С другой — ваши имя и экспертиза видны новому человеку. Это мощный инструмент для построения личного бренда.
3. Новая метрика успеха. Помимо позиций в поисковых системах, теперь стоит смотреть на то, как часто твой контент цитируют и используют ИИ-сервисы.

Моё мнение: как попасть в ответы ИИ

На мой взгляд, влияют следующие моменты: 

1. Пишите для людей, но думайте, как ИИ. Не пытайтесь обмануть алгоритмы. Создавайте полезный и глубокий контент, а запросы берите из Вордстата.
2. Структурируйте все. Дробите текст на логические блоки с подзаголовками. Используйте списки, таблицы, выделение жирным шрифтом. Это помогает не только читателю, но и ИИ правильно индексировать и понимать суть вашего материала.
3. Работайте с FAQ. В конце ключевых статей добавляйте блок “Часто задаваемые вопросы” с чёткими, лаконичными ответами. Именно такие форматы ИИ любит использовать для быстрых справок.
4. Будьте первоисточником. Старайтесь делиться не только пересказом чужих мыслей, но и собственным опытом, исследованиями, данными. Уникальные инсайты — это то, что ИИ не может просто сгенерировать “из воздуха”, ему нужна ссылка на реального эксперта.

Т.е. делайте всё то, что нужно делать, чтобы ваш контент был интересным, полезным и качественным.

Вывод: Будущее уже здесь

Трафик из ИИ-сервисов — это признак того, что ваш контент действительно решает проблемы и несёт ценность. Для меня, как для маркетолога, это стало лучшим комплиментом за последнее время. К тому же, получать органический трафик всегда приятно.

Так что если делать качественно, ваши старания оценит не только живой читатель, но и искусственный интеллект. И он может стать вашим неожиданным, но очень перспективным союзником в привлечении новой аудитории в ваш блог.