Когда речь заходит об искусственном интеллекте, разговор почти всегда быстро сводится к одному вопросу: «Какие профессии он заменит?» Маркетологов? Аналитиков? Специалистов поддержки? Разработчиков? Из-за этого создаётся впечатление, что главный эффект ИИ заключается в автоматизации отдельных задач. На мой взгляд, такой взгляд слишком ограничен. Настоящие изменения происходят гораздо глубже.... подробнее

Павел Злобин
2026-06-05 14:14:30

Главное ограничение бизнеса сегодня — скорость принятия решений

Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)

Долгое время компании росли по довольно простой схеме: Больше клиентов → больше задач → больше сотрудников. Если что-то начинало тормозить работу, решение казалось очевидным — нанять ещё людей. Больше аналитиков. Больше руководителей проектов. Больше координаторов. Больше управленцев среднего звена. Логика выглядела вполне разумной: главным ограничением роста считалась нехватка сотрудников. Но по... подробнее

Павел Злобин
2026-06-05 14:10:44

Почему AI впервые делает память компании масштабируемой

У любой сильной компании почти всегда есть одна скрытая суперсила. Это не продукт, не бренд и даже не команда. Речь о памяти. Именно она помогает быстро принимать правильные решения, не повторять старые ошибки и использовать накопленный опыт вместо того, чтобы каждый раз начинать с нуля. Руководитель помнит, какие инициативы уже запускались и почему они не сработали. Руководитель отдела продаж... подробнее

Павел Злобин
2026-06-05 08:42:24

Как сделать сайт на 20 000 товаров за 5 минут

Представьте: вам нужен полноценный интернет-магазин. С каталогом на 20 000 позиций, корзиной, формой заявки, фильтрами и SEO-оптимизацией. Сколько времени это займет? Месяц? Два? Полгода? А что, если на всё это можно потратить… несколько минут? Звучит как фантастика? Давайте разберем реальный workflow, который уже работает. Закинуть в ИИшку — и готово Современные инструменты (в моем случае — это... подробнее

Павел Злобин
2026-06-04 15:50:43

Почему AI-агенты должны работать на общей памяти компании

Сегодня многие компании уже экспериментируют с AI-агентами. Один помогает маркетингу, другой работает с продажами, третий отвечает за поддержку клиентов. Где-то появляется внутренний аналитик, а где-то — помощник для операционных задач. На первый взгляд всё выглядит логично: каждая функция получает собственного AI-помощника. Однако довольно быстро возникает парадоксальная ситуация. Агенты... подробнее

113

Павел Злобин
2026-06-04 11:33:37

Почему «один источник правды» становится обязательным в AI-компаниях

Внутри одной компании разные команды нередко живут в разных версиях реальности. Маркетинг думает одно. Продажи — другое. Команда продукта придерживается третьей версии, а руководитель компании — четвёртой. Кто-то работает со старым позиционированием, кто-то уже использует новое. У одних один портрет идеального клиента, у других — совершенно другой. Где-то лежит старая презентация, а где-то уже... подробнее

121

Павел Злобин
2026-06-04 11:23:07

Почему AI без memory layer каждый день начинает с нуля

Сегодня многие используют AI примерно одинаково: открывают чат, пишут запрос, получают ответ и закрывают окно. На первый взгляд кажется, что всё работает нормально — AI помогает ускорять задачи, писать тексты, анализировать данные и генерировать идеи. Но через некоторое время возникает странное ощущение: почему каждый раз приходится заново объяснять очевидные вещи? Почему снова нужно рассказывать,... подробнее

111

Павел Злобин
2026-06-03 10:13:49

Почему главный актив бизнеса в эпоху AI — не данные, а контекст

Очень часто про AI говорят так: «Данные — новая нефть». Фраза красивая и долгое время была верной. Компании собирали CRM, аналитические события, customer data, отчёты, dashboards. Казалось, чем больше данных, тем сильнее бизнес. Но с появлением AI происходит важный сдвиг. Данных много почти у всех, и они сами по себе становятся менее ценными. Настоящий дефицит — контекст. Именно поэтому я всё чаще... подробнее

132

Павел Злобин
2026-06-03 10:11:37

Почему knowledge base скоро станет важнее CRM

Сегодня в большинстве компаний ключевым системным активом считается CRM. Там живут лиды, сделки, pipeline, revenue и статусы. CRM давно стала почти обязательной инфраструктурой бизнеса, и это логично. Раньше главный вопрос звучал просто: «Где деньги? Кто купил, кто нет, где узкие места, где pipeline?» Но в эпоху AI появляется новый, не менее важный вопрос: «Что знает компания?» И здесь начинается... подробнее

241

Павел Злобин
2026-06-02 11:20:54

Почему shared workspace станет важнее самих AI-моделей

Сегодня большинство разговоров про AI крутятся вокруг моделей. Компании сравнивают OpenAI, Anthropic, Google и open source-решения. Обсуждают, какая модель лучше пишет, какая лучше рассуждает, какая быстрее работает и у какой больше контекстное окно. Из-за этого создаётся ощущение, что главный вопрос для бизнеса сегодня звучит так: «Какую модель выбрать?» Но мне кажется, что постепенно этот вопрос... подробнее

152

Павел Злобин
2026-06-02 11:18:34

Почему AI не заменит SaaS — а превратит сервисы в «services as software»

Один из самых популярных прогнозов последних двух лет звучит довольно радикально: «AI убьёт SaaS». Логика понятна. Если раньше для каждой задачи нужен был отдельный интерфейс, то теперь можно просто написать: «Сделай месячный отчёт», «Запусти рекламную кампанию» или «Подготовь анализ клиентов» — и получить результат. На первый взгляд действительно кажется, что привычному софту приходит конец. Но... подробнее

191

Павел Злобин
2026-06-01 15:47:02

Почему компании будущего будут выглядеть как «10 людей + 100 AI-агентов»

Ещё недавно рост компании почти всегда означал одно — нужно нанимать больше людей. Больше менеджеров, аналитиков, маркетологов, project managers. Вместе с этим росло количество процессов, коммуникаций и согласований. И какое-то время такая модель отлично работала. Но по мере роста бизнеса появлялась другая проблема: масштабирование команды почти всегда увеличивало стоимость управления. Становилось... подробнее

224

Павел Злобин
2026-06-01 15:43:00

Почему AI не уменьшит хаос — а сначала его усилит

Сейчас у многих компаний есть похожее ожидание от AI. Кажется, что достаточно внедрить новую технологию — и процессы наконец станут понятными и управляемыми. Исчезнет ручная работа, команда начнёт двигаться быстрее, маркетинг станет системнее, продажи — предсказуемее, а операционная деятельность — прозрачнее. Звучит логично. Но на практике первые месяцы после внедрения AI часто выглядят совсем... подробнее

261

Павел Злобин
2026-06-01 10:26:35

Прогноз бюджета и сбор семантики в Яндекс Директ за 5 минут

Маркетологи тратят часы на сбор семантики, фильтрацию минус-слов и расчёт бюджета. А что, если всю эту рутину можно передать нейросети и получить готовый отчёт за пару минут? Рассказываю, как я автоматизирую работу по сбору семантики и прогнозу бюджетов через ИИ. Что умеет ИИ-помощник? Достаточно дать ему два простых ввода: адрес сайта; название папки, в которой будет вестись работа. После этого... подробнее

244

Павел Злобин
2026-05-29 14:26:36

Почему AI-агенты — это новая операционка бизнеса

Когда-то бизнес строился вокруг людей. Потом — вокруг процессов. Затем появился software: CRM, ERP, аналитика, dashboards. Каждый новый технологический слой делал компании быстрее, прозрачнее и масштабируемее. Но одна проблема почти всегда оставалась. Даже при хорошем software решения всё ещё сильно зависели от людей. Кто-то должен заметить проблему, открыть dashboard, интерпретировать данные,... подробнее

345

Павел Злобин
2026-05-29 14:23:15

Почему большинство AI-агентов ломаются через 2 недели

Сейчас кажется, что AI-агенты появляются буквально везде. Компании запускают пилоты, команды тестируют автоматизацию, а в LinkedIn каждый день появляются новые кейсы в духе: «Мы заменили 40 часов работы агентами» или «AI уже работает как junior employee». Первые дни обычно выглядят вдохновляюще. Все удивлены: система отвечает, что-то автоматизируется, скорость растёт. Появляется ощущение, что вот... подробнее

302

Павел Злобин
2026-05-29 12:24:11

Чего не делают 99% маркетологов

Меня зовут Павел Злобин, и я в маркетинге уже больше 10 лет. За это время я пересмотрел сотни кейсов, стратегий и брифингов. И вот что я понял. 99% маркетологов работают «вслепую». Они сидят в уютных коворкингах, смотрят в цифры дашбордов и рисуют красивые воронки. Но есть одно простое действие, которое отделяет гениев от ремесленников. Которое 99% не делают НИКОГДА. Они не посещают бизнес своих... подробнее

136

Павел Злобин
2026-05-28 11:14:41

Почему AI-агент без контекста — просто дорогой стажёр

Сейчас почти каждая компания хочет AI-агентов. Звучит красиво: почти как новый сотрудник, который работает быстро, не устаёт и масштабируется почти бесплатно. Кажется, что достаточно подключить модель, дать доступ к задачам — и процесс заработает сам. Но дальше обычно происходит странная вещь. AI вроде бы есть, а пользы сильно меньше, чем ожидали. Ответы поверхностные, рекомендации слишком общие,... подробнее

133

Павел Злобин
2026-05-28 11:09:58

Главный навык маркетолога 2026 — не prompt engineering, а сборка системы агентов

Ещё совсем недавно главным AI-навыком считался prompt engineering. Все обсуждали одно и то же: как правильно писать запросы в ChatGPT, какие есть секретные формулы, как добиться более сильных ответов. Появлялись курсы, библиотеки промптов, шаблоны. В какой-то момент действительно казалось, что именно люди, которые лучше всех умеют писать prompts, и станут главными победителями эпохи AI. Но,... подробнее

714 1

Павел Злобин
2026-05-27 11:42:45

Почему AI не заменит маркетолога (но изменит маркетинг сильнее, чем кажется)

Одна из самых популярных дискуссий последних лет звучит примерно одинаково: «AI заменит маркетологов?» Одни уверены, что это неизбежно. Другие считают, что вокруг темы слишком много шума и всё закончится очередным пузырём. Третьи вообще уверены, что маркетинг в итоге останется примерно таким же, как сейчас. На мой взгляд, правда находится где-то посередине. AI, скорее всего, не заменит маркетинг... подробнее

206