Привет, чтобы не ходить вокруг да около, коротко цель и идея звучит так → Создать медиа-продукт, формирующий новую категорию развлекательного контента для B2B-аудитории. Где актуальные темы IT, технологий и предпринимательства обсуждаются в формате импровизационной комедии с участием практиков рынка, комиков и звёзд. Меня зовут Павел. Более 10 лет я в маркетинге, из них 7 лет в одном из крупнейших... подробнее

Павел Злобин
2026-01-14 07:57:04

Сбор за рекламу 3%: ключевые вопросы и ответы для маркетологов и бизнеса

С 1 апреля 2025 года в России действует новый рекламный сбор в размере 3%. Он касается широкого круга участников рынка и имеет ряд важных нюансов. Чтобы помочь разобраться маркетологам и бизнесу, в статье собрал ответы на самые частые вопросы в формате краткого гида. Кто платит рекламный сбор 3%? Плательщиками являются рекламораспространители, рекламные системы и посредники (например, агентства).... подробнее

Павел Злобин
2026-01-13 08:27:12

Честность как стратегия: почему мы иногда отказываем клиентам в рекламе

Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)

Привет, меня зовут Павел. В маркетинге я больше 10 лет. За это время мы с командой запустили сотни рекламных кампаний. И знаете, что одно из самых сложных и важных решений в нашей работе? Не запустить кампанию. Да, вы не ослышались. Иногда самый профессиональный поступок — это отказать клиенту в услугах. Не из-за недостатка компетенций, а именно из-за их избытка и желания сохранить репутацию — и... подробнее

271

Павел Злобин
2026-01-12 08:48:11

Многорукий маркетолог вместо тысячи подрядчиков

В 2026 году настали тяжёлые времена для бизнеса: растут налоги, урезают лимиты, свободных денег у населения меньше. Всё это влияет и на маркетинг предпринимателей, на который раньше, в «тучные», хорошие годы тратилось очень много, но при условии высокой выручки/оборотов/у кого-то и прибыли эти расходы особо не замечались. В условиях оптимизации трат — это очень важная статья расхода, с которой... подробнее

517

Павел Злобин
2025-12-22 09:30:28

Сервис подготовки файла телефонов Яндекс Аудиторий

Привет. В работе я постоянно сталкиваюсь с задачей загрузки списков телефонов или емэйлов в Яндекс Аудитории либо ВК рекламу. Всё для того, чтобы в дальнейшем делать лукэлайк сегменты по этой аудитории либо вести прямой ретаргет на неё. Но каждый раз возникает проблема с тем, что Яндекс Аудитории телефоны не распознаются корректно или загружаемый в Яндекс аудитории файл не срабатывает. Причин на... подробнее

186

Павел Злобин
2025-12-22 08:20:59

Как показывать рекламу богатым: платёжеспособная аудитория в Яндекс Директ

Сегодня разберём одну из самых вкусных тем для любого рекламщика — как целенаправленно ловить в свои сети аудиторию с высоким доходом в Яндекс Директ. Если вы думаете, что богатые не кликают на рекламу и до них не достучаться, вы просто не умеете их готовить. Они — не мифические существа, а вполне себе таргетируемая аудитория. И в Яндекс Директ для этого есть простой, но мощный инструмент — срез... подробнее

174

Павел Злобин
2025-12-17 11:18:16

Как наладить производство ИИ-контента для рекламы В2В кампаний

Наверняка, вы видели все эти креативы, где у менеджера шесть пальцев на руке, а команда в офисе напоминает инопланетян в костюмах. Попытки использовать нейросети для подготовки рекламных креативов в B2B разбиваются о суровую реальность. В лучшем случае результат просто бесполезен. В худшем — он бьёт по репутации. И даже если получилось сгенерировать что-то более менее адекватное, креатив может... подробнее

223

Павел Злобин
2025-12-05 08:18:45

Как проверить фродовый трафик?

Вы замечали, что в статистике растут цифры посещаемости, а заказов не прибавляется? Или может быть, конверсия внезапно подскочила до нереальных высот? Прежде чем радоваться, проверьте — возможно, вы стали жертвой фродового трафика. Фродовый трафик (накрутка) — это не просто «мусор». Это целенаправленная деятельность, которая: Съедает ваш рекламный бюджет; Искажает аналитику и мешает принимать... подробнее

222

Павел Злобин
2025-12-04 09:52:43

Как сделать рекламу профиля на Авито?

Пока одни борются за внимание к одному-единственному товару, умные продавцы делают ход конём и продвигают свой профиль на Авито. Всё просто: один клиент, пришедший по рекламе конкретного объявления, купит только этот товар. А клиент, пришедший в профиль, который увидел несколько классных предложений, может купить две или три позиции, или даже оформить комплексную услугу. В статье расскажу про 3... подробнее

848

Павел Злобин
2025-12-01 10:27:17

Нужна ли маркировка рекламы на Авито?

Маркировка — это специальная пометка «Реклама» или «На правах рекламы», которая размещается в самом объявлении. Требование установлено Федеральным законом № 38-ФЗ «О рекламе» (Статья 2, 3, 5). Цель — чтобы пользователь сразу понимал, что имеет дело с коммерческим предложением, а не с частным мнением или личной продажей бывших в употреблении вещей. Несмотря на то что маркировка обязательна... подробнее

344

Павел Злобин
2025-11-28 10:22:27

ИИ-сервисы как источник лидов для блога

Уже больше 10 лет я в маркетинге. Из них последние лет 5 веду свой блог — «Павезло Маркетинг». Как и любой блогер, я регулярно анализирую статистику: откуда приходят читатели, что их интересует, по каким запросам находят. И вот недавно я начал замечать, что в отчётах по трафику, рядом с привычными источниками, стали появляться новые. А именно: переходы с ИИ-сервисов: perplexity.ai; chatgpt.com.... подробнее

607

Павел Злобин
2025-11-26 08:58:23

Как показывать рекламу богатым?

В Яндекс Директе есть такой срез, как платёжеспособность. Где: 1% — самые платёжеспособные; «Остальные» — бедняки. На скриншоте показываю, как в одном проекте, где ЦА — как раз платёжеспособные, видно, что СРА у них самая низкая, а конверсия в целевое действие — самая высокая. Суть в том, что тут можно делать различные гипотезы, например: — поставить низкие ставки и через корректировки выкрутить... подробнее

244

Павел Злобин
2025-11-26 06:46:19

Сколько стоит реклама на Авито?

Для современного бизнеса присутствие на Авито открывает новые возможности. Но просто разместить объявление сегодня недостаточно. Главная задача — обеспечить его постоянную видимость для целевой аудитории. В данном статье расскажу, какую модель оплаты на Авито стоит выбрать для долгосрочных результатов, как с помощью ручных и автоматических настроек увеличить количество просмотров, не выходя за... подробнее

334

Павел Злобин
2025-11-24 09:53:43

Как продавать IT-проекты на миллионы для digital-агентства

Привет. Меня зовут Паша. Более 15 лет в продажах, их них последние 5 лет продаю сложные IT-решения и digital-услуги для крупного бизнеса. За это время моя команда и я закрыли сделки на сотни миллионов рублей, а моя команда продажников выросла в 4 раза. И это в так называемый кризис, т.е. период, когда многие на рынке лишь пытаются удержаться на плаву. В статье я поделюсь не воронкой продаж, а... подробнее

336

Павел Злобин
2025-11-21 09:51:05

Как в результате ошибки появились шаблоны объявлений в Яндекс Директ

Меня зовут Павел, и за 10 лет в маркетинге я перепробовал десятки подходов к настройке рекламы. Но по-настоящему эффективными инструменты становятся только тогда, когда их вынуждает создать жизнь. А иногда — один единственный, но очень красноречивый промах. Сегодня хочу рассказать, как мы пришли к системе шаблонов для объявлений и семантики, и почему это стало одним из главных наших ноу-хау. Зачем... подробнее

239

Павел Злобин
2025-11-19 09:04:40

Как настроить медийную рекламу на Авито?

Медийная реклама на Авито настраивается на отдельной площадке – Авито Реклама. Ключевая цель — не моментальные продажи, а увеличение узнаваемости и привлечение внимания к вашему профилю на Авито. В статье расскажу, об особенностях регистрации, где именно показывается ваша реклама, как пополнить бюджет и правильно настроить кампанию. А также поделюсь главной, на мой взгляд, проблемой аналитики,... подробнее

317

Павел Злобин
2025-11-17 06:03:56

360-продажи для digital-агентства

Если вы устали бороться за внимание, бюджет и лояльность заказчиков, эта статья для вас. Я работаю более 15 лет в продажах, из них последние 5-ть с крупными игроками рынка, где бюджеты на услуги подрядчика начинаются от 300 тыс. руб, а на работу с рекламой от 1 миллиона рублей. И я точно знаю, что точечные усилия вроде холодных звонков или контекстной рекламы уже давно не приносят агентствам... подробнее

213

Павел Злобин
2025-11-14 12:07:24

Секрет быстрых коммерческих предложений

Сколько времени вы тратите на подготовку коммерческого предложения? День? Два? Неделю? А если я скажу, что этот процесс можно сократить до нескольких часов, сохранив при этом высочайшее качество и индивидуальный подход? За годы работы в маркетинге и продажах IT-услуг я для себя сформулировал простое правило: сильный маркетолог и продажник не тот, кто каждый раз пишет КП с чистого листа, а тот, кто... подробнее

201

Павел Злобин
2025-11-12 08:15:42

Как продвигать объявления на Авито для бизнеса

Авито стало не просто доской объявлений, а местом, где ежедневно происходят миллионы сделок. Успех продвижения на этой площадке зависит от того, насколько ваше предложение заметно, привлекательно и убедительно на фоне тысяч других. Меня зовут Павел. Более 10 лет работаю в маркетинге. В статье расскажу, как продвигать объявления на Авито, чтобы они действительно продавали. Регистрируем кабинет Для... подробнее

1989

Павел Злобин
2025-11-10 08:49:56

Как я делаю продажи в В2В для IT через личный бренд

Меня зовут Павел. Более 15 лет я в продажах. Из них последние 5 продаю сложные IT-решения и digital-услуги брендам уровня Яндекса, РЖД и Сбера. Средний чек начинается от 300 тыс. рублей в месяц за услуги, а рекламные бюджеты клиентов исчисляются миллионами. Но я не «впариваю». Я не «закрываю». Выстраиваю систему доверия, где продажей занимается мой личный бренд, а я лишь финализирую сделку. Это не... подробнее

259