Павел Злобин
2025-12-04 09:52:43
Как сделать рекламу профиля на Авито?
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Пока одни борются за внимание к одному-единственному товару, умные продавцы делают ход конём и продвигают свой профиль на Авито. Всё просто: один клиент, пришедший по рекламе конкретного объявления, купит только этот товар. А клиент, пришедший в профиль, который увидел несколько классных предложений, может купить две или три позиции, или даже оформить комплексную услугу. В статье расскажу про 3... подробнее
118
Павел Злобин
2025-12-01 10:27:17
Нужна ли маркировка рекламы на Авито?
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Маркировка — это специальная пометка «Реклама» или «На правах рекламы», которая размещается в самом объявлении. Требование установлено Федеральным законом № 38-ФЗ «О рекламе» (Статья 2, 3, 5). Цель — чтобы пользователь сразу понимал, что имеет дело с коммерческим предложением, а не с частным мнением или личной продажей бывших в употреблении вещей. Несмотря на то что маркировка обязательна... подробнее
166
Павел Злобин
2025-11-28 10:22:27
ИИ-сервисы как источник лидов для блога
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Уже больше 10 лет я в маркетинге. Из них последние лет 5 веду свой блог — «Павезло Маркетинг». Как и любой блогер, я регулярно анализирую статистику: откуда приходят читатели, что их интересует, по каким запросам находят. И вот недавно я начал замечать, что в отчётах по трафику, рядом с привычными источниками, стали появляться новые. А именно: переходы с ИИ-сервисов: perplexity.ai; chatgpt.com.... подробнее
165
Павел Злобин
2025-11-26 08:58:23
Как показывать рекламу богатым?
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
В Яндекс Директе есть такой срез, как платёжеспособность. Где: 1% — самые платёжеспособные; «Остальные» — бедняки. На скриншоте показываю, как в одном проекте, где ЦА — как раз платёжеспособные, видно, что СРА у них самая низкая, а конверсия в целевое действие — самая высокая. Суть в том, что тут можно делать различные гипотезы, например: — поставить низкие ставки и через корректировки выкрутить... подробнее
177
Павел Злобин
2025-11-26 06:46:19
Сколько стоит реклама на Авито?
Для современного бизнеса присутствие на Авито открывает новые возможности. Но просто разместить объявление сегодня недостаточно. Главная задача — обеспечить его постоянную видимость для целевой аудитории. В данном статье расскажу, какую модель оплаты на Авито стоит выбрать для долгосрочных результатов, как с помощью ручных и автоматических настроек увеличить количество просмотров, не выходя за... подробнее
243
Павел Злобин
2025-11-24 09:53:43
Как продавать IT-проекты на миллионы для digital-агентства
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Привет. Меня зовут Паша. Более 15 лет в продажах, их них последние 5 лет продаю сложные IT-решения и digital-услуги для крупного бизнеса. За это время моя команда и я закрыли сделки на сотни миллионов рублей, а моя команда продажников выросла в 4 раза. И это в так называемый кризис, т.е. период, когда многие на рынке лишь пытаются удержаться на плаву. В статье я поделюсь не воронкой продаж, а... подробнее
255
Павел Злобин
2025-11-21 09:51:05
Как в результате ошибки появились шаблоны объявлений в Яндекс Директ
Меня зовут Павел, и за 10 лет в маркетинге я перепробовал десятки подходов к настройке рекламы. Но по-настоящему эффективными инструменты становятся только тогда, когда их вынуждает создать жизнь. А иногда — один единственный, но очень красноречивый промах. Сегодня хочу рассказать, как мы пришли к системе шаблонов для объявлений и семантики, и почему это стало одним из главных наших ноу-хау. Зачем... подробнее
191
Павел Злобин
2025-11-19 09:04:40
Как настроить медийную рекламу на Авито?
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Медийная реклама на Авито настраивается на отдельной площадке – Авито Реклама. Ключевая цель — не моментальные продажи, а увеличение узнаваемости и привлечение внимания к вашему профилю на Авито. В статье расскажу, об особенностях регистрации, где именно показывается ваша реклама, как пополнить бюджет и правильно настроить кампанию. А также поделюсь главной, на мой взгляд, проблемой аналитики,... подробнее
227
Павел Злобин
2025-11-17 06:03:56
360-продажи для digital-агентства
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Если вы устали бороться за внимание, бюджет и лояльность заказчиков, эта статья для вас. Я работаю более 15 лет в продажах, из них последние 5-ть с крупными игроками рынка, где бюджеты на услуги подрядчика начинаются от 300 тыс. руб, а на работу с рекламой от 1 миллиона рублей. И я точно знаю, что точечные усилия вроде холодных звонков или контекстной рекламы уже давно не приносят агентствам... подробнее
160
Павел Злобин
2025-11-14 12:07:24
Секрет быстрых коммерческих предложений
Сколько времени вы тратите на подготовку коммерческого предложения? День? Два? Неделю? А если я скажу, что этот процесс можно сократить до нескольких часов, сохранив при этом высочайшее качество и индивидуальный подход? За годы работы в маркетинге и продажах IT-услуг я для себя сформулировал простое правило: сильный маркетолог и продажник не тот, кто каждый раз пишет КП с чистого листа, а тот, кто... подробнее
144
Павел Злобин
2025-11-12 08:15:42
Как продвигать объявления на Авито для бизнеса
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Авито стало не просто доской объявлений, а местом, где ежедневно происходят миллионы сделок. Успех продвижения на этой площадке зависит от того, насколько ваше предложение заметно, привлекательно и убедительно на фоне тысяч других. Меня зовут Павел. Более 10 лет работаю в маркетинге. В статье расскажу, как продвигать объявления на Авито, чтобы они действительно продавали. Регистрируем кабинет Для... подробнее
1026
Павел Злобин
2025-11-10 08:49:56
Как я делаю продажи в В2В для IT через личный бренд
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Меня зовут Павел. Более 15 лет я в продажах. Из них последние 5 продаю сложные IT-решения и digital-услуги брендам уровня Яндекса, РЖД и Сбера. Средний чек начинается от 300 тыс. рублей в месяц за услуги, а рекламные бюджеты клиентов исчисляются миллионами. Но я не «впариваю». Я не «закрываю». Выстраиваю систему доверия, где продажей занимается мой личный бренд, а я лишь финализирую сделку. Это не... подробнее
218
Павел Злобин
2025-11-07 07:52:45
Не ищите идеи: позвольте им найти вас
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Знакомая ситуация: вы смотрите на пустой лист (или в пустой шаблон Reels) и думаете: «О чём снять следующее видео? Какую статью написать? Какую кампанию придумать?». Мозг напряжённо скрипит, генерируя насильно идеи, которые кажутся плоскими и неоригинальными. Я был в такой же ситуации сегодня утром. Пил кофе, смотрел в окно. И тут произошло обыкновенное чудо. Солнце, пробиваясь через жалюзи,... подробнее
149
Павел Злобин
2025-11-06 08:50:02
Летний лагерь в IT Agency: как это было?
Часто ли вы задумываетесь о том, что по-настоящему объединяет команду? Это не корпоративы с обязательной программой и не совещания в душных переговорках. Настоящая магия рождается там, где стирается грань между «коллегой» и «человеком». Где общие цели и рабочие задачи уступают место общему смеху, поддержке и искренним разговорам у костра. Именно такую магию мы и создали на нашем летнем лагере... подробнее
140
Павел Злобин
2025-11-05 12:33:07
Как трипваер продажи помогают увеличить продажи digital-агентства
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Конкуренция среди digital-агентств за клиента очень высока. Потенциальный заказчик колеблется: ему нужно убедиться в вашей экспертизе, но он не готов сразу рисковать большим бюджетом. Как преодолеть этот барьер недоверия и превратить холодного лида в платящего клиента? Ответом может стать стратегия трипваер-продаж. Это не просто тактика, это философия построения доверия через первую, символическую... подробнее
225
Павел Злобин
2025-10-31 07:10:29
Почему мой подход в маркетинге – это про любовь, заботу и ответственность?
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Сегодня хочу поделиться не маркетинговой теорией, а живой историей. Как обычно, я пришёл в зал провести свой очередной «раунд» с боксёрской грушей. Разминка, бинты, перчатки… И вот я вижу её. Надпись на одной из груш: «Несу любовь, заботу и ответственность». И висит эта груша, которую регулярно колотят, а надпись — жизнеутверждающая и немного дурашливая. Я замер. Какая ирония? Какая глубокая... подробнее
164
Павел Злобин
2025-10-30 10:32:17
Как тендеры помогают увеличить продажи digital-агентства
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
текст Для многих digital-агентств слово «тендер» вызывает смешанные чувства: длинные ТЗ, бюрократия, жёсткая конкуренция и зачастую демпинг цен. Кажется, что проще и выгоднее работать с клиентами «напрямую», через рекомендации и входящие заявки. Но именно в этом предубеждении кроется большая ошибка. Правильно выстроенная тендерная работа — это не лотерея, а мощный стратегический инструмент для... подробнее
224
Павел Злобин
2025-10-29 09:07:08
Человек против ИИ: неожиданная дуэль
В кругу моих знакомых произошел раскол на два лагеря вокруг темы искусственного интеллекта. Люди, далёкие от сферы технологий, часто настроены скептически: их пугают перспективы то, что роботы могут их заменить. Те, кто работает в IT-индустрии, напротив, видят в ИИ безграничный потенциал и инструмент для прорыва. Но что происходит, когда теоретические споры спускаются с небес на землю, прямо в наш... подробнее
278
Павел Злобин
2025-10-28 06:56:55
Искусство активного слушания: как понять потребности клиента агентства
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
В продажах digital-услуг с большим чеком, например, от 300 тыс. ₽ в месяц только за услуги команды, недостаточно просто рассказать о своих кейсах. Клиент ждёт, что его услышат и предложат решение, а не шаблонный пакет услуг. За 10 лет работы с крупными брендами (Яндекс, РЖД, Сбербанк и многими другими) я убедился: ключ к успеху — активное слушание. В статье расскажу, как использую данную методику... подробнее
176
Павел Злобин
2025-10-27 08:08:54
Как брендовые продажи помогают увеличить продажи digital-агентства
Принято считать, что успех агентства измеряется исключительно результатами клиентов: ростом трафика, лидов и ROI. Это важно. Но есть стратегия, которую часто упускают из виду, фокусируясь на операционке – стратегия брендовых продаж. В отличие от товарных продаж, где вы продаёте конкретную услугу (например, настройку контекстной рекламы), брендовые продажи — это продажа доверия, экспертизы и... подробнее
148