Маркетинговое агентство на подряде: плюсы и минусы

Вы владелец бизнеса и каждый месяц видите в расходах десятки тысяч на маркетинг, но не понимаете, куда точно уходят деньги? Или, может быть, вы стартапер, который хочет быстро запустить рекламу, но не готов нанимать целый отдел? А, возможно, вы маркетолог, заваленный работой, и мечтаете о надёжном подрядчике для сложных задач?

Современный бизнес всё чаще сталкивается с дилеммой: содержать дорогостоящий маркетинговый отдел или передавать задачи на аутсорс. Но как понять, что выгоднее именно вам?

В этой статье мы честно разберём:

1. Почему маленькие компании часто переплачивают за услуги агентств;
2. Как не попасть в ловушку “шаблонного маркетинга”;
3. Какие подводные камни скрывает работа с подрядчиками;
4. В каких случаях свой маркетолог обойдётся дешевле;
5. Как контролировать агентство, чтобы не выбрасывать деньги на ветер.

Я, как маркетолог с 10-летним опытом работы и с агентствами, и с внутренними отделами, расскажу не только о плюсах подрядного маркетинга, но и о тех нюансах, о которых умалчивают сами агентства. Вы узнаете, как принимать взвешенное решение и не стать заложником недобросовестных подрядчиков.

Готовы разобраться, какой вариант подойдёт именно вашему бизнесу? Тогда начнём!

Плюсы сотрудничества с маркетинговым агентством

Одно из ключевых преимуществ работы с маркетинговым агентством на аутсорсинге — это возможность платить исключительно за те услуги, которые действительно нужны бизнесу. 

Нет расходов на зарплаты и налоги

В отличие от содержания штатного отдела маркетинга, где приходится нести фиксированные расходы на зарплаты, налоги и соцпакеты вне зависимости от загрузки сотрудников, аутсорсинг позволяет гибко управлять бюджетом и избегать лишних трат.

1. Штатный маркетолог или целый отдел — это постоянные затраты:
2. Оклад (от 50 000 ₽ и выше в зависимости от специализации).
3. Налоги и страховые взносы (30% от ФОТ).
4. Премии, бонусы, компенсации.

Агентство можно подключить на определённый проект или период, увеличивать или уменьшать бюджет в зависимости от потребностей бизнеса. Это особенно удобно для сезонных компаний или стартапов.

При работе с агентством компания платит только за выполненный объём работ (например, за ведение рекламной кампании или разработку контент-стратегии). Если услуга больше не нужна — расходы сразу сокращаются.

Не нужно инвестировать в софт

Профессиональный маркетинг требует доступа к платным сервисам:

1. Программы для аналитики (Google Analytics 360, Яндекс.Метрика).
2. Инструменты автоматизации (SendPulse, HubSpot).
3. Лицензии на дизайн-софт (Adobe Photoshop, Figma).
4. CRM-системы (AmoCRM, Битрикс24).

Агентства уже используют эти инструменты в работе и включают их стоимость в свои услуги. Бизнесу не нужно покупать дорогие подписки или обучать сотрудников, покрывая все затраты на 100%.

Экономия на рабочем месте и оборудовании

Штатному маркетологу требуется:

1. Компьютер или ноутбук.
2. Лицензионное ПО.
3. Доступ к корпоративным серверам и базам данных.

При аутсорсинге все технические вопросы лежат на агентстве, и компании не приходится тратиться на оборудование.

Оплата по факту выполнения задач

В штате маркетолог получает зарплату даже в периоды низкой нагрузки. В аутсорсинге оплата происходит за конкретные результаты:

1. Запуск и ведение таргетированной рекламы.
2. Написание продающих текстов.
3. SEO-продвижение сайта.
4. Анализ эффективности кампаний.

Если проект приостановлен — бизнес не платит.

Нет затрат на обучение и адаптацию

Сотрудников нужно обучать, отправлять на курсы, тратить время на ввод в должность. Агентство уже обладает квалифицированными кадрами и само отвечает за их профессиональный рост.

К тому же, агентства работают с разными нишами и клиентами, поэтому обладают широким опытом. В их команде — специалисты по контекстной рекламе, SEO, SMM, таргету, копирайтингу и аналитике. Это избавляет бизнес от необходимости нанимать и обучать сотрудников.

Свежий взгляд на бизнес

Сторонние специалисты могут предложить нестандартные решения, которые внутренняя команда могла упустить из-за привычки к определённым процессам.

Минусы сотрудничества с маркетинговым агентством

Стоимость услуг может быть высока

Качественное агентство с хорошей репутацией берёт дорого — его услуги могут обходиться бизнесу в десятки или даже сотни тысяч рублей в месяц. Для малого бизнеса или стартапов с ограниченным бюджетом это может быть менее выгодно, чем нанять одного маркетолога в штат.

Сравнение со штатным специалистом:

1. Агентство: 100 000–300 000 ₽/мес. за комплексный маркетинг.
2. Штатный маркетолог: 50 000–120 000 ₽ (зарплата + налоги).

Дополнительные расходы:

1. Агентства часто берут процент от рекламного бюджета (10–20%).
2. Возможны скрытые платежи за дополнительные услуги (аналитика, доработки).

Для долгосрочных проектов найм своего специалиста иногда выгоднее, но если нужны разовые услуги (например, запуск рекламы или SEO) — аутсорсинг может быть оправдан.

Риск недобросовестности

Не все агентства одинаково полезны: некоторые могут накручивать статистику, использовать шаблонные стратегии или затягивать сроки. Важно тщательно выбирать подрядчика и контролировать его работу.

Распространённые проблемы:

1. Накрутка статистики (бот-трафик, фейковые лиды).
2. Шаблонные стратегии (одинаковые подходы для всех клиентов без учёта специфики бизнеса).
3. Затягивание сроков (переносы KPI, медленная реализация задач).
4. Отсутствие прозрачности (непонятные отчёты, отказ предоставлять доступ к рекламным кабинетам).

Как избежать:

1. Проверять отзывы и кейсы (лучше — с реальными цифрами).
2. Заключать договор с чёткими KPI и сроками.
3. Требовать доступ к аналитике (Google Analytics, Meta Ads Manager).
4. Начинать с тестового периода (1–2 месяца).

Риск столкнуться с недобросовестным подрядчиком есть всегда, но его можно минимизировать тщательным выбором агентства и жёстким контролем на старте сотрудничества.

Когда обращаться в маркетинговое агентство?

Аутсорсинг выгоднее штатного маркетолога, когда у вас:

1. Сезонный бизнес (например, продажа новогодних товаров или туристических услуг);
2. Стартапы и малый бизнес, у которых нет бюджета на полноценный отдел;
3. Тестируются новые направления (нецелесообразно нанимать специалиста на постоянку);
4. Проекты с неравномерной маркетинговой нагрузкой (пики активности чередуются с простоями).

Агентство подойдёт, если:

1. Нет возможности содержать свой отдел маркетинга;
2. Нужен быстрый запуск рекламы или разовые проекты;
3. Требуется экспертиза в узкоспециализированных направлениях (например, SEO или таргетированная реклама).

Лучше нанять штатного маркетолога, если:

1. Маркетинг — ключевой элемент бизнес-модели;
2. Необходим полный контроль над процессами;
3. Компания готова инвестировать в долгосрочное развитие команды.

Аутсорсинг маркетинга — это эффективный способ сократить издержки, платя только за реально выполненные задачи. Бизнес избегает лишних расходов на зарплаты, софт, оборудование и обучение, получая при этом профессиональные услуги. Однако важно правильно выбрать агентство и чётко прописать условия сотрудничества, чтобы избежать скрытых платежей или некачественной работы.