Игор Ивчевски
2026-02-02 15:23:51
Простой способ получать с сайта больше клиентов [увеличить конверсию]
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
В процессе привлечения клиентов и продаж с сайта есть две главные точки отсчета: Конверсия 1 — соотношение количества посетителей к количеству целевых действий на сайте (заказы, звонки, заявки). Конверсия 2 — соотношение количества заявок и обращений к количеству сделок (продажи, заключенные договоры). Начну обсуждение с конца, и с очевидных вещах. С конверсией номер два работает не сайт, а ваш... подробнее
283
Игор Ивчевски
2026-02-02 15:18:18
5 причин почему вашему бизнесу нужно SEO
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
1. Из месяца в месяц можно получать все большее количество клиентов — бесплатно Во-первых, это в принципе единственный стоящий условно бесплатный канал привлечения клиентов. Говорю “условно бесплатный” потому что, придется заплатить подрядчику, который будет этим заниматься [если не делать это самостоятельно]. Но сам способ продвижения бесплатный и никак не связан с получаемым трафиком [в отличие... подробнее
540
Игор Ивчевски
2026-02-02 15:14:37
С любого сайта 95-97% посетителей уходит, не совершив целевое действие
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Проблема низкой конверсии - ключевая. Да, ее можно и нужно решать, работать с этим. Но есть статистические факты: 95-97% посетителей сайта уходит, не совершив целевое действие. Ну, можно хорошо поработать, и увеличить конверсию до 5-10% [что очень хорошие показатели, в целом]. Но все равно огромное большинство, под 90% уйдут пустыми руками. Как клиенты они навсегда потеряны. Или нет? Тут повторю... подробнее
256
Игор Ивчевски
2026-01-26 18:12:23
Еще одна причина почему ваш сайт не работает как надо [и почему надо делать SXO вместо SEO]
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Напомню, начиналось все тут, продолжилось тут Итак, проблему о которой хочу поговорить в данном посте - это проблема однотипности предложений. В практически каждой нише, на всех сайтах предлагают почти одно и то же. Одни и те же офферы, формулировки, "преимущества" и призывы/ Вашему потенциальному клиенту не за что зацепиться, и он выбирает либо там, где дешевле, что съедает прибыль бизнеса, либо... подробнее
631
Игор Ивчевски
2026-01-26 18:10:15
Как SEO изменилось, и что делать сейчас, чтобы остаться на плаву завтра?
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
В продолжение поста - как SEO изменилось. Многие до сих пор считают оптимизацию и продвижение сайта технической задачей. Ее якобы решают айтишники и веб-мастера на уровне программных настроек. На самом деле это не так [по крайней мере это всего лишь небольшая часть работы]. SEO сегодня — это маркетинг, а не программирование. И если вы хотите продвигать [или уже продвигаете сайт] так, чтобы... подробнее
1095
Игор Ивчевски
2026-01-26 18:07:58
SEO умерло? Или изменилось?
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Нет-нет, SEO точно не умерло. SEO живее, чем когда-либо, это 100%! Начнем с простого определения SEO (или даже банально перевод этой аббревиатуры с английского — search engine optimization) — оптимизация под поисковые системы или, для более точного понимания, оптимизация сайта под требования поисковых систем. А оптимизация сайта (а это, если хотите, улучшение и развитие сайта) не может просто... подробнее
371
Игор Ивчевски
2026-01-20 14:14:48
Как определить целевую аудиторию? [вопрос из зала]
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Ну, давайте так — это вопрос довольно простой и сложный одновременно. Простой, потому что в нем заложена понятная мысль, известная с давних времен. «Ищи, кому выгодно» Поумничаю: это слова римского юриста Lucius Cassius Longinus Ravilla, 127 г. до н. э. [конечно же, взял это из википедии]. Чтобы найти свою целевую аудиторию, ответьте всего на два вот таких вопроса: - Кто УЖЕ платить за это деньги?... подробнее
213
Игор Ивчевски
2026-01-20 14:11:32
Одна из самых частых проблем на сайтах
Это - откровенно слабые тексты. Даже не то что "НЕ продающие", а просто слабые, никакой значимости не представляющие. И главное, никак не способствующие улучшению сайта [продвижению, росту конверсии]. Одна из самых частых ошибок (непрофессиональных и слабых) начинающих специалистов - попытки сделать эти тексты лучше. А что такое лучше, вообще то, кто знает? 😎 В общем, тексты на сайте надо делать... подробнее
165
Игор Ивчевски
2026-01-20 14:09:40
5 причин, почему ваш сайт НЕ приводит достаточно клиентов и не зарабатывает вам много денег
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Главная задача любого коммерческого сайта — продавать | приводить клиентов. Банально? (Да) Нет [иначе почему почти никто не делает как надо?]. Короче, если собрались делать [или переделывать] сайт — прочтите этот пост. Если нет, тоже прочтите [ну ведь не помешает же знать как делать эффективный сайт]. Итак, почему ваш сайт зарабатывает мало денег [будущий сайт тоже в счет]: 1. Не проанализировали... подробнее
241
Игор Ивчевски
2026-01-15 12:48:57
Это мошенничество? Это мошенничество.
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
У меня есть клиент - петербургский адвокат. Серьезный человек, в возрасте, президент международной ассоциации, 40 лет опыта. Работать начали давно, 8 лет назад. С ума сойти, на самом деле, так долго с клиентами не работают [а у меня таких двое, кстати]. Сейчас работаем еще с одним их по сути проектом, сайт адвокатской коллегии, созданной его учениками [тогда, когда начинали - были его... подробнее
1280
Игор Ивчевски
2026-01-15 12:46:52
Вот как надо описывать продукцию на сайте [если нельзя показать]
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
В посте я писал о том, что все что можно показывать - надо показать. Так точно лучше. Это аксиома. Но что делать, если нельзя показать [а конверсию выше хочется надо]? Значит, писать описания товара/услуги нужно конкретно, а не воду лить. И тут прежде всего важно: 1. Писать так, чтобы это была не просто конкретная или точная, а практическая ценная, прикладная информация. Например, - не “размер 8... подробнее
478
Игор Ивчевски
2026-01-15 12:43:58
Почему успешны диванные телемагазины [да, до сих пор]
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Те, что продают всякие как интересные, так и обыденные штуки. Типа овощерезки, мобильный тренажер или ножи. Типа нож режет помидор нереально ровно и тонко, скотчем можно заклеит водопроводную трубу [и из нее реально перестает течь], тренажером можно заниматься сидя на диване и смотря сериал. Я, честно говоря, не знаю, так ли все как в рекламе, скорее даже нет - но речь не об этом. Но, главное,... подробнее
449
Игор Ивчевски
2026-01-13 14:12:10
Самый сложный проект
Есть проект у меня - поставщик профессионального крепежа. Дилер известных брендов, типа Rawlplug [хотя, полагаю что большинству это просто незнакомое слово]. Сделали сайт [можно заценить, хоть и не на 100% готов и не переехал на свой базовый домен], далее будем продвигать. С нашей стороны общаюсь я, и принимаю решения тоже я. Со стороны клиента я общаюсь с девушкой, их маркетологом. Но, кроме нее,... подробнее
144 1
Игор Ивчевски
2026-01-13 14:09:50
Тактика 3 конверсий
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Есть такое понятие, как тактика трех конверсий. После чего, в большинстве случаев - клиент ваш [ну ладно, давайте помягче скажу: вы сильно увеличите вероятность что он выберет вас]. Что это значит? Это значит, что если пользователь три раза самостоятельно вступил с вами во взаимодействие, то вероятность что он станет вашим клиентом вырастает в разы. Важно: любые взаимодействия, даже самые мелкие.... подробнее
235
Игор Ивчевски
2025-12-22 12:36:41
Ваш сайт теряет деньги: где и как ч.3
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Уже говорили про то, как играть вдолгую и получать максимум клиентов с сайта, включая те, что сейчас не готовы заключать сделку. - Хорошо, скажете вы. - Но мне то надо сейчас. И деньги я трачу сейчас, хочется быстро. Ну, давайте так. Одно другому не мешает, это точно. И деньги можно тратить одни, а получать отдачу и сразу, и потом [как? это разбираю индивидуально]. Теперь касаемо "быстро". Сначала... подробнее
178
Игор Ивчевски
2025-12-22 12:21:23
Ваш сайт теряет деньги: где и как ч.2
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
В посте я сказал, что могу копнуть глубже и рассказать про менее очевидные проблемы с сайтами [из-за которых бизнес может терять существенную часть прибыли и отдавать ее конкурентам]. Что ж, вот, копаю). Смотрите, средняя конверсия сайтов - 1-3%. В хороших случаях - 5%. Все что выше - просто космос. Так бывает, да, но не все же космонавты)). Короче, как ни крути, в среднем 95 человек из 100 уходят... подробнее
189
Игор Ивчевски
2025-12-15 11:54:07
Ваш сайт теряет деньги: где и как
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
За 13 лет работы через мои руки [и мозги] прошли более чем 500 сайтов, так или иначе [сделал, продвигал или просто "столкнулся", делал разовый аудит, например]. И могу с уверенностью сказать: на вашем сайте есть три проблемы [ну, если на вашем их нет, то вы молодец!] через которые ваш бизнес теряет или недополучает прибыль. Вообще-то, есть пара очевидных проблем, которые как бы понятны сами по... подробнее
225
Игор Ивчевски
2025-12-15 11:50:02
Проблема, решение и лишний вес
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Недавно один очень известный маркетолог написал пост с таким посылом: для аудитории проблема важнее решения. И привел такой пример: "похудение" [это проблема] ищут в 34 раза больше чем "фитнес-зал" [решение]. Насчет что ищут больше, это так, проверил). Не до конца согласен, при всем уважении. В его канале свои фанаты, и меня затоптали😟, но поделюсь своими мыслями с вами. Во-первых, и похудение, и... подробнее
1510
Игор Ивчевски
2025-12-09 14:10:54
В чем польза для подписчиков эксперта? [любых подписчиков любого эксперта]
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Недавно у одного известного эксперта услышал очень годное высказывание о том, что такое польза для подписчиков. Он сказал что-то в духе: вашим подписчикам полезно не то, как вы умно что-то там рассказываете. Они послушают, прочитают, что-то запомнят, может даже вас запомнят - и пойдут дальше. Ничего не сделав! Вы поумничали, они послушали - и все. Настоящая польза - применима! Это когда вы даете... подробнее
215
Игор Ивчевски
2025-12-09 14:03:48
Больше клиентов с сайта каждый день [про очевидные и неочевидные конверсии]
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
В процессе привлечения клиентов и продаж с сайта есть две главные точки отсчета: Конверсия 1 — соотношение количества посетителей к количеству целевых действий на сайте [заказы, звонки, заявки]. Конверсия 2 — соотношение количества заявок и обращений к количеству сделок [продажи, заключенные договоры]. Начну обсуждение с конца, и с очевидных вещах. С конверсией №2 работает не сайт, а ваш отдел... подробнее
196