Как проверить маркетолога перед наймом: примеры тестовых заданий, 40 вопросов, ошибки и чек-листы для бизнеса

тестовое задание и проверка маркетолога гайд

Тестовое задание и проверка компетенций маркетолога: как выбрать сильного специалиста и не ошибиться с наймом

Оценить маркетолога можно через комплекс из тестового задания, вопросов на стратегию, кейсов из реальной практики и анализа мышления. Важно проверять не только навыки запуска рекламы, но и понимание воронки продаж, логику принятия решений, умение работать с гипотезами и аналитикой. Ниже — подробный разбор, список ошибок найма, примеры тестовых заданий, топ-40 проверочных вопросов и чек-листы для бизнеса.

Почему найм маркетолога — один из самых рискованных для бизнеса процессов

Пишу эту статью как руководитель отдела маркетинга, который провёл десятки собеседований и видел, как маркетологи могут как вытягивать бизнес на новый уровень, так и сливать месячные бюджеты за пару дней. Наверное, у каждого предпринимателя есть история: наняли человека, а через три недели выяснилось, что он не понимает, что такое unit-экономика, как считать ROMI и почему лиды не растут, хотя реклама есть.И большинство ошибок найма происходят на одном этапе — неправильная оценка компетенций до выхода в работу.Поэтому в этой статье я собрал практический подход, который реально работает: что спросить, какие задания дать, как понять, что перед вами — эксперт, а не человек, который «чуть-чуть запускал рекламу».

1. Основные компетенции маркетолога: что должен уметь специалист в 2025 году

Прежде чем задавать вопросы, важно понимать, какие компетенции мы вообще оцениваем. Маркетолог сегодня — это не «человек по рекламе». Это:

1.1. Стратегия и воронка продаж

— Умеет анализировать бизнес-модель — Видит точки роста — Понимает, как маркетинг влияет на продажи — Может выстроить воронку и объяснить каждый этап

1.2. Гипотезы и тестирование

— Формулирует гипотезы — Оценивает их по ICE — Запускает быстро — Делает выводы на основе цифр

1.3. Аналитика

— Смотрит не только CTR и CPC — Анализирует CAC, LTV, ROMI — Работает с когортами — Использует сквозную аналитику

1.4. Инструменты

— Трафик: Meta, VK, Telegram Ads, Google — Контент: TOV, контент-маркетинг, комьюнити — Продуктовые инструменты: CRM, триггерные цепочки

1.5. Коммуникации и работа с командой

— Умеет работать с продажниками — Умеет ставить задачи дизайнеру, контент-специалистам, разработке — Умеет объяснять свои решения руководству

2. Пример тестового задания маркетологу (универсальный формат)

Да, “универсального” тестового не существует, но я дам структуру, которая позволяет увидеть мышление, а не только набор навыков.

Тестовое задание маркетологу: пример

Задача: Представьте, что вы — маркетолог в компании, продающей онлайн-курс по SMM. Средний чек: 19 900 ₽.Нужно сделать:

1. Сформулировать 3–5 гипотез для привлечения лидов.
2. Описать воронку продаж.
3. Предложить план на первые 2 недели работы.
4. Предложить минимальный набор аналитики, который вы будете смотреть ежедневно.
5. Указать примерный бюджет теста и планируемые результаты.

На что я смотрю в ответах:

✔ логика ✔ приоритизация ✔ понимание аудитории ✔ умение считать ✔ реальность ожиданий ✔ что человек делает первым делом

3. Пример тестового задания маркетологу для performance-направления

1. Настройте тестовую кампанию на “холодную” аудиторию.
2. Определите 3 сегмента для старта.
3. Пропишите 3 связки «креатив + оффер + аудитория».
4. Укажите, какие метрики будете отслеживать и в какие сроки.
5. Опишите, какие действия предпримете, если лид стоит выше нормы.

Проверяем: мышление, анализ, умение работать “по системе”.

4. Ошибки, которые допускает бизнес при найме маркетолога

Ошибка №1. Проверяют инструменты, а не мозги

Маркетинг — это мышление. Инструменты можно выучить за месяц.

Ошибка №2. Не проверяют умение считать

Маркетолог без цифр — дизайнер с кнопкой «запустить рекламу». Пример: “Мы сделали 300 лидов по 200 ₽” — но продаж ноль.

Ошибка №3. Дают тестовое на 6–8 часов

Хорошие маркетологи выгорают от таких заданий и уходят в другие компании.

Ошибка №4. Не спрашивают кейсы с провалами

А ведь именно провалы показывают мышление.

Ошибка №5. Смотрят на харизму, а не на логику

Иногда человек ярко рассказывает — но делает плохо.

5. Топ-40 вопросов, которые помогут раскрыть компетенции маркетолога

Ниже — расширенный список вопросов, которые я реально использую.

Стратегия и мышление

1. Как вы понимаете роль маркетинга в бизнесе?
2. Какие этапы есть в воронке продаж?
3. Как вы оцениваете рынок перед запуском рекламной кампании?
4. Что вы делаете в первые две недели работы?
5. Какие гипотезы тестируете сначала?

Аналитика

1. Как вы считаете CAC?
2. Что вы делаете, если CTR хороший, а продаж нет?
3. Какие метрики смотрите ежедневно?
4. Что делаете, если лиды упали?
5. Как оцениваете ROMI?

Performance

1. На какие аудитории запускаете тест?
2. Как выбираете креативы?
3. Какие связки работали лучше всего в ваших проектах?
4. Что делаете, если цена за лид растёт?
5. Что такое look-alike и когда вы его используете?

Контент и коммуникации

1. Как формируете TOV бренда?
2. Какие форматы лучше работать на холодную?
3. Какие типичные ошибки в контенте вы видите?
4. Как работаете с комьюнити?
5. Как создаёте UGC?

Продукт и продажи

1. Как работаете с отделом продаж?
2. Что делать, если лиды есть, а продаж нет?
3. Как повышаете LTV?
4. Как формируете оффер?
5. Что делаете, если продукт «не продаётся»?

Кейсы и практика

1. Ваш лучший кейс.
2. Ваш худший кейс.
3. Что вы поняли после своих провалов?
4. Как распознаёте, что кампанию нужно выключить?
5. Что бы вы сделали, если бы вас наняли в компанию X?

Мышление и ответственность

1. Какая ваша зона ответственности?
2. Что нельзя просить маркетолога делать?
3. Как вы работаете с ограниченным бюджетом?
4. С какими нишами вы не работаете?
5. Как проверяете гипотезы «без бюджета»?

Инструменты

1. С какими рекламными кабинетами работали?
2. Какие CRM знаете?
3. Какие сервисы автоматизации используете?
4. Какие отчёты делаете руководству?
5. Какие тренды маркетинга вы считаете ключевыми?

6. Мини-кейсы из практики (то, что реально происходит в найме)

Кейс 1: «Слили 180 000 ₽, но специалист говорил, что все нормально»

Маркетолог запускал рекламу, смотрел только CTR и CPC, а отдел продаж ругался: «лиды пустые». Оказалось — таргет шёл на школьников. Ноль квалификации.Вывод: задавайте вопросы про анализ и воронку.

Кейс 2: «Увеличили продажи в три раза за 45 дней»

Другой специалист сделал две простые вещи: — поменял оффер, — протестировал аудитории по боли, а не по интересам.Вывод: маркетолог должен понимать людей, а не кнопки.

7. Что можно и нельзя давать в тестовом задании маркетологу

Можно:

✔ гипотезы ✔ анализ ниши ✔ небольшой фрагмент воронки ✔ прогнозы по цифрам ✔ пример стратегии

Нельзя:

❌ доступы к рекламным кабинетам ❌ анализ реальных клиентских данных ❌ запуск рекламы «для проверки» ❌ тесты на 6+ часов

8. Чек-лист: как понять, что перед вами сильный маркетолог

1. Говорит цифрами
2. Отличает оффер от креатива
3. Умеет объяснить свои решения
4. Может назвать 3–5 гипотез сразу
5. Знает, что делать, если лиды упали
6. Понимает CAC, LTV, ROMI
7. Работал в нескольких нишах
8. Не оправдывается — предлагает варианты
9. Мыслит через воронку
10. Может объяснить стратегию без слайдов

9. Где искать маркетолога: альтернативы hh и Авито-работе: подборка профильных Telegram-каналов

Если вы ищете маркетолога, то самые качественные кандидаты сегодня приходят не через hh, а через тематические Telegram-каналы и узкие профессиональные площадки. Именно там быстрее всего найти digital-специалиста, который реально знает своё дело.

⭐️ https://t.me/digital_jobster Профильные вакансии маркетологов, PR, контент-менеджеров и SMM. Отлично подходит, если хотите найти специалиста быстрее, чем на hh.

⭐️ https://t.me/rabota_go Вакансии в продажах и маркетинге. Много проектов и ростовых компаний, которые ищут «маркетолога на результат».

⭐️ https://t.me/rabota_freelancee Удалёнка и проектная работа. Идеально для бизнеса, который хочет протестировать маркетолога в формате фриланса или небольшого тестового периода.

1. полезные каналы:

⭐️ https://t.me/jobster_guru Маркетинг, кейсы, рабочий юмор, жизнь digital-специалистов и SMM.

⭐️ https://t.me/hr_jobster Канал для HR: истории собеседований, ошибки найма, кейсы, профессиональные наблюдения.

А еще рекомендую сохранить себе сайт Джобстер: https://jobster.pro — сайт, где стоит разместить вакансию в маркетинге и продажах, если хотите быстрый поток кандидатов. Целевые сильные специалисты + вакансия автоматом попадает в телеграм каналы с вакансиями!