PPC и Performance-маркетинг: полный практический гайд для маркетологов и бизнеса!
В современном маркетинге PPC и Performance — это не просто реклама, а инструмент для реального роста. Если настроить кампании неправильно, можно потратить деньги впустую. В этом гайде я поделюсь опытом, как правильно запускать кампании, отслеживать KPI и улучшать результат.
Что такое PPC и Performance-маркетинг
- PPC (Pay Per Click) — платите только за клик. Основные каналы: поисковые системы и соцсети.
- Performance-маркетинг — подход, где каждый рубль оценивается по результату: лид, продажа, регистрация, ROI.
💡 Суть: деньги на рекламу должны приносить реальный результат, а не просто показы.
Основные каналы маркетинга и их особенности:
- Поисковая реклама (Google Ads, Яндекс.Директ) Работает для людей, которые активно ищут ваш продукт.
- Социальные сети (Meta, VK, Telegram Ads) Позволяют точный таргетинг и сегментацию по интересам.
- Маркетплейсы (Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет) Подходит для e-commerce, повышает продажи и узнаваемость товаров.
- Programmatic и баннерные сети Автоматическая закупка показов с оптимизацией под KPI.
- CPA-сети Платите только за целевое действие: регистрация, заявка, продажа.
Важные KPI для оценки эффективности
- CPC (стоимость клика)
- CTR (кликабельность объявления)
- CPA (стоимость действия)
- CR (конверсия)
- ROI / ROAS
- LTV (пожизненная ценность клиента)
❌ Ошибка новичков: смотреть только на CTR или клики, а не на реальные результаты — лиды или продажи.
Пошаговое руководство для запуска кампании
- Анализ конкурентов и рынка Смотрим тренды, ключевые слова, рекламные креативы конкурентов.
- Сегментация аудитории Разделяем на горячую, тёплую и холодную аудиторию.
- Создание офферов и объявлений Выделяем уникальное предложение, делаем понятный призыв к действию.
- Настройка аналитики и CRM UTM-метки, сквозная аналитика и интеграция с CRM позволяют отслеживать реальный ROI.
- Тестирование гипотез Разные тексты, креативы, офферы, время показов — анализируем и корректируем.
- Оптимизация и масштабирование Ежедневно следим за бюджетом, еженедельно анализируем сегменты, ежемесячно оцениваем ROI.
Примеры из практики
📌 E-commerce: магазин одежды запустил таргетинг в VK с разными креативами по сезонам. Стоимость заявки упала с 950 ₽ до 420 ₽, ROI вырос на 120%.
📌 B2B SaaS: контекстная реклама только на низкочастотные запросы. ROI = 380% за 3 месяца.
📌 Финтех: тестировали 5 креативов, меняли подачу оффера, конверсия выросла на 30%, CPA снизился на 25%.
📌 Офлайн-ритейл: интеграция CRM показала, что 40% онлайн-кликов приводят к покупкам в магазинах.
❌ Основные ошибки и «красные флаги»:
- Нет аналитики и CRM
- Реклама без сегментации
- Игнорирование мобильной аудитории
- Ставка только на скидки
- Выводы делаются слишком рано
- KPI выбраны неправильно (например, CTR вместо ROI)
Чек-лист для запуска эффективной кампании:
- Цель кампании определена (лид, продажа, ROI)
- Подобраны ключевые слова и сегменты
- Настроены аналитика и CRM
- Запущены несколько креативов для теста
- Регулярная оптимизация и анализ
📌 Полезные сайты и тг каналы с вакансии и проектами для работы и поиска маркетологов:
- Сайт с профильными вакансиями Джобстер : https://jobster.pro
- Вакансии digital-специалистов: https://t.me/digital_jobster
- Вакансии в продажах и маркетинге: https://t.me/rabota_go
- Удалёнка и фриланс: https://t.me/rabota_freelancee
- Резюме топовых специалистов: https://t.me/jobster_resume
- Digital-юмор и лайфхаки: https://t.me/jobster_guru
- Канал для HR и рекрутеров: https://t.me/hr_jobster
💡Итог:
Performance-маркетинг — система, где важно всё: анализ, тестирование, сегментация аудитории. Правильные KPI и отслеживание ROI превращают рекламный бюджет в поток клиентов.
SEO-FAQ
Q: Что такое PPC? A: Реклама, за которую платят только за клик, в поиске и соцсетях.
Q: Чем отличается Performance от бренд-рекламы? A: Performance оценивается по действиям (лиды, продажи), бренд — по охвату и узнаваемости.
Q: Какие KPI важны?
A: CPA, ROI, LTV, CR, CTR.