Кейс Poizon: как мы укрепили дружбу с Китаем через посевы в Telegram

Poizon — это известный маркетплейс среди модников всего света. Люди из разных стран заказывают здесь культовые бренды по дружелюбным ценам и находят редкие вещи, которых нет на местных полках. Когда мы узнали, что менеджеры Poizon нашли нас через ChatGPT, то были приятно удивлены: круто, что нейросеть по-настоящему стала работать на нас. Poizon хотели увеличить продажи через посевы в Telegram. Несмотря на то, что соцсеть запрещена в Китае, клиент понимал — в России платформа популярна и может приносить результат.

Меня зовут Константин Яковлев, я CEO маркетингового агентства CONTRL. За годы работы я пробовал разные подходы к продвижению и изучал, что реально работает для разных аудиторий. Мне удавалось развивать проекты впечатляющих масштабов: СДЭК Forward, Делимобиль, Santo Stefano, крупный девелопер HANSA GROUP.  Из зарубежных проектов помимо Poizon удалось поработать с международным маркетом товаров для дома Karaca Home.

Опыт продвижения крупных брендов, в том числе иностранных, говорит о важности глубокой аналитики рынка и выбора инструментов, которые подходят конкретному проекту под его запрос. 

Анализ российского рынка

Прежде чем запускать кампанию, мы провели масштабное исследование российского сегмента. Выявили устаревшие механизмы, утечки трафика и неэффективные каналы. Особое внимание уделили маркетплейсам Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет и Lamoda. Важно было изучить, какие типы контента вызывают доверие у аудитории и конвертируют в продажи.

Дополнительно мы проанализировали, какие подходы работают для разных сегментов аудитории. И здесь нам сразу удалось удалось выявить закономерность в поведении пользователей. Стало понятно, какие форматы лучше привлекают внимание, а какие быстро теряют эффективность. Это позволило нам строить стратегию, опираясь на реальные данные, а не догадки.

Эмоции, контекст и точный выбор каналов

Результаты аналитики определили важные принципы, которым мы следовали в работе с брендом.

1. Эмоции продают лучше функций. Сторителлинг и UGC от реальных пользователей работают эффективнее стандартных описаний товаров.
2. Важно учитывать культурный контекст. Контент должен быть понятен и близок аудитории.
3. Охват не всегда решает. Важно выбирать каналы по релевантности бренду, чтобы реклама реально конвертировала.

Мы выстроили чёткий подход к контенту: начали тестировать разные эмоциональные крючки, подстраивать формат под платформу и аудиторию, а также отслеживать, что реально подвигает людей к покупке. Это помогло нам создавать точные кампании, которые приносят ощутимый результат.

Блогеры, которые умеют продавать эмоциями

Мы сделали ставку на блогеров с аудиторией от 10 до 200 тысяч человек. В таких каналах публика вовлечена больше всего и действительно доверяет кумиру. Контент строился вокруг актуальных для аудитории болей: уход крупных брендов, долгие доставки из Европы, высокие цены на локальные альтернативы.

Персонализированные промокоды позволяли отслеживать эффективность посева в каждом канале, а тестирование форматов помогало корректировать стратегию в реальном времени. Например, видео-распаковки редких кроссовок оказались самым конверсионным форматом.

Дополнительно мы внедрили систему регулярного мониторинга. Анализировали вовлечённость, чекали комментарии и репосты, чтобы понять, в каких случаях аудитория проявляет наибольший интерес. Это помогло увеличить продажи и оптимизировать будущие посевы. А ещё сделало кампанию более гибкой.

Первые результаты

На старте кампании продажи Poizon сразу начали расти, а суммарный охват посевов за 2 месяца составил 500к человек. При этом нам удалось добиться  CPV в 1.5 рубля, что является отличным результатом. В свою очередь, бренд получил подробный аудит российского рынка и понимание локальных коммуникационных механизмов для будущих кампаний.

За короткий срок мы показали впечатляющие цифры и определили, какие механики лучше всего работают внутри российского сообщества. В дальнейшем это дало Poizon инструменты для самостоятельной работы с платформой и понимание, как масштабироваться на российском рынке и дальше.

Чему учит опыт работы с крупным иностранным брендом

Международным брендам важно работать с агентствами, которые знают локальные механики, хорошо понимают культурный контекст и превращают маркетинговые идеи в реальные продажи. 

В случае с Poizon мы использовали следующие установки:

1. изучение рынка и конкурентов перед запуском;
2. выявление реальных болей аудитории и создание контента, решающего эти боли;
3. выбор авторов и каналов по релевантности, а не количеству подписчиков;
4. тестирование форматов и отслеживание эффективности по конкретным метрикам.

Работа с крупным китайским брендом Poizon наглядно показала, насколько важно проводить аналитику рынка, индивидуально выбирать инструменты и отслеживать, что работает лучше всего. От этого зависит, насколько результативной получается кампания. В практике нашего агентства бывает, что мы превышаем деливери на 200, 300 и больше процентов. Таких показателей удаётся добиться за счёт детализированного подхода к продвижению каждого проекта.

Если хотите узнать больше о нашем подходе и кейсах или обсудить сотрудничество — переходите на сайт contrl.agency или напишите напрямую в Telegram. Мы всегда открыты к новым проектам и готовы помочь вашему бренду достичь классных результатов.