Антикризисные источники лидов для фитнес-клуба: Avito, Ozon, Wildberries и Sber Ads вместо перегретого Директа

Если вы до сих пор ищете лиды только в Директе — добро пожаловать в очередь. Там же стоят все ваши конкуренты, и каждый месяц очередь становится длиннее, а цена клика — выше.

Avito, Ozon, Wildberries, Sber Ads — четыре площадки для рекламы фитнес-клуба с вашей аудиторией и почти нулевой конкуренцией. Мы уже наступили на грабли за вас. Рассказываем, что работает.

Avito: горячий спрос и лиды дешевле сессии в солярии

Что такое Avito Ads и почему это не доска объявлений

Большинство маркетологов до сих пор воспринимают Avito как место для продажи подержанных вещей. Avito — крупнейшая в России площадка с горячим, сформированным спросом. Около 70 млн активных пользователей в месяц. Люди приходят сюда не за развлечением, а с конкретной целью что-то купить или заказать услугу прямо сейчас. В этом принципиальное отличие от таргета в соцсетях, где вы прерываете человека посреди просмотра мемов и пытаетесь убедить его начать тренироваться.

Человек, который вбивает «фитнес-клуб» в поиске Avito, хочет тренироваться. Возможно прямо сейчас или на следующей неделе. Это горячий спрос, сформированный самим пользователем.

Avito Ads — это полноценный рекламный кабинет с таргетингом, форматами, аналитикой и управлением ставками. По механике — ближе к Директу, чем к барахолке. По результатам — один из самых недооцененных инструментов лидогенерации для фитнес-клуба в регионах.

Ключевая особенность поведения: пользователь Avito открывает 5–7 объявлений подряд и записывается туда, где быстрее ответили. Это буквально описание того, что происходит после клика на ваше объявление. Скорость обработки заявки здесь критична так же, как в контексте и даже больше.

Avito особенно силен в регионах. В городах, где конкуренция в Директе и VK уже высокая, на Avito ее почти нет. Именно здесь привлечение клиентов в фитнес-клуб обходится дешевле всего. Екатеринбург, Иркутск, Ростов, Магнитогорск — в этих городах фитнес-клубы получают лиды по ценам, которые в Директе давно стали историей.

Форматы Avito Ads

Оплата за клик (CPC) — основной формат для лидогенерации. Платите только когда человек кликнул и перешел на вашу страницу. Быстрый результат, легко измерить CPL.

Оплата за видимый показ (CPM) — медийный формат. Баннер 970×250 или 300×600 показывается в каталоге и поиске. Подходит для охвата и прогрева при открытии нового клуба.

Комбинированная стратегия (CPC + CPM) — CPC-кампания ловит горячих прямо сейчас, CPM-кампания прогревает тех, кто пока сомневается.

Таргетинг: что можно настроить, а что нельзя

Доступно: гео по городу и области, категория «Услуги → Фитнес и спорт», расписание показов.

Недоступно, и это важно знать заранее: геотаргетинг по конкретному району внутри города — только весь город или вся область. Нет показа в радиусе вокруг адреса клуба.

Отсутствие районного гео — главное структурное ограничение платформы. Именно оно делает Avito Ads неэффективной для одиночных клубов в мегаполисах без сетевого оффера. Подробнее — в антикейсе ниже.

Требования к объявлениям: что Авито банит моментально

Авито строго модерирует рекламный контент. Нарушение правил — автоматический бан без предупреждения.

Запрещено, капут, бегите: 

❌ «Скидка 50%» и любые «скидки от X%» 

❌ «2+2 в подарок», «13 месяцев по цене 10», «Дарим два месяца» 

❌ Слово «подарок» в офферах 

❌ Кнопки «Купить», QR-коды, ссылки на баннере 

❌ Текст больше 20% площади изображения 

❌ Слова «лучший», «хит продаж», «№1 в городе»

Работает, приносит лиды и цветы маме: 

✅ Конкретная цена: «Годовая карта — 17 000₽» 

✅ Конкретный тариф: «Тариф "Комфортный" — 2 550₽» 

✅ Конкретное действие: «Тест-драйв — 1₽», «7 дней за 0₽» 

✅ Чистый фон, фото из зала или живой портрет, цена крупно

Главное правило Авито: конкретная цена, конкретное действие, никаких маркетинговых уловок. Аудитория дофаминовая — они хотят купить сейчас, а не разгадывать ребусы.

Топ-5 офферов для фитнеса, которые работают

1. «Тест-драйв — 1₽» / «Неделя фитнеса за 0₽» 

Лучший оффер для горячей аудитории Avito. Минимальный порог входа: человек понимает, что рискует только рублем. Буквально. Полностью снимает возражение, мол, а вдруг не понравится. Именно с этим оффером партнер в Петербурге получил 32 заявки за январь при CPL 467₽.

2. Конкретная цена карты: «Годовая карта — 17 000₽» 

На Avito люди смотрят на цену первым делом. Конкретная цифра в заголовке работает лучше любых описаний — клиент сразу понимает свои траты без звонка менеджеру.

3. Цена за день или месяц: «Абонемент от 58₽/день»

Разбивка на маленькую сумму снимает возражение «дорого». Психологически 58₽ в день воспринимается иначе, чем 1 800₽ в месяц.

4. Сильное УТП в заголовке: «Бассейн + тренажерный зал — 2 990₽/мес»

Заголовок на Avito — 30 символов. Один мощный козырь бьет точно в нужного человека. Партнер из Ростова использовал формат с бассейном и получил CR 8,19% — лучший показатель из всех наших кейсов.

5. Сегментный оффер: «Студенческий — 1 625₽/мес»

Тот случай, когда сегмент направлен четко в цель. Хорошо работает в Иркутске, Казани, Томске, Воронеже.

Бонус — нестандартные связки: «2 карты по цене 1 — Давай вместе» и «Безлимитная карта — 70₽/день» с космическим AI-артом. Нестандартный визуальный стиль при конкретной цене — рабочая комбинация, которая выделяется в ленте.

Реальные кейсы с цифрами из кабинета

Мы запустили Avito Ads в декабре 2025. С тех пор накопили семь кейсов — от Иркутска до Подольска.

Кейс №1. Санкт-Петербург — январь / февраль /март 2026

В январе бюджет был 14 950 рублей, оффер простой — «Неделя фитнеса за 0 ₽» + «Бесплатный гостевой визит для новых клиентов».

Результат: почти 1,2 миллиона показов, 1 863 клика по 8 рублей, 32 заявки по 467 рублей за лид. Конверсия из клика в заявку — 1,72%.

Для Петербурга с его уровнем конкуренции и ценами на рекламу — очень достойный результат. Январь сыграл в плюс — лучший месяц для фитнеса, спрос высокий, аудитория мотивирована. Но и оффер сработал: нулевой порог входа снимает главное возражение «а вдруг не понравится» — человек ничем не рискует, просто приходит попробовать.

Февраль 2026, тот же Петербург, тот же бюджет — 15 000 рублей. Но оффер поменяли кардинально: вместо бесплатного входа — конкретная цена и дедлайн: «Годовая карта за 17 000 ₽» и «Абонементы по цене 2025 года — с 1 марта повышение на 22%».

Что изменилось: показов стало вдвое меньше — 495 170 против 1,2 миллиона в январе, кликов 776, CPC вырос с 8 до 19,3 рублей. Сезонный рост аукциона — февраль дороже января, это норма. CPL вырос до 714 рублей, заявок вышло 21.

Но конверсия из клика в заявку выросла с 1,72% до 2,71% — и вот это интересно. CTR остался тем же (0,16%), то есть объявление цепляло аудиторию так же хорошо. Разница в том, что оффер с дедлайном и конкретной ценой отсекает случайных: кто кликнул — тот реально думает о покупке. 

В марте бюджет вырос до 22 000 рублей, и в этот раз запустили сразу три оффера под разные сегменты: «Абонемент от 58 ₽/день», «7 фитнес-дней за 0 ₽» и «Студенческий — 1 625 ₽/мес».

Результат: 556 083 показа, 923 клика по 23,8 рублей, 22 заявки, CPL 1 000 рублей. Конверсия из клика в заявку — 2,38%.

CPL вырос — февраль-март традиционно дороже января по аукциону, это сезонная история.

Главный инсайт, который видно по всем трем месяцам: CTR везде одинаковый — 0,16%. Январь, февраль, март — менялись офферы, бюджеты, аукцион, а CTR стоит как вкопанный. Это норма для Avito в категории фитнес-услуг. Не пугайтесь этой цифры и не пытайтесь ее починить — смотрите на конверсию в заявку и CPL. Они показывают реальную картину.

Кейс №2. Магнитогорск — февраль–март 2026

Февраль–март 2026, Магнитогорск. Крупная сеть открывала новую точку, Avito использовали для прогрева еще до открытия клуба, на этапе предзаказа. Оффер: «СЕТЬ фитнес-клуб в МГН! Выгода до 50% на годовую карту при предзаказе».

Бюджет — 20 000 рублей за два месяца. Результат: 549 619 показов, 1 151 клик по 17,4 рублей, 23 заявки по 870 рублей. Конверсия из клика в заявку — 2%.

Здесь важный нюанс про географию. Главное ограничение Avito — нет таргетинга по конкретному району, только весь город — в Магнитогорске превращается в преимущество. Город небольшой, охватить его целиком — именно то, что нужно при запуске новой точки. Показать бренд максимальному количеству горожан до открытия, создать узнаваемость с нуля.

Итоговые 23 заявки по 870 рублей на этапе предпродаж — это рабочий инструмент для формирования первоначальной базы. Клуб еще не открылся, а люди уже оставляют контакты.

Кейс №3. Ростов-на-Дону — март 2026

Бюджет 13 214 рублей, оффер «Легкий старт в фитнесе! От 1 990 ₽/мес».

Результат: 266 452 показа, 354 клика по 37,3 рублей, 29 заявок по 456 рублей. Конверсия из клика в заявку — 8,19%.

Это самый показательный кейс из всех. Трафика в пять раз меньше, чем в других кампаниях, а заявок почти столько же, и по более низкой цене. CR 8,19% — лучший показатель по всем нашим кейсам на Avito.

Почему так вышло: оффер «От 1 990 ₽/мес» с бассейном и тренажерным залом бьет точно в человека, который уже решил тренироваться и просто выбирает где. Высокое намерение плюс точный оффер, и конверсия взлетает. Меньше кликов в этой логике не минус, а фильтр: до заявки доходят те, кому действительно нужно.

Главный урок этого кейса: гонитесь не за объемом трафика, а за точностью попадания в аудиторию.

Хотите понять, какой бюджет нужен вашему клубу и сколько лидов с него ждать? Просчитаем медиаплан бесплатно: распишем подходящие каналы, прикинем CPL и сроки. Для заказа медиаплана в ТГ или в MAX

Антикейс. Москва — январь 2026

Как мы уже говорили, В Авито.Рекламе невозможно настроить геотаргетинг по конкретному району. Это сыграло злую шутку с проектом в одном из районов Мск: реклама шла на аудиторию всего города. При высокой конкуренции в московском фитнесе человек из Бутово или Митино не поедет в Отрадное ради акции.

Результат: минимальная открутка, мало кликов, ни одной целевой заявки. 

Что делать одиночному клубу в Москве:

Вариант 1 — медийный формат с оплатой за показы (~200 тыс. руб./мес.) для узнаваемости в городе. 

Вариант 2 — Авито как дополнение к Директу, где районный гео есть. 

Вариант 3 — работать через карточки компании с органическим продвижением.

Пять ошибок, которые сжигают бюджет на Авито

1. Продвигать слабое объявление. Сначала убедитесь, что объявление работает в органике: есть просмотры, люди реагируют. Только потом подключайте платное продвижение.

2. Игнорировать аналитику спроса. Используйте «Аналитику спроса» в Авито Pro и Вордстат. Проверяйте сезонность до запуска — можно вложиться в продвижение, когда рынок «спит».

3. Не считать конверсию в заявку. Ориентир для фитнес-услуг: 2–6%. Ниже — проблема в объявлении. Выше 6% — попали точно, масштабируйте.

4. Не ставить UTM-метки и не ротировать объявления. Без разметки непонятно, какой креатив приносит заявки. Алгоритм Авито любит активные кабинеты: ротируйте минимум 5–7 объявлений, публикуйте 2–3 новых в неделю, архивируйте неработающие через 14 дней.

5. Медленно обрабатывать заявки. Лид с Авито остывает быстрее, чем кофе на планерке. Пользователь открыл 5–7 объявлений параллельно и записался туда, где ответили первыми. Если не дозвонились в первые 10–15 минут — считайте, потеряли заявку. Перед запуском убедитесь, что у вас настроена CRM-интеграция или хотя бы мгновенные уведомления на менеджера.

Кому подходит, кому нет

Работает хорошо:

● Региональные клубы в городах от 100 до 500 тыс. человек

● Сетевые клубы с «зонтичным» оффером + квиз для выбора ближайшей точки

● Клубы на этапе открытия — прогрев аудитории до запуска

● Клубы с понятными массовыми офферами: тест-драйв, конкретная цена, вход от X₽

Работает плохо:

● Одиночные клубы на окраинах мегаполисов — нет районного гео

● Премиум-сегмент — аудитория Авито ищет цену, а не атмосферу

● Клубы без быстрой обработки заявок

Бюджет на тест: от 15 000–30 000 руб. Результаты видно за 7–10 дней.

Ozon: платежеспособная аудитория, которая уже в режиме покупки

Почему фитнес-клубы должны смотреть на Ozon

Ozon воспринимают как маркетплейс для покупки товаров. Это правда, но только частично. В 2023–24 годах Ozon открылся для нетоварных рекламодателей: недвижимость, финансы, сервисы доставки уже активно работают на площадке. Фитнес — следующий логичный шаг в digital-маркетинге для фитнес-клубов, и пока большинство клубов этого не знает.

Механика называется click-out реклама: ваш баннер на Ozon ведет пользователя прямо на ваш сайт или квиз. Продавать карты непосредственно через маркетплейс нельзя — мы уточнили у Ozon и получили подтверждение, что размещение клубных карт как цифрового товара пока недоступно. Но привлекать трафик — можно и нужно.

Аудитория Ozon: почему это та самая ЦА фитнеса

Цифры платформы:

● 69 млн уникальных посетителей в месяц

● 39 млн активных покупателей

● Каждый третий товарный запрос в российском интернете — на Ozon

● Более 55% покупателей Рунета — покупатели Ozon

Это самая желанная аудитория для фитнеса:

● 73% покупателей Ozon — доход «средний» и «выше среднего»

● Гендер: 54% женщины, 46% мужчины — идеальное соотношение для большинства клубов

● Возраст: пик 25–34 года (20%) и 35–44 года (23%) — ядро фитнес-аудитории

● 73% — регионы (не Москва и не Петербург). Для региональных клубов особенно ценно

Среди категорий, которые покупают пользователи Ozon, «Спорт» входит в топ-5 по объему запросов. Это аудитория, которая уже думает о своем теле и внешнем виде.

Ключевой инсайт: человек, который регулярно покупает на Ozon, платит онлайн, привык к сервису и готов тратить деньги. Это не та аудитория, которая будет торговаться за абонемент. Именно поэтому Ozon все активнее включают в маркетинг фитнес-клуба.

Форматы рекламы на Ozon: что доступно для фитнеса

Формат 1: Баннер «Главная и поиск»

Самый универсальный формат. Баннер появляется на главной странице Ozon и в поиске между 8-й и 9-й товарными плитками, и на сайте, и в приложении.

● Модель оплаты: CPM — за 1 000 показов

● Минимальная ставка: 100 руб., минимальный бюджет: 1 000 руб./день

По нашим кейсам — лучший по количеству показов и кликов. CTR достигает 0,92% — высокий показатель для медийного размещения.

Формат 2: Баннер «Заказ выполнен»

Баннер показывается сразу после оформления покупки. Человек только что потратил деньги, у него хорошее настроение, он открыт к новым предложениям.

● Модель оплаты: CPM, минимальная ставка: 200 руб.

● Нюанс из практики: в обоих наших кейсах лиды шли преимущественно с десктопной главной, не со страницы заказа. Основной бюджет — на главную.

Формат 3: Видеобаннер «Главная + лента рекомендаций»

Видео между товарными плитками. Модель оплаты: vCPM — за 1 000 видимых показов (минимум 2 секунды). VTR: 40% для 5-секундных роликов, 32% для 10-секундных.

Подходит для имиджевых задач и прогрева. Для прямой лидогенерации — дороже и сложнее в измерении.

Есть и четвертый формат — Ozon Alerts — стоит от 784 000 руб. за пакет. Для фитнес-клуба нецелесообразно.

Таргетинг: как Ozon знает, кто ваша аудитория

Главное преимущество Ozon — таргетинг основан на реальном покупательском поведении, а не на задекларированных интересах:

● Оформленный заказ — цель на тех, кто купил товары из нужной категории

● Просмотры товаров — пользователи, которые интересовались, но не купили

● Добавления в корзину — теплая аудитория с высоким намерением

Для фитнеса работает связка: гео + возраст 25–44 + категории «Спорт», «Фитнес и йога», «Тренажеры», «Кардиотренажеры», «Одежда спортивная».

Именно такой набор использовал наш кейс в Ростове — пришедшая аудитория: 60% женщины, 25–44 года.

Пиксель и ремаркетинг

На Ozon можно установить пиксель. Пользователи, которые кликнули по баннеру, но не оставили заявку, фиксируются, и вы можете «догонять» их в Яндекс.Директе и VK. Это превращает медийный охват в полноценную воронку.

Хотите понять, какой бюджет нужен вашему клубу и сколько лидов с него ждать? Просчитаем медиаплан бесплатно: распишем подходящие каналы, прикинем CPL и сроки. Для заказа медиаплана в ТГ или в MAX

Реальные кейсы с цифрами из кабинета

Кейс №1. Ростов-на-Дону — февраль–март 2024

Задача — привлечь новую аудиторию на покупку клубной карты онлайн. Плейсменты: «Баннер на главной» и «Заказ выполнен». Оффер: цена месяца, акция до 14 февраля, промокод LOVE.

CPM вышел 138,9 рублей, CPC — 55,7 рублей, CTR — 0,25%. Аудитория сайта: 60% женщины, возраст 25–44 лет — совпадает со средними значениями по другим каналам клуба. Роботность нулевая.

Теперь про качество трафика, а оно здесь интереснее, чем CPL. Глубина просмотра 1,84 страницы, время на сайте 55 секунд, отказы 31,9%. Для сравнения: в тот же период работал другой медийный источник — трафик с Ozon оказался качественнее по обоим показателям. 

И главный инсайт, который стоит запомнить: показов больше в мобайле, но лиды приходят с десктопа — это поведенческая модель. Человек листает телефон, видит баннер, запоминает. Потом садится за компьютер и покупает. Вывод практический: основной бюджет — на десктопные плейсменты, мобайл работает на прогрев. 

Кейс №2. Нижний Новгород — февраль–март 2024

В этом проекте хотели протестировать медийные форматы. Плейсмент: «Баннер на главной», оффер: скидка 25% на годовой абонемент. Визуал — атлетичный мужчина на зеленом фоне с подписью «Пацаны всегда вместе!».

Цифры: 433 367 показов, 3 531 клик, CPM 142 рубля, CPC 15 рублей, CPL 2 500 рублей. Время на сайте — 1 минута 12 секунд, глубина просмотра — 2,27 страницы.

CTR 0,92% — это в разы выше типичных показателей для медийной рекламы. CPC 15 рублей — крайне низкая цена клика для медийного формата, где обычно все значительно дороже. И главное: CPL 2 500 рублей оказался на 45–50% ниже других медийных размещений клиента в тот же период.

Почему так сработало — скорее всего, связка визуала и оффера попала точно в аудиторию: конкретный образ, понятный посыл, скидка с твердой цифрой. 

Сложности, о которых надо знать заранее

Строгая модерация. Текст на баннере и на посадочной странице должны точно совпадать. Под каждый формат нужен отдельный комплект баннеров — готовьте заранее. Строго говоря, это Золотое правило трафика — запомните его, и будет вам счастье. 

Коммуникация только по email. У Ozon нет оперативного чата для рекламодателей. Срок ответа — до нескольких дней. Закладывайте в тайминг запуска.

Входной порог. Через eLama самостоятельно — от 100 000 руб. Через агентство с договором с Ozon — от 50 000 руб.

Кому подходит Ozon

Хорошо работает: сетевые клубы с охватом по России, клубы среднего и эконом-сегмента, те, кто хочет достучаться до платежеспособной аудитории 25–44 лет с интересом к спорту.

Менее подходит: маленькие клубы с бюджетом до 50 000 руб., премиум «выше WClass», клубы без хорошей посадочной страницы.

Бюджет: от 50 000 руб. через агентство, от 100 000 руб. через eLama.

 Хотите понять, какой бюджет нужен вашему клубу и сколько лидов с него ждать? Просчитаем медиаплан бесплатно: распишем подходящие каналы, прикинем CPL и сроки. Для заказа медиаплана в ТГ или в MAX

Wildberries: маркетплейс, где фитнес уже покупают

Почему WB — это не очевидно, но работает

Татьяна Ким создала проклятие всех семейных бюджетов и крупнейший маркетплейс России. Большинство маркетологов смотрят на него и видят одежду, косметику и кухонные комбайны. Фитнес-клуб туда явно не вписывается, именно поэтому там пока почти нет конкурентов.

WB — это 90+ млн пользователей в месяц. Аудитория, которая привыкла покупать онлайн, платить картой и принимать решения быстро. Вопрос не в том, есть ли там наши люди, а в том, как до них достучаться. 

Два варианта размещения

Вариант 1: Баннерная реклама (click-out)

Механика — та же, что на Ozon: баннер ведет пользователя с WB прямо на сайт или квиз клуба. Формат: оплата за клики (CPC).

Главный нюанс: минимальный бюджет на тест — от 300 000 руб. Это выше, чем у Ozon и Авито. WB-баннеры — история для сетей с серьезным медийным бюджетом, не для точечного теста.

Вариант 2: Продажа через карточку продавца

Дикие Ягодки позволяют создать товарные карточки. Но просто выложить «Абонемент на год» не получится: WB требует физического или цифрового товара, а чистую клубную карту как услугу платформа не принимает.

Выход, который уже нашли крупные сети: упаковать абонемент в подарочный набор. DDX Fitness сделали «DDX BOX» — абонемент на месяц + браслет + фирменные носки + бутылка + стикерпак. 

Набор жил на WB как полноценный товар, попадал в рекомендации и поиск по запросу «фитнес абонемент». 

Кому это подходит

Баннерная реклама: сетевые клубы с бюджетом от 300 000 руб. на тест, федеральные игроки.

Продажа через карточку: сети, готовые инвестировать в упаковку продукта; те, у кого есть операционный ресурс на сопровождение карточки.

Пока не подходит: одиночные клубы с бюджетом до 100 000 руб., клубы без готовности упаковывать продукт, те, кому нужен результат здесь и сейчас».

Главное про WB

Здесь нет быстрого теста за 15 000 руб. и нет результата через неделю. Зато есть 90 млн пользователей, которые привыкли покупать, и пока почти нет фитнес-клубов, которые научились им продавать.

Входной порог высокий, но и конкуренция пока нулевая. Для тех, кто ищет снижение стоимости лида в фитнесе через нестандартные каналы — WB стоит держать в поле зрения. 

Sber Ads: экосистема на 100 млн человек с радиусом до 800 метров

Почему это не просто еще одна рекламная платформа

Сбер — это экосистема, в которой россияне живут: платят за квартиру, заказывают еду, смотрят кино, записываются к врачу. Ежедневная аудитория СберБанкОнлайн — больше 100 млн человек.

Sber Ads — рекламный инструмент для фитнес-клуба, который позволяет показывать объявления внутри этой экосистемы. И в нём есть одна функция, которой нет ни у одной другой площадки в этом списке.

Где показывается реклама

Sber Ads размещает баннеры по всей сети сервисов Сбера:

● Доставка и e-commerce: Купер (СберМаркет), СберМегаМаркет, Самокат

● Развлечения и медиа: Okko, СберЗвук, Афиша Daily

● Здоровье: СберЗдоровье, Сбер ЕАПТЕКА

● Карты и транспорт: 2ГИС, Сбер Авто

Человек открыл 2ГИС, чтобы найти маршрут, а увидел баннер вашего клуба. Заказал еду на Самокате и получил предложение записаться на тренировку. Это не прерывание, как в таргете, а органичное встраивание в привычный маршрут дня.

Вот то, чего нет больше нигде.

Sber Ads позволяет настроить показ рекламы по радиусу вокруг конкретной точки на карте до 800 метров. Вы буквально рисуете круг вокруг своего клуба и показываете рекламу только тем, кто живет или работает рядом.

Одиночный клуб в спальном районе — это именно тот сценарий, для которого создан этот инструмент.

Таргетинг, который знает, кто реально тратит деньги

Sber Ads работает с транзакционными данными экосистемы. Большой зеленый брат знает, кто и на что тратит деньги в реальности. Таргетинг на людей, которые платят за спорт и здоровье, — это принципиально другое качество аудитории

Итог: сравниваем четыре площадки

Нет универсального ответа на вопрос «какой канал лучший». Есть ответ на вопрос «какой канал подходит вашему клубу прямо сейчас».

Перегретый Директ — не приговор. Это сигнал: пора искать альтернативы Яндекс Директ для фитнеса и диверсифицировать каналы, пока конкуренты сидят в одном аукционе и поднимают ставки.

Авито — тестируйте прямо сейчас, если вы региональный клуб или сеть в городах до 500 тысяч человек. Бюджет от 15 000 ₽, результат через неделю.

Ozon — следующий шаг для клубов с медийным бюджетом. Платежеспособная аудитория, нулевая роботность, CPL на 45–50% ниже стандартной медийки.

Wildberries — для сетей, готовых упаковать продукт и зайти туда, где конкурентов пока нет.

Sber Ads — если у вас одиночный клуб в городе и вы хотите бить точно в радиусе 800 метров по аудитории, которая реально тратит деньги на здоровье.

Сохраните себе шпаргалку без кейсов — только площадки, форматы, таргетинги и сравнительную таблицу — скачайте короткую версию статьи в виде гайда здесь.

Хотите понять, какой бюджет нужен вашему клубу и сколько лидов с него ждать? Просчитаем медиаплан бесплатно: распишем подходящие каналы, прикинем CPL и сроки. Для заказа медиаплана в ТГ или в MAX