9 вредных советов: как гарантированно превратить рекламу в удар по репутации

Всем привет! На связи команда корпоративного мессенджера Compass.

Если вы когда-либо задавались вопросом, насколько быстро можно саботировать рекламный бюджет и одновременно подорвать доверие к бренду, этот материал для вас. Рассмотрим набор «профессиональных» рекомендаций, которые помогут превратить продвижение в шоу, от которого ваши реальные клиенты будут вежливо дистанцироваться.

Представим, что маркетингом руководит тайный агент, замаскированный под инициативного сотрудника, и его цель не укрепить бизнес, а незаметно дестабилизировать его. Ниже подробная инструкция, как довести до абсурда даже самый многообещающий рекламный проект.

1. Начните с горячего: забудьте о продукте, делайте ставку на «эффект»

Проще и быстрее всего привлечь внимание с помощью яркой «картинки», не имеющей отношения к товару. Зачем тратить время на анализ аудитории, позиционирование или выгоды продукта, если достаточно разместить на билборде модель в минималистичном образе?

Такой подход почти всегда вызывает обсуждения - правда, не о ваших ценностях, а о том, насколько реклама уместна. Но цель-то не в пользе, а в максимальном визуальном шуме. Сэкономьте энергию на креатив, а оставшееся время посвятите чтению эмоциональных комментариев в локальных сообществах.

2. Усильте эффект текстом: играйте на грани интерпретаций

Если визуальный «крючок» кажется недостаточным, всегда есть спасительный инструмент: намеки и многозначные фразы. Словесные игры, двусмысленные формулировки и школьные ассоциации помогут моментально создать иллюзию креатива и дерзости.

Слоган может быть понятен лишь узкому кругу людей - это не страшно. Главное, чтобы аудитория почувствовала, что ей подмигивают. Что текст имеет «второй слой». Реально он может и не иметь, но звучать должен убедительно.

3. Чуть-чуть приукрасьте, не доходя до честности

Проверенный прием: обещания, которые выглядят слишком хорошо, чтобы быть правдой. Добавьте подарков, бонусов, скрытых условий и звездочек с мелким шрифтом  - все, что может притянуть внимание тех, кто верит в чудеса.

Да, в реальности покупатели быстро поймут подвох. Но к тому моменту внимание уже будет получено, а разбираться с разочарованными клиентами будет отдел продаж. У них же регулярные тренинги, пусть применяют навыки.

Реклама одного небезизвестного ювелирного бренда.

4. Постройте коммуникацию на чувстве вины

Хотите быстро вывести бренд в топ обсуждений? Используйте раздражение. Ничто так не стимулирует активность в комментариях, как реклама, которая намекает аудитории, что без вашего продукта её жизнь неполноценна.

Смелое заявление - залог бурного обсуждения. Одни будут возмущаться, другие - спорить, третьи - иронизировать. А вы сможете со стороны наблюдать за вовлеченностью и интерпретировать её как «рост интереса».

5. Добавьте юмор, не думая о границах уместности

Шутки - универсальный инструмент, который «работает всегда», особенно если не задумываться о том, кто станет их целевой аудиторией. Чем проще и ниже юмор, тем шире охват. Логика проста: если кто-то пожаловался, значит «не понял».

Однако эффект подобного подхода непредсказуем: кто-то действительно улыбнется, а кто-то запомнит бренд по единственной причине - чрезмерно легкомысленная реклама оставила неприятный след.

Источник: телевизионная реклама Фитомуцил Норм

6. Сделайте рекламу загадкой, которую никто не захочет разгадывать

Если товар стоит в ряду аналогичных предложений, можно попытаться выделиться отсутствием информации. Превратите знакомство с продуктом в квест: минимум фото, минимум описаний, максимум тумана.

Идея кажется интригующей лишь до тех пор, пока пользователю не нужно потратить дополнительные усилия. В большинстве случаев он отдаст предпочтение тому, кто объясняет свой продукт, а не скрывает его.

7. Напоминайте о себе настолько настойчиво, чтобы это стало привычкой

Если клиент оставил вам контакт, считайте это приглашением в его жизнь. Используйте это щедро: пушите, пишите, звоните, не позволяйте человеку забыть о вас ни на день.

Со временем он перестанет вздрагивать от уведомлений и даже может открыть одно из сообщений, просто чтобы узнать, что на этот раз. А вы сможете трактовать это как интерес к продукту.

8. Ищите блогеров по принципу «главное - много подписчиков»

Сотрудничество с инфлюенсерами — отличный инструмент, если подходить к нему максимально поверхностно. Достаточно выбрать блогера, который размещает рекламные интеграции подряд и демонстрирует универсальность: вчера продвигал БАДы, сегодня ставки, завтра ваш продукт.

На статистику, аудиторию и уровень вовлеченности можно не смотреть. Если подписчиков много, наверняка «что-то работает». Добавьте щедрый гонорар и ждите взрывного роста продаж. Или хотя бы роста числа вопросов в комментариях.

Пример блогера, способного продать даже воздух.

9. Общайтесь с аудиторией «по-простому»

Универсальность в коммуникации - штука сложная. Но если хочется охватить всех сразу, можно выбрать радикальный способ: подстраиваться под любую аудиторию, переходя на максимально разговорный стиль. Чем свободнее формулировки, тем ближе бренд становится к «народу».

Главное, не забывать про границу между неформальностью и снижением профессионального образа. Хотя… если цель сделать рекламу запоминающейся любой ценой, границы можно и размыть.

Бонус: ускоренный способ слить рекламный бюджет

Чтобы саботаж выглядел профессионально, одной сомнительной рекламы мало. Необходимо системно подойти к процессу:

1. откажитесь от тестирования: ваша идея и так гениальна;
2. не контролируйте лимиты: бюджет создан, чтобы быть потраченным;
3. не анализируйте статистику до окончания кампании: пусть результат станет сюрпризом;
4. доверяйте подрядчикам без уточнений: вы же наняли профессионалов;
5. не упоминайте KPI, пока о них не спросят.

Браво: вы успешно создали условия, при которых кампания точно станет обсуждаемой - правда, не факт, что в позитивном ключе. Но кейс на фестиваль всё равно можно подать - пусть победителями станут эмоции.

Если серьезно

Реклама - инструмент роста, но только при ответственном подходе. Чтобы не разрушить бренд и эффективно использовать бюджет, нужно развивать креативность, понимать возможности каналов, тестировать гипотезы и внимательно отслеживать результаты.

И тогда продвижение перестанет быть набором случайных действий и превратится в управляемую систему, которая действительно приносит пользу бизнесу.