PR без бюджета: как получить миллион упоминаний, не заплатив ни рубля
И почему для этого не нужен офис, связки с редакторами или инвестиции в узнаваемость
Слово «PR» у малого бизнеса обычно вызывает аллергию. Кажется, что это про бюджеты, агентства, связи, закупки и «друзей в редакциях». Но давайте по-честному: если вы предприниматель, у вас чаще всего нет этих ресурсов. Зато у вас есть то, чего нет у крупных брендов — гибкость, скорость и реальные смыслы.
Это и есть ваша сила.
Потому что сегодня большие охваты не покупаются — они запускаются. А чтобы стать заметным в медиаполе, вам не нужен бюджет. Вам нужна точка входа и правильная подача.
Разберём на конкретике: как бизнес может получить тысячи упоминаний и миллионы охвата, не тратя ни рубля.
1. Сила нестандартного угла
Медиа не интересуют скучные пресс-релизы. Им интересны истории, которые хочется переслать другу. Поэтому первым шагом становится не рассылка, а переформулировка.
Не «мы открыли кофейню». А «кофейня, где бариста — бывшие учителя, попавшие под сокращение». Не «запустили курс английского». А «онлайн-школа, где детей учат с помощью YouTube Shorts и рэпа».
Контекст важнее самого продукта. Именно в нём — вирусность.
Пример из практики: один локальный бизнес по доставке еды собрал реальных бабушек и сделал из них «шефов недели». Редакции взяли тему сами. 📌 Результат: 26 упоминаний, включая федеральные агрегаторы — без единого вложения.
2. Превратите команду в инфоповод
Вы — не безликий бренд. У вас есть люди. И это — самая недооценённая медийная точка роста.
Преподаватель с редким хобби. Курьер, который пишет стихи. Фаундер, который ушёл из офиса в 45, чтобы открыть кофейню.
Если вы думаете, что это «неинтересно», откройте любую ленту региональных новостей. СМИ голодны на простые, живые и человеческие кейсы. Не «потому что жалко», а потому что люди интересуют людей.
Это работает без пиарщиков. Просто — расскажите свою историю. Главное: не в формате «купите у нас», а в формате «вот что у нас получилось».
3. Запускайте ситуативный контент
Новости работают в режиме 24/7. Каждый день — новая повестка. Каждая повестка — шанс встроиться, если у вас есть что сказать.
Ваша кофейня работает даже в мороз -35? Сделайте из этого повод: «бариста, которые не боятся Сибири». Вы дизайнер, и инфлюенсер скопировал ваш стиль? Расскажите, как вы с этим работаете — без негатива, но с характером.
Не ищите идеальный момент. Ищите контекст, в который вы можете встроиться нативно.
4. Медиаплатформы любят «цепочку»
Сначала — ваша история в соцсетях. Потом — заметка в локальном паблике. Потом — журналист, который берёт это как повод.
📌 Важно: вы не просто «надеетесь на удачу». Вы строите цепочку охвата.
Расскажите свою историю в личном Telegram. Залейте фото на VC.ru. Отправьте абзац редактору в тему недели. Упомяните знакомых в комментариях.
Один пост запускает волну. Потому что журналисты мониторят не пресс-релизы, а живой инфопоток.
5. Не бойтесь простоты
Многие компании хотят «стратегию». Но правда в том, что PR работает, когда вы реально интересны. Не «громко», не «умно», не «как у конкурентов».
А по-настоящему. По-человечески. Вы открыли точку на месте старой прачечной, где раньше работала бабушка? Расскажите. Вы — первый в городе, кто ввёл оплату переводами с Telegram? Расскажите.
Это не «поводы для Forbes». Это — поводы для жизни. А значит, для медиа, пабликов, комьюнити и лояльной аудитории.
Как запустить PR без бюджета: короткий чеклист
✔ Найдите в бизнесе живую историю
✔ Сформулируйте её как новость, а не как рекламу
✔ Впишите в контекст: почему это сейчас, почему это кому-то нужно
✔ Опубликуйте сначала в соцсетях — дайте импульс
✔ Отправьте редакторам — коротко, по сути, в тему недели
✔ Следите за реакцией. Если не взяли — ищите другой ракурс
✔ Не останавливайтесь: каждый выход в инфополе — кирпич в вашу репутацию
И главное: охват — это не цель, а следствие
Миллион упоминаний — это не вопрос бюджета. Это вопрос внимания к себе и смелости выйти в поле.
У меня есть кейсы, когда один текст в Telegram запускал публикации в крупных СМИ. Когда один комментарий к новости становился поводом для интервью. Когда бизнес с оборотом в 300 тысяч в месяц попадал в Яндекс.Новости, просто потому что говорил по-человечески.
Хочется так же? Значит, у вас уже есть главное — продукт, в который вы верите. Осталось только рассказать о нём правильно. Я помогу найти слова, углы и поводы. Потому что PR — это не реклама. Это когда про вас начинают говорить сами.
В моем Telegram-канале делюсь фишками и лайфхаками как не слить деньги на бесполезные публикации и сделать PR, который принесет клиентов.