Что на самом деле делает PR за 300 тысяч в месяц?

Разбор, за что бизнес платит и какой результат получает

Когда бизнес слышит, что PR-агентство или специалист просят 300 тысяч рублей в месяц, первая реакция часто — скепсис, иногда раздражение. “Что вы там делаете такого за эти деньги? Посты в Instagram писать да пресс-релизы штамповать?” — звучит вполне типично. Давайте разберемся: что входит в такую цену и действительно ли пиар стоит своих денег?

В моем Telegram-канале делюсь фишками и лайфхаками как не слить деньги на бесполезные публикации и сделать PR, который принесет клиентов.

📌 PR — это не просто «напишите о нас»

Миф №1 — PR-специалист просто рассылает пресс-релизы. На деле, качественный PR — это комплексная стратегия, направленная на формирование имиджа компании, управления репутацией, влияния на целевую аудиторию и даже на бизнес-результаты.

Когда вы платите 300 тысяч, вы оплачиваете не “тексты” и “размещения”, а системную работу по:

1. разработке позиционирования бренда;
2. формированию инфоповодов;
3. созданию и координации контента в разных каналах;
4. работе с журналистами, блогерами, лидерами мнений;
5. управлению репутационными рисками;
6. кризисному PR;
7. медиааналитике и отчетности.

📊 Что входит в PR за 300 тысяч?

Разберем типичный ежемесячный пакет:

1. Стратегия и позиционирование Анализ конкурентов, целевой аудитории и медийного поля. Создание уникального позиционирования. Разработка PR-плана с KPI (количество публикаций, охваты, тональность и пр.).
2. Анализ конкурентов, целевой аудитории и медийного поля.
3. Создание уникального позиционирования.
4. Разработка PR-плана с KPI (количество публикаций, охваты, тональность и пр.).
5. Медиа-работа Создание базы релевантных журналистов и медиа. Питчинг (предложение тем и героев редакциям). Работа с редакторами по включению бренда в трендовые материалы.
6. Создание базы релевантных журналистов и медиа.
7. Питчинг (предложение тем и героев редакциям).
8. Работа с редакторами по включению бренда в трендовые материалы.
9. Контент Написание пресс-релизов, колонок, интервью. Подготовка речей, тезисов для выступлений. Разработка сценариев для публичных мероприятий.
10. Написание пресс-релизов, колонок, интервью.
11. Подготовка речей, тезисов для выступлений.
12. Разработка сценариев для публичных мероприятий.
13. Личный бренд спикера Прокачка основателя или топ-менеджера как эксперта. Публикации под авторством в СМИ. Работа над медийным образом (фото, сторителлинг, интервью).
14. Прокачка основателя или топ-менеджера как эксперта.
15. Публикации под авторством в СМИ.
16. Работа над медийным образом (фото, сторителлинг, интервью).
17. Кризисный PR Мониторинг и быстрая реакция на негатив. Подготовка антикризисных сценариев. Ведение коммуникации в случае репутационного удара.
18. Мониторинг и быстрая реакция на негатив.
19. Подготовка антикризисных сценариев.
20. Ведение коммуникации в случае репутационного удара.
21. Отчеты и аналитика Медиа-мониторинг. Оценка эффективности (количество публикаций, охваты, тональность, PR value). Корректировка стратегии.
22. Медиа-мониторинг.
23. Оценка эффективности (количество публикаций, охваты, тональность, PR value).
24. Корректировка стратегии.

💸 Почему это стоит столько?

Теперь к самому острому вопросу: почему 300 тысяч?

1. Человеко-часы. Над проектом обычно работает команда: стратег, копирайтер, аккаунт-менеджер, медиа-специалист, аналитик. Это не один человек за ноутбуком.
2. Контакты. Хороший пиарщик работает не по холодной рассылке, а через личные связи в медиа. Это годами нарабатываемая сеть.
3. Результат. PR не дает мгновенных продаж, но дает узнаваемость, лояльность, доверие — то, что напрямую влияет на продажи в долгосрочной перспективе.
4. Кризис-менеджмент. PR-специалист — это ваш “пожарный” в случае медийного кризиса. И в этот момент вы не хотите дешевого подрядчика, а хотите человека, который спасет репутацию.

🧩 Результат: что получает бизнес

Платя 300 тысяч, бизнес рассчитывает не на "отчет по публикациям", а на:

1. стабильное присутствие в уважаемых медиа;
2. усиление бренда в глазах аудитории и партнеров;
3. рост доверия к компании/основателю;
4. защиту от инфо-угроз;
5. системную коммуникацию с внешним миром.

Хороший PR позволяет CEO попасть в список Forbes, продукту — стать “выбором редакции”, бренду — войти в пул лидеров рынка. Это не “расход”, это инвестиция в капитал бренда.

⚠️ А если некачественный PR?

Увы, рынок PR-подрядчиков перенасыщен. Некоторые агентства действительно берут по 300 тысяч — и в ответ присылают 2 пресс-релиза в месяц, которые никто не опубликовал. Поэтому:

1. Выбирайте по кейсам. Где были, кого вывели, в каких изданиях размещались.
2. Требуйте KPI. Даже в PR можно (и нужно) измерять результат.
3. Не путайте SMM и PR. Посты в соцсетях — это другое направление.

✅ Подведем итог

PR за 300 тысяч в месяц — это не про "дутые бюджеты" и не про “инфлюенсеров с охватом в 100 человек”. Это про стратегическую коммуникацию, построение репутации, управление имиджем и лоббирование интересов компании в публичном поле.

Если PR делает свою работу хорошо — через 6–12 месяцев ваш бренд начинают узнавать, цитировать, уважать. А в мире, где доверие — это валюта, это дорогого стоит. В прямом смысле.