Как продвигать аренду премиальных авто в LinkedIn: кейс арендатора из Дубая

LinkedIn в России традиционно воспринимают как карьерную платформу. Однако для зарубежных рынков она давно стала важной точкой входа для B2B-коммуникаций и продвижения нишевых услуг. Один из таких примеров — кейс по созданию стратегии для компании по аренде премиальных автомобилей в Дубае.

Цель клиента: увеличить узнаваемость бренда среди деловой аудитории и привлечь корпоративных и частных клиентов на территории ОАЭ.

Исходные данные и вызовы

Перед командой стояла комплексная задача:

1. создать новый профиль компании в LinkedIn;
2. разработать стратегию контент-маркетинга;
3. выстроить сегментированное продвижение на разные целевые группы.

Особенность проекта — узкий рынок (аренда люксовых авто) и специфическая площадка. LinkedIn требует гораздо большего внимания к корпоративной культуре и имиджу, чем классические соцсети вроде Instagram или TikTok.

Аудитория: сегментация как основа стратегии

Коммуникационная стратегия строилась на выделении нескольких аудиторных сегментов.

B2C:

1. Туристы из России и Европы, ищущие статусный транспорт для отдыха.
2. Экспаты и резиденты ОАЭ, арендаторы для долгосрочного пользования или особых случаев.

B2B:

1. Корпоративные клиенты: отели, турагентства, ивент-агентства, организаторы бизнес-мероприятий.
2. Предприниматели и топ-менеджеры, которым необходим премиальный транспорт для деловых встреч.
3. Инфлюенсеры — как канал дополнительного охвата.

Формирование профиля и контент-модель

LinkedIn как площадка даёт широкие возможности для раскрытия корпоративной культуры. В профиле были акцентированы:

1. ценности компании;
2. отношение к сотрудникам;
3. качество сервиса и автопарка.

Раздел услуг был структурирован по категориям авто: гиперкары, спорткары, бизнес-седаны, электромобили.

Контент-стратегия включала:

1. Видеоконтент (short form): обзоры моделей, демонстрация сервиса, виртуальные туры по автопарку (1–2 публикации в неделю).
2. Фото-карусели и текстовые подборки: маршруты по Дубаю, кейсы использования, советы арендаторам (1–2 публикации в неделю).
3. Опросы для вовлечения: предпочтения аудитории по маркам авто, значимость цены и комфорта (1 опрос в 2 недели).
4. Текстовые кейсы: истории клиентов, которые успешно использовали аренду для бизнес-задач (2–3 поста в месяц).

Платное продвижение: ставка на точный таргетинг

LinkedIn предлагает ограниченные, но качественные возможности таргета:

1. фильтры по профессии и скилам позволяют делать персонализированные предложения;
2. высокая стоимость трафика компенсируется точностью попадания в нужную аудиторию.

Примеры сегментов и офферов:

1. CEO ивент-агентств / event-менеджеры: спецпредложения для организации мероприятий.
2. Владельцы туристических компаний: кэшбэк за рекомендацию услуг аренды.
3. Партнёры по бизнес-услугам (визы, регистрация компаний): офферы для их клиентов.
4. B2C: персонализированные подборки авто по профессиям (например, «Топ-10 авто для CEO в Дубае» с промокодами).

Реклама запускалась на русском и английском языках с геотаргетингом на Дубай.

Операционные аспекты реализации

Отдельное внимание уделялось организационным вопросам:

1. создание рекламного аккаунта с зарубежной платёжной системой (российские карты не принимаются);
2. формирование команды для публикации контента и общения с лидами;
3. настройка отдельного HR-профиля для публикации вакансий (опционально).

Результаты и выводы

Стратегия была утверждена клиентом и подготовлена к запуску. Старт проекта был отложен на время решения юридических и платёжных вопросов.

Ключевые инсайты:

1. LinkedIn можно эффективно использовать для B2B-продвижения ниши premium услуг, если правильно упаковать продукт.
2. Контент в LinkedIn стал мультимедийным: видео, карусели, опросы — обязательные форматы для вовлечения аудитории.
3. Высокая стоимость лидов компенсируется качеством аудитории — точный таргетинг позволяет избежать лишних расходов.

Заключение

Этот кейс показывает, как нестандартные ниши могут находить свою аудиторию в профессиональных соцсетях. LinkedIn — это не только вакансии, но и платформа для построения имиджа бренда, поиска корпоративных клиентов и лидогенерации в премиальном сегменте.

Если вашему бизнесу нужно выйти на зарубежный рынок с подобной стратегией, команда проекта готова помочь с настройкой LinkedIn, контент-стратегией и запуском платных кампаний.

Следите за нами в социальных сетях, чтобы быть в курсе актуальных трендов и получать ценные советы:

- Наш официальный сайт

- Вконтакте

- Telegram

- Sostav

Доверьте свой digital-маркетинг профессионалам. С Cheapmedia ваш бизнес ждет успех!