Продвижение школы танцев в ВК: аудит группы на 189 подписчиков
Открываю группу школы танцев из Галича. 189 подписчиков, 29 записей, 14 клипов, три услуги с ценами и живые фото с концертов. База есть, создавать с нуля ничего не нужно. Но продвижение школы танцев в ВК здесь упирается не в рекламу, а в упаковку: человек заходит и не понимает, какие есть направления, для какого возраста группы и что сделать, чтобы попасть на занятие. Ниже восемь мест, где теряются ученики, и порядок правок, после которых трафик начнёт окупаться.
Что здесь уже работает
Начну с сильного. В группе 189 живых подписчиков, 29 записей и 14 клипов. Один клип собрал 855 просмотров, второй 758. Для маленького города это нормальный запас внимания.
Есть услуги с ценами, адрес и телефон. Есть фотографии с концертов: дети на сцене, зал, эмоции. Это лучше стоковых картинок с улыбающимися моделями, потому что родитель видит реальную школу.
То есть группа не мёртвая. Но всё, что может продавать, спрятано за тремя кликами и догадкой.
Название: ключи есть, лишние символы мешают
Сейчас в названии стоит школа танцев, имя руководителя, подчёркивания и город. Ключевые слова школа танцев и Галич на месте, и это уже половина дела. Портит картину хвост из подчёркиваний и тире: он занимает место в выдаче и выглядит как недоделанная строка.
Название группы участвует в поиске ВКонтакте и в результатах Яндекса и Google. Родитель набирает танцы для детей Галич или школа танцев Галич, а не фамилию руководителя. Фамилию можно оставить в описании и в контактах, она никуда не денется.
Я бы переименовал в Школа танцев Галич | Дети и взрослые. Если направлений много, второй вариант: Школа танцев в Галиче | Хип-хоп, бальные, современные.
Проверка простая: наберите в поиске ВК танцы Галич. Если вашей группы нет в первых десяти, название и оформление работают против вас.
Шапка: серое поле вместо первого экрана
Вместо обложки у группы серый градиент. На компьютере это четверть экрана, на телефоне узкая полоса под аватаром. Человек видит пустоту и не считывает ни направление, ни город, ни повод записаться.
Упаковка группы ВК для школы танцев начинается с первого экрана. Обложка работает как бесплатная реклама круглосуточно. На ней должно быть три вещи: что за школа, для кого, что получить сейчас. Например: Школа танцев в Галиче. Дети 4-14 и взрослые. Первое занятие бесплатно.
Посмотрите, как это собрано у школы танцев из Кирова с 19,2 тыс подписчиков. На обложке силуэты танцующих, крупный логотип, полоса с оффером, то есть с конкретным предложением: ПЕРВАЯ ТРЕНИРОВКА БЕСПЛАТНО. Под ней две кнопки: Записаться и Стоимость. Рейтинг 5,0. У них не нужно искать, куда нажать.
Фотографа не нужно. Хватит одного кадра с занятия: движение, свет, несколько детей в кадре. Сверху крупная надпись в две строки. Телефон и адрес лучше убрать из обложки в контакты, на телефоне мелкий текст не читается.
Аватар: афиша вместо лица школы
На аватаре коллаж из афиши: несколько детей, надпись НАБОР ДЕТЕЙ, мелкие детали. В ленте и в поиске аватар показывается размером с ноготь. Разобрать коллаж невозможно.
Нужен один объект: танцующая фигура в контровом свете или логотип с читаемой буквой. Фон контрастный, без текста. Проверка простая: уменьшите картинку до 48 на 48 пикселей. Если непонятно, что это танцы, значит не работает.
Услуги: два абонемента с одинаковым названием и ни одного направления
В разделе Услуги три позиции: абонемент на 8 занятий за 2 300 рублей, абонемент на 8 занятий за 2 400 рублей и разовое занятие за 400 рублей.
Разница между первыми двумя не объяснена. Родитель не понимает, что выбрать, и уходит думать. Разовое занятие за 400 рублей при абонементе 2 300 за восемь занятий выглядит дороже: 287 рублей за занятие против 400. Это хороший аргумент, но он нигде не написан.
Направлений в услугах нет: ни бальных, ни современных, ни хип-хопа. Не указаны возраст, длительность занятия и педагог. Человек не может купить то, чего не видит.
Я бы собрал 6-7 карточек: Хип-хоп, дети 5-7 лет; Бальные, дети 8-12 лет; Современная хореография, подростки; Взрослая группа; Индивидуальное занятие; Пробный урок 0 рублей. В названии направление и возраст, в описании цена, длительность и расписание.
Фотографии в услугах чёрно-белые. Для школы танцев это странно: цвет и энергия здесь и есть продукт. Поставьте цветные кадры с занятия.
Меню: до направлений три клика и догадка
Сейчас навигация состоит из трёх вкладок: Клипы, Услуги, Адреса. Плиток меню нет. Чтобы понять, есть ли группа для шестилетки, нужно открыть услуги, прочитать две одинаковые строки и вернуться.
У академии танцев из Екатеринбурга с 13,8 тыс подписчиков под обложкой стоят пять плиток: Записаться на занятие, Детский лагерь, Отзывы, Абонементы и плитка для детских направлений. У школы из Кирова с 9 657 подписчиков пять иконок: Расписание занятий, Стоимость, Хип-хоп, Индивидуальные, Детские направления. Человек выбирает глазами и попадает сразу в нужный раздел.
Для этой группы хватит пяти плиток: Расписание, Направления, Стоимость, Пробный урок, Отзывы. Картинки 400 на 200, один шрифт, одна подпись в две строки. Собирается за вечер. Каждая плитка ведёт на пост или подборку, а не в пустоту.
Закреп: главный пост, которого нет
Закреплённого поста нет. Стена начинается с клипов и записей, и человек не понимает, с чего начать.
Закреп нужен как место, где родитель за десять секунд получает ответы: что за школа, какие направления, какой возраст, сколько стоит, что сделать сейчас. И главное, оффер: первое занятие бесплатно.
Текст на пять строк: Школа танцев в Галиче. Бальные, хип-хоп, современная хореография для детей 4-14 лет и взрослых. Первое занятие бесплатно, ближайшее в воскресенье в 14:00. Напишите нам, подберём группу по возрасту. Ниже фото с занятия и кнопка Написать.
Закреп обновляйте раз в месяц: дата ближайшего пробного урока меняется, а вместе с ней и повод написать.
Контент: 47% развлечений и 3% пользы
Сервис аналитики разобрал 30 последних постов. Расклад такой: развлекательные 14 постов, 47%; экспертные 1 пост, 3%; продающие 6 постов, 20%; вовлекающие 1 пост, 3%; новостные 8 постов, 27%.
20% продающих, это норма. Проблема в другом: пользы и вопросов почти нет. Школа почти не рассказывает, как проходит занятие, как выбрать направление, что надеть на первый урок, как ребёнок адаптируется. Родителю не хватает ответов, а группе не хватает поводов для комментариев.
Что заходит: пост от 13.05 без текста, 2 248 просмотров; пост от 11.07 с призывом поставить реакцию, 1 739; анонс концерта от 22.06, 1 445 просмотров и 40 лайков; пост с фотографиями от 11.07, 1 269. Люди смотрят эмоции, детей и анонсы событий.
Что не работает: пустые посты без текста, 24-117 просмотров. Их в ленте больше десяти. Каждый такой пост разбавляет охват и ничего не продаёт. Экспертный пост про азбуку танца набрал 921 просмотр, но почти не вызвал реакций: полезный текст без вопроса и без истории не цепляет.
Если вы ищете, как набрать учеников в школу танцев без ежедневных постов, начните с пропорции. На 30 постов: 12 полезных, 7 про жизнь школы, 6 вовлекающих, 5 продающих. Три-четыре публикации в неделю. В каждой полезной один конкретный вопрос родителя: как выбрать направление, что взять на первое занятие, как проходит пробный урок, сколько ждать результата.
Клипы: танец, который выглядит как чёрный квадрат
В группе 14 клипов. Обложки у большинства чёрные и тёмные: чёрный квадрат, фигура в темноте, надпись не стой. Просмотры 75, 758 и 855.
Танец это движение, свет и цвет. Чёрная обложка не останавливает палец. В клипах уже есть рабочий кадр: концерт с цветным светом и детьми на сцене, 758 просмотров. Он выглядит живым.
Правила простые: вертикально, 15-30 секунд, светлое помещение, первый кадр с движением, подпись в две строки (Хип-хоп, 7-9 лет). Три клипа в неделю с занятий. Родители делятся такими видео, и это бесплатный охват, который у группы уже был, но потерялся в тёмных обложках.
Реклама: сначала упаковка, потом трафик
Реклама школы танцев в ВКонтакте запускается после правок. Если включить её сейчас, бюджет уйдёт на серую шапку, два одинаковых абонемента и пустой закреп. Заявки будут, но дорогие.
Схема простая. Аудитория: город и 15-20 км вокруг, женщины 25-45, у которых дети 4-12, интересы вокруг танцев, хореографии, детских секций и дополнительного образования. Плюс широкий охват по городу без интересов, чтобы не сузить аудиторию.
Объявление ведёт не на абонемент, а на бесплатный пробный урок. Текст: Вашему ребёнку 5-10 лет? Приходите на бесплатное занятие по танцам в воскресенье. Покажем направление, подберём группу, без обязательств. Кнопка Записаться.
Абонемент продаём на пробном уроке. Не в лоб: родитель видит зал, педагога и ребёнка после занятия. По моей практике в детских секциях заявка выходит 300-700 рублей. Из десяти заявок до пробного доходят четыре-пять, абонемент покупают две-три семьи. При абонементе 2 300-3 500 рублей это окупается в первый месяц.
И ретаргет, то есть повторный показ рекламы тем, кто уже заходил в группу: люди, которые смотрели клипы и писали в сообщения, но не записались. Это самый дешёвый сегмент.
Что сделать за неделю
Семь шагов, которые не требуют бюджета.
1. Переименовать группу под запрос школа танцев Галич, убрать подчёркивания.
2. Собрать обложку: фото с занятия, крупная надпись, оффер про первое бесплатное занятие.
3. Поставить на аватар одну танцующую фигуру или логотип.
4. Переделать услуги: 6-7 карточек с направлениями, возрастом и пробным уроком за 0 рублей.
5. Собрать меню из пяти плиток и убрать лишние клики.
6. Написать закреп на пять строк и закрепить его.
7. Утвердить контент-план на 30 постов: 12 полезных, 7 о школе, 6 вовлекающих, 5 продающих.
Это и есть база, с которой начинается продвижение школы танцев в ВК. После этого можно включать трафик. Каждый пункт убирает один барьер между родителем, который листает ленту, и кнопкой Написать. Группа уже живая, ей не хватает витрины.
Если узнали свою школу танцев и хотите понять, где именно теряются ученики, напишите. Посмотрю оформление, услуги, меню, закреп и рекламу, покажу, что исправить первым.
Хотите больше секретов по продвижению и привлечению клиентов? Подписывайся на мой блог:
👉 https://t.me/artemkrylovblog
👉 https://max.ru/id780242443019_biz
Или приходи на бесплатный аудит вашей группы, сайта или рекламы: