Круче, чем Гудини: как мы вырастили трафик в 2,2 раза в условиях ограниченного функционала CMS

Все вы прекрасно знаете Гарри Гудини: этот знаменитый фокусник мог легко выбраться из закрытой бочки, брошенной в воду. Примерно в таких же рамках оказались и мы, начиная работу с сайтом Eurorepar. Узкий функционал CMS, определенные требования со стороны заказчика — все это наложило на нашу работу серьезные ограничения. Но мы справились, увеличили трафик более чем в 2 раза — и никакой магии!

Анамнез

EUROREPAR  — бренд, работающий в России с 2018 года. С 2024 г. его преемником стал локальный российский бренд AUTOREPAR. В основе концепции Eurorepar и Autorepar — мультибрендовое обслуживание и продажа запчастей для автомобилей разных марок. Клиент обратился к нам в июне 2024 года с задачей вырастить информационный и брендовый трафик. 

У заказчика 2 направления работы:

1. Продажа автозапчастей собственного бренда. В этом контексте сайт служит лишь информационной площадкой, а основные продажи идут через собственный интернет-магазин и магазин на Ozon.
2. Запись в технические сервисные центры— более 70 СТО в 41 городе России. Записаться в автосервис можно прямо с сайта, оставив контактные данные. Далее вам перезванивает менеджер и уточняет детали.

CMS сайта — легкий конструктор от Bitrix с крайне ограниченными и урезанными возможностями. Забегая вперед сообщим: многие наши рекомендации не удалось внедрить из-за технических особенностей платформы. Пришлось искать другие пути. К чести клиента, он понимал особенности функционала и не требовал от нас невозможного. Несмотря на сложное начало, на сегодняшний день у нас теплые и дружеские отношения. 

Цель — увеличение трафика на сайт и повышение узнаваемости бренда

Сложности и особенности проекта

1. Дубли страниц, которые неконтролируемо генерируются сами по себе. Если поисковик видит дублированный контент, он может убрать из индекса нужную нам страницу или понизить место в выдаче.
2. Невозможность повысить скорость загрузки сайта.
3. Невозможность внести микроразметку.
4. Нельзя настроить редиректы и автоматически перенаправлять пользователей с одного URL на другой там, где это было бы нужно.
5. Нельзя продвигаться по коммерческим запросам: заказчика интересует информационный и брендовый трафик. Продукция прекрасно продается на маркетплейсе Ozon, а сайт — это про прокачку узнаваемости бренда. Поэтому наши рекомендации по прокачке коммерческих факторов (добавить цены, сделать полноценные карточки товаров, дать посетителям больше информации) оказались неактуальными.  

При таких вводных первой мыслью было предложить переехать на новую CMS с более гибким функционалом, что развязало бы нам руки. Мы даже подготовили все необходимые аргументы для переезда, но в силу разных причин сделать это оказалось невозможным. Пришлось раздвигать рамки реальности и решать технические моменты. Решали при помощи смекалки и всевозможных «костылей».   

Результаты, которых мы достигли

Покажем, каких результатов удалось достичь за год — с июня 2024 по май 2025.

Рост конверсий 

Количество кликов по номеру телефона увеличили в 1,2 раза — с 434 до 521

Количество переходов в мессенджер увеличили в 1,6 раз — с 43 до 70

Количество переходов в соцсети увеличили в 1,2 раза — со 137 до 172

Рост видимости

Увеличили видимость в Яндекс в 3,33 раза — с 378 до 1 259 запросов в ТОП-10

Увеличили видимость в Google в 3,02 раза — с 1 553 до 4 686 запросов в ТОП-50 

Рост трафика

Вырастили трафик сайта из Google и «Яндекс» в 2,17 раза — с 24 915 до 54 182 визитов  

Рост брендового трафика

Увеличили показатели в 1,13 раз, с 11 949 визитов до 13 500 визитов 

Как мы получили результаты

Ход работ

1. Провели технический и коммерческий аудиты

Дали ряд рекомендаций:

1. Перенести сайт на новую, более современную и функциональную CMS. 
2. Расширить и дополнить раздел «Услуги», переработать тексты на нем согласно семантическому ядру.  
3. Повысить эффективность информационного блога для привлечения органического трафика из поисковых систем — для этого составляли ТЗ копирайтерам клиента.
4. Создать раздел с отзывами о сервисных центрах.

1. Переработать тексты для страницы услуг.

Некоторые стандартные технические правки не получилось внести на сайте из-за особенностей CMS. Рекомендации по коммерческому аудиту также в большинстве своем остались неактуальными: напомним, клиент не заинтересован в продвижении по коммерческим запросам, его интересует рост трафика и узнаваемость бренда. 

2. Прописали теги Title, Description и H1 на страницах сайта

Мы собрали ядро под разделы Запчасти, Масла, Сервисные центры, а также под информационные запросы (на сайте есть блог, об этом подробно расскажем ниже).Таблица новых тегов выглядит так:

3. Составляем тексты для раздела «Услуги»

Используем для этого составленное ядро. Хотелось бы сделать тексты услуг более конверсионными, но мы ограничены особенностями бизнеса клиента.  

4. Развиваем блог

Блог стал ключевым источником трафика для сайта. Контент выручал нас и раньше, он же спас положение и в этом случае. Несмотря на то, что здесь также были ограничения (например, по объему текста — не более 800-1000 символов), мы выпускаем по 3-4 статьи каждый месяц. 

Тексты пишут копирайтеры, мы готовим для них подробное техническое задание, которое включает в себя:

1. Структуру текста.
2. Количество символов.
3. Список ключевых слов.
4. Список LSI-ключевиков.

Так выглядит раздел блога:

5. Создали раздел с отзывами о сервисных центрах

Выложили список сервисов и приложили к каждому скриншоты отзывов с карт. В каждом пункте списка СТО есть кнопка записи в сервис.

6. Доработали раздел «Сервисные центры»

1. Добавили карту, на которой можно выбрать конкретный сервис.
2. Сделали фильтр по типам работ, автомобилям и городу.
3. Добавили форму записи.
4. Переписали текст.

7. Боремся с дублями страниц

Админка сайта не позволяет сделать это системно, поэтому все делается в ручном режиме. Мы нашли выход в моменте: просто отслеживаем их появление и закрываем от индексации.

Работа над сайтом продолжается

Мы достигли роста желаемых показателей и теперь стабильно и спокойно работаем над поддержанием и постепенным улучшением этих позиций. Ведем блог, отслеживаем и закрываем от индексации дубли страниц, перерабатываем контент. Заказчик постепенно вносит изменения в соответствии с нашими рекомендациями, например, в раздел сайта «Масла». 

Да, в ограниченных условиях есть вероятность рано или поздно упереться в потолок. Если это произойдет, вопрос о переезде на новую CMS может встать ребром. 

Главное, что мы поняли в работе над этим проектом  — даже в условиях ограниченного функционала CMS всегда можно найти точку роста. Что и было сделано: информационный блог, много раз выручивший нас на других проектах, сработал и здесь. А еще помогла сплоченная команда, тесные коммуникации с заказчиком и вера в себя!