Захватить, удержать, продать: как сделать качественный прогрев в медицинском блоге, если аудитория устала от постоянных продаж?

2024-05-17 12:08:28 Время чтения 7 мин 2003

Проблема перегруженности аудитории предложениями и скидками сегодня становится все более актуальной. И экспертам в таких условиях все сложнее удерживать внимание и завоевывать доверие подписчиков, тем более, если тема блога достаточно узкопрофессиональная. Владимир Нечепорук, брендмейкер врачей и автор книги «Медицинский блогинг в РФ», делится своим экспертным взглядом на то, как качественно и эффективно прогревать аудиторию в медицинском блоге.

Экономическая ситуация и платежеспособность аудитории

Противопоставляя мнение о снижении платежеспособности аудитории, Владимир Нечепорук утверждает, что спрос на качественные медицинские услуги не только остается высоким, но и продолжает расти. Несмотря на изменения в социальной и политической обстановке, потребность в медицинской помощи неизменно велика. Люди остаются в социальных сетях, продолжают следить за актуальными блогерами и готовы платить за качественные услуги.

Искренность и подлинность эксперта

Важнейший аспект успешного ведения медицинского блога – это искренность самого блогера. Владимир Нечепорук рекомендует никогда не врать своей аудитории и не пытаться казаться тем, кем вы не являетесь. В современном интернет-пространстве, наполненном «инфоцыганами», люди особенно ценят честность и подлинность. А вот постоянное восхваление своих финансовых достижений или показной роскоши только отпугнет от эксперта потенциальных клиентов.

Брендмейкер врачей советует демонстрировать в своем медицинском блоге работу с пациентами, делиться их благодарными отзывами и больше рассказывать о своем опыте в профессиональной сфере. Будьте открытыми и честными, делитесь не только успехами, но и поражениями, личными историями, необычными случаями, которые произошли с вами. Такое поведение в блоге позволит аудитории лучше понять вас и как человека, и как профессионала. А ваши ценности и искренность привлекут аудиторию, которая разделяет ваши взгляды.

Структура и последовательность в контенте

Для эффективного прогрева аудитории в медицинском блоге важно создать структуру контента, которая будет последовательно вести вашу аудиторию к пониманию ценности вашего продукта. Брендмейкер врачей Владимир Нечепорук дает несколько рекомендаций, как это сделать: 

  1. Образовательный контент. Публикуйте полезные материалы, которые помогут вашей аудитории лучше понять те или иные медицинские проблемы и способы их решения;
  2. Истории успеха. Делитесь реальными кейсами из своей практики, показывайте результаты и отзывы ваших пациентов;
  3. Интерактивность. Задавайте вопросы, публикуйте ответы и активно взаимодействуйте со своими подписчиками;
  4. Прозрачность. Рассказывайте о своем пути, делитесь сложностями и успехами. Это позволит аудитории почувствовать, что вы с ней честны, а значит, вам можно доверять.

Кроме того, для эффективного вовлечения аудитории и продаж вам необходимо регулярно создавать и публиковать контент. Важно не выпадать из поля зрения подписчиков, поддерживать постоянный контакт.

Поэтому старайтесь публиковать контент ежедневно или несколько раз в неделю, активно взаимодействуйте с подписчиками через комментарии и личные сообщения, а также проводите регулярные прямые эфиры.

Лайфхаки для качественного вовлечения аудитории и повышения продаж в медицинском блоге

Владимир Нечепорук поделился экспертными советами и лайфхаками по созданию контента, который не только вовлекает аудиторию, но и способствует успешным продажам. Он подчеркивает, что последовательный и структурированный подход к прогреву аудитории – и есть тот самый ключ к успеху медицинского блогера.

Итак, для качественного вовлечения ЦА и успешных продаж необходимо следовать определенной схеме прогрева аудитории. Этот процесс состоит из четырех основных этапов. Разберем каждый из них подробнее.

1. Прогрев к личности

На первом этапе важно представить себя как личность. Когда новый подписчик заходит в ваш блог, он должен увидеть, кто вы, как вы выглядите, как общаетесь с аудиторией. Показывайте свой лайфстайл, ценности, увлечения и хобби. Это поможет создать первое положительное впечатление о вас и заинтересовать аудиторию.

Как это сделать:

  1. Регулярно делитесь моментами из своей жизни в сторис;
  2. Показывайте, как вы проводите свободное время, какие у вас увлечения и интересы;
  3. Будьте открытыми и искренними, чтобы аудитория могла узнать вас лучше.

2. Прогрев к экспертности

После того как подписчики заинтересовались вами как личностью, следующий шаг — продемонстрировать свою экспертность. Это этап, на котором вы делитесь профессиональным контентом, показывающим вашу компетентность.

Как это сделать:

  1. Публикуйте образовательные посты и видео, простым языком объясняющие медицинские темы и термины;
  2. Делитесь клиническими случаями и примерами из практики;
  3. Отвечайте на вопросы, которые часто задают пациенты на приеме.

3. Прогрев к теме

На этом этапе важно сфокусироваться на конкретной теме, чтобы показать глубину экспертности именно в ней. Подписчики должны понять, в чем именно в рамках одной специализации вы разбираетесь лучше остальных

Как это сделать: 

Выберите два-три заболевания, симптомокомплекса или анализа в вашей специализации. Будучи терапевтом, вы можете лучше всех разбираться в железодефиците. Если вы уролог-андролог, то, возможно, тема тестостерона откликается подписчикам лучше всего? Или, к примеру, травматолог может работать только со спортсменами и восстанавливать их после соревнований. Говорите об этих разделах медицины 24/7, пока подписчики не поставят знак равно между вами и этой темой.

4. Прогрев к продукту

Последний этап — это прогрев к вашему продукту или услуге. Покажите, как ваши услуги работают на практике, чтобы подписчики понимали, что именно они могут получить в вашем блоге.

Как это сделать:

  1. Демонстрируйте процесс консультации или операции;
  2. Публикуйте отзывы и истории выздоровления ваших пациентов;
  3. Рассказывайте о конкретных продуктах, будь то курсы, вебинары или онлайн-консультации.

Владимир Нечепорук убежден, что медицинская сфера в соцсетях остается востребованной, а аудитория, которая ценит качественный контент и открытость, будет готова инвестировать в ваши знания и опыт. Следуя этим простым рекомендациям, вы создадите сильный и доверительный медицинский блог, привлекающий и удерживающий вашу целевую аудиторию.