239 заявок по 812 рублей: GK Team Target объяснило, зачем строительной рекламе отдельный квиз-лендинг

При продвижении каркасных домов через Авито Рекламу агентство GK Team Target получило 239 заявок за месяц со средней стоимостью 812 ₽. Компания работала в 17 городах, а клиент задал предельную стоимость обращения 2 000 ₽ и целевой ориентир 1 000 ₽. Результаты на конференции Vitamin.tools представил сооснователь агентства Антон Кизельбашев.

Посадочная под одно действие

По словам спикера, корпоративный сайт помогает подробно познакомиться с подрядчиком, но пользователю из рекламы часто нужен более прямой сценарий. Для кампании команда собрала короткий квиз-лендинг, который последовательно задавал вопросы о будущем доме и собирал номер телефона. Отдельных переходов в мессенджеры до отправки формы не оставили: агентство хотело точнее определять источник заявки.

В GK Team Target такой формат используют часто: из 32 проектов по Авито почти для всех подготовили самостоятельные посадочные страницы. Сайты собирают во Flexbe, а Claude помогает с вариантами HTML-кода и вопросов. При рекламе разных услуг агентство рекомендует отдельно тестировать страницы для каждого направления.

Креативы без надписей оказались дешевле

В приведённых тестах сгенерированные изображения готовых домов давали заявку в среднем по 530 ₽, рендеры клиента — по 527 ₽. Для фотографии строителя в кадре названа минимальная стоимость от 499 ₽. На изображениях с крупными надписями CPL составлял от 868 ₽. Это показатели отдельных креативных групп, поэтому сравнивать их следует с учётом разных условий тестирования.

Отдельный эксперимент коснулся настроек аудиторий. Для одного и того же креатива ручной таргетинг по интересам «загородная недвижимость» и «загородная недвижимость премиум-класса» принёс заявку по 495 ₽. Автотаргетинг — по 752 ₽.

С географией разница оказалась ещё заметнее: общая кампания по 17 городам обеспечила CPL 677 ₽, отдельные кампании на Москву и Краснодар — 1 068 и 1 203 ₽. По словам спикера, клик в отдельно выделенных городах обходился дороже. Сопоставимые данные по качеству заявок для этих городов собрать полностью не успели.

Лиды проверяли вместе с заказчиком

Важное ограничение кейса связано с квалификацией. Хотя всего за месяц зафиксировали 239 заявок, заказчик успел поставить статусы только по 190. Из них 76 признали квалифицированными. Последнюю обратную связь агентство получило за пять дней до завершения проекта, поэтому показатель нельзя распространять на все заявки периода. В выступлении также названа стоимость квалифицированного обращения 1 737 ₽ для проверяемой части результатов.

GK Team Target использовало структуру с одним объявлением на группу, минимум раз в неделю запрашивало статусы заявок и перераспределяло бюджет в пользу групп с меньшей стоимостью квалифицированного контакта. Дополнительно команда дорабатывала тексты с учётом возражений покупателей, включая вопрос цены и фиксированной сметы.

Организационную часть рекламных запусков, включая пополнение Авито Рекламы и получение закрывающих документов, рекламодатели могут вести через Vitamin.tools. Сервис помогает сосредоточить финансовые операции в одном интерфейсе, тогда как показатели заявок и их квалификация требуют отдельной аналитики.

Кейс показывает, что отдельный лендинг имеет смысл оценивать не по количеству заполненных форм, а по тому, насколько последовательно реклама, квиз и отдел продаж обрабатывают один запрос.