Как производитель домокомплектов получил 340 обращений из неочевидных категорий Авито

При продвижении домокомплектов большинство рекламодателей ориентируется на товарную категорию готовых строений. На конференции Vitamin.tools года основатель агентства Sheremetyev Digital Роман Шереметьев показал кейс производителя КДСК «Русь», где результат обеспечила работа сразу с несколькими точками входа в спрос.

Клиент начинал как дилер, затем наладил производство домокомплектов и бань из оцилиндрованного бревна в Кировской области. Продажи ориентированы на разные регионы России; компания поставляет комплекты, но сама строительство и монтаж не выполняет.

Четыре категории под одну потребность

Агентство работало с готовыми строениями, услугами строительства домов, пиломатериалами и проектированием. По всем четырём направлениям было 616 обращений. Из трёх дополнительных категорий пришли 340, или более половины потока. Средняя стоимость обращения в них составила 270 ₽ против 490 ₽ в основном товарном разделе.

На этапе тестирования основные деньги оставались в готовых строениях — около 60% бюджета; на строительные услуги направляли примерно четверть, на проектирование 14%, на пиломатериалы 3%. По мере накопления фактической статистики команда усиливала более эффективные размещения.

Почему регион нельзя оценить одним общим показателем

По данным спикера, в Москве услуги давали почти втрое больше обращений на объявление, чем товары; в Петербурге было наоборот. Для пиломатериалов учитывали доставку от кировского завода. В одном из последних месяцев продвижение домокомплектов сосредоточили в услугах и получили 112 контактов.

Главная сделка начиналась с проекта

Для категории проектирования клиент нанял отдельного специалиста. На продвижение потратили примерно 31 тыс. ₽, получили 80 обращений и три договора на проекты: Башкирия, Подмосковье, Дальний Восток. Два покупателя позднее заказали домокомплекты — около 200 м³ и 33 м³. Третий не дошёл до поставки из-за дорогой логистики.

По словам Шереметьева, потенциальные покупатели обратились осенью 2025 года, а домокомплекты заказали в марте 2026 года. Здесь маркетинговая аналитика не должна обрываться на стоимости первой услуги. За три проекта клиент получил договоры примерно на 135 тыс. ₽, но это показатель выручки по контрактам, а не прибыли.

Операционная роль сервиса

Когда реклама работает на нескольких площадках, Vitamin.tools помогает с пополнениями поддерживаемых кабинетов и закрывающими документами. На конференции организаторы отдельно упоминали подключение Авито Рекламы через платформу.