VK Ads для детского центра: 292 заявки на учебный год
Мы — агентство таргетированной рекламы «В точку». В этом кейсе рассказываем о том, как получили 292 целевые заявки на пробный урок/диагностику при KPI до 800 ₽, удержали стоимость лида на уровне 684 ₽ и за 4 месяца (август—ноябрь) заполнили мини-группы центра на учебный год, сформировав лист ожидания в условиях высокой конкуренции среди детских центров Твери.
Привет! Меня зовут Антон, я таргетолог. Специализируюсь на продвижении образовательных услуг и детских центров. В этом кейсе расскажу, как мы запустили рекламу для центра подготовки к школе в Твери и за 4 месяца получили стабильный поток заявок от мам, которые готовы инвестировать в будущее детей.
Клиент
Центр развития «Умница» в Твери. Специализируется на подготовке детей к школе (5-7 лет), репетиторстве начальных классов (1-4 класс), логопедии и развивающих занятиях. Формат: мини-группы до 6 человек и индивидуальные занятия.
Проблема
Рынок детских центров в Твери насыщен: частные сады, клубы раннего развития, онлайн-школы. У клиента был хороший продукт, но слабая узнаваемость. Задача — за 4 месяца (конец лета — осень, самый пик записи на учебный год) привлечь мам с детьми 5-8 лет, которые ищут качественную подготовку к школе по адекватной цене.
Ключевой момент в этом проекте – мы попали точно в сезон. Август-сентябрь – это время, когда родители активно ищут варианты подготовки детей к школе. Мы использовали этот пик спроса по максимуму.
Цели проекта
- Привлечение целевых заявок на пробный урок и диагностику
- Формат: рекламные объявления с кнопкой «Записаться» (лид-форма) + «Написать сообщение»
- Бюджет: 50 000 рублей в месяц
- Сроки: август — ноябрь 2025 (4 месяца, пик записи на учебный год)
- KPI: цена лида до 800 рублей
Стратегия и настройка аудитории
Целевая аудитория:
Сегменты аудитории:
1 Мамы дошкольников (ключевой сегмент)
Женщины, у которых есть дети 5-6 лет (подготовка к школе) или 4 года (вход в программу на следующий год). Таргетинг по социальному критерию «Есть дети» + возраст детей.
2 Мамы младших школьников (1-2 класс)
Те, у кого ребёнок уже в школе, но есть проблемы с чтением, письмом, математикой. Нужна помощь репетитора.
3 По ключевым фразам
«подготовка к школе Тверь», «репетитор начальных классов», «развивающие занятия для детей», «логопед Тверь», «центр развития детей», «обучение чтению».
4 Подписчики конкурентов
Аудитории, состоящие в группах других детских центров, частных садов, школ раннего развития.
5 Ретаргетинг
Посетители сайта и группы, не оставившие заявку.
Самая горячая аудитория — это мамы, которые уже ищут решение прямо сейчас. Мы таргетировались на тех, кто вводил в поиске запросы типа «подготовка к школе Тверь» или состоял в родительских группах. Эти люди были готовы к покупке.
Подготовка офферов и креативов
Основные УТП:
- «Пробный урок и диагностика готовности к школе — бесплатно!» (снижение барьера)
- «Подготовка к школе за 4 месяца — ребёнок будет читать и считать до поступления» (конкретный результат)
- «Занятия в мини-группах до 6 человек — индивидуальный подход» (борьба с возражением «как в школе»)
- «Логопед в подарок при записи на курс подготовки к школе» (экономия 10 000+)
- «Мамы Твери, приводите ребёнка на пробный урок — получите чек-лист "10 признаков готовности к школе"»
Работа с креативами:
- Фото и видео с занятий: Дети увлеченно занимаются, пишут, читают, играют в обучающие игры. Главное — никакой постановки, только живые эмоции.
- Фото с педагогами: Молодые, улыбчивые преподаватели, которые выглядят «своими». Мамы доверяют тем, кто похож на них.
- Фото результатов: Детские поделки, прописанные буквы, решённые примеры. Наглядно показывает прогресс.
- Видеоотзывы мам: Короткие ролики (30-40 секунд), где реальные клиентки рассказывают о результатах.
- Привязка к гео: В креативах указывали «Тверь», «Ваш район», «ЖК "Южный"» и т.д.
Рекламный креатив #1
Этот креатив был направлен на мам дошкольников. Акцент на бесплатный пробный урок и индивидуальный подход. Фото реальных детей на занятиях создавало доверие и показывало атмосферу центра. CTR этого объявления составил 2.8%, что на 40% выше среднего по нише.
Рекламный креатив #2
Второй креатив делал упор на конкретные результаты — «Ребёнок будет читать и считать за 4 месяца». Визуал с довольными детьми и педагогом усиливал эмоциональную составляющую. Этот вариант показал лучшую конверсию в заявку среди всех креативов — 4.2%.
Открутка и результаты кампании
За 4 месяца (конец лета — осень) мы заполнили группы на учебный год и создали лист ожидания на следующий.
Ключевые выводы и инсайты
- Попадание в сезон — половина успеха.
Август-сентябрь — пик спроса на подготовку к школе. Мы запустились вовремя и получили максимальную отдачу. - Узкий таргетинг работает лучше широкого.
Мы сфокусировались на мамах 30-38 лет с детьми нужного возраста, что снизило стоимость клика до 25 рублей. - Бесплатный пробный урок снижает барьер входа.
Мамы охотнее записываются, когда могут сначала всё посмотреть без обязательств. - Живые фото работают лучше постановочных.
Реальные занятия, довольные дети и педагоги вызывают больше доверия, чем студийные фотосессии. - Ретаргетинг повышает конверсию.
Многие мамы сначала «присматриваются», а потом записываются после повторного контакта. - Геопривязка повышает релевантность.
Упоминание конкретных районов и ЖК в Твери увеличило CTR на 15-20%. - Видеоотзывы — мощный инструмент убеждения.
Когда другие мамы рассказывают о результатах, доверие к центру растёт в разы.
Этот проект показал, что даже на конкурентном рынке детских услуг можно выделиться и получить отличные результаты. Главное — правильно выбрать аудиторию, попасть в сезон и говорить на языке клиента. 292 заявки по 684 рубля — это отличный результат для образовательной ниши!