LPG массаж в Томске: лидогенерация через VK Ads
Привет! Мы — агентство таргетированной рекламы «В точку». В этом кейсе мы расскажем, как настроили точечный таргетинг на женщин 28-55 лет, удержали жесткий KPI по бюджету (661₽ за лид) и привлекли на 8% больше целевой аудитории, чем планировалось.
Специализируется на привлечении клиентов для бьюти- и оздоровительных студий
Введение
К нам обратился клиент — студия коррекции фигуры и LPG массажа в Томске. Задача заключалась в том, чтобы за 2 месяца запустить рекламную кампанию с ограниченным бюджетом и получить максимальное количество заявок на пробные сеансы. В этом кейсе мы расскажем, как удалось получить 86 тёплых заявок по цене значительно ниже рынка.
Клиент
Студия коррекции фигуры и LPG массажа в Томске. Специализируется на аппаратных методиках похудения, коррекции фигуры, антицеллюлитных программах и лимфодренаже. Основная услуга — LPG массаж (эндермология) на профессиональном оборудовании.
Проблема
LPG массаж — услуга, которая требует доверия и объяснения. Многие потенциальные клиентки не до конца понимают, как это работает, боятся боли или считают дорогой. Задача заключалась в том, чтобы запустить рекламу с ограниченным бюджетом (меньше 60 тыс. на 2 месяца) и получить максимальное количество качественных заявок, которые приведут на пробные сеансы.
Апрель-май — период подготовки к лету, спрос на похудение и коррекцию фигуры традиционно высокий.
Цели проекта:
- Привлечение целевых обращений (лидов) в личные сообщения и записи на пробный сеанс
- Формат: рекламные объявления с кнопкой «Написать сообщение» и «Записаться»
- Бюджет: 56 895 рублей на 2 месяца
- Сроки: апрель — май 2025 (2 месяца)
- KPI: цена лида до 800 рублей
Стратегия и настройка аудитории
Целевая аудитория:
- Пол: Женщины (95% аудитории LPG)
- Возраст: 28–55 лет (ядро 32–45)
- Гео: Томск
- Интересы: Похудение, фитнес, правильное питание, здоровый образ жизни, антицеллюлитные программы, массаж, салоны красоты, коррекция фигуры
- Доход: Средний и выше среднего (LPG не самая дешёвая услуга, но доступная по акции)
Сегменты аудитории:
- По ключевым фразам: «LPG массаж Томск», «аппаратный массаж», «коррекция фигуры Томск», «похудение», «антицеллюлитный массаж», «салон красоты Томск». Собирали тех, кто уже в поиске.
- Подписчики конкурентов: Аудитории, подписанные на студии LPG массажа, косметологии, массажные кабинеты, фитнес-клубы, студии похудения и правильного питания в Томске.
- Ретаргетинг: Посетители сайта и группы.
Подготовка офферов и креативов
Основные УТП:
- «Первый шаг к похудению – бесплатная консультация!» (снижение барьера входа)
- «С радостью проконсультирую вас по всем вопросам и помогу обрести здоровое и стройное тело!» (личный, заботливый тон)
- «Акция месяца: Премиальная процедура по эконом цене – 1 500 ₽ (вместо 3 000 ₽) на пробный сеанс!» (ключевой коммерческий оффер — скидка 50%)
Работа с креативами:
В этом проекте было решено протестировать нестандартный подход — сгенерированные ИИ фото. Почему? У студии не было качественного фотобанка с реальными клиентами (по понятным причинам — не все готовы сниматься в процессе массажа), а стоковые фото выглядят безлико.
«Было создано несколько вариантов изображений с помощью нейросетей: женщины в уютной атмосфере кабинета, визуализация процесса массажа, эстетичные фото «до/после» в стилизованном формате, изображения, передающие ощущение лёгкости, стройности, комфорта.»
Тексты в объявлениях писались от лица специалиста студии, с заботой и экспертностью, делая акцент на том, что LPG — это безболезненно, эффективно и доступно по акции.
Открутка и результаты кампании
За 2 месяца нам удалось при ограниченном бюджете получить стабильный поток заявок и загрузить студию записями на пробные сеансы.
317 227 - Показов
1 088 - Кликов
52,29₽ - CPC
86 - Лидов
Динамика окупаемости кампании по неделям
График показывает, как менялась эффективность рекламы в течение 2 месяцев (апрель-май 2025)
Окупаемость (ROAS %)
Количество лидов
Основные показатели:
Важно: Цена лида 661 рубль при KPI до 800 рублей — отличный результат для узкой ниши в регионе!
Ключевые показатели:
- Качество лидов: Из 86 обращений 62 сразу спрашивали про акцию 1500 рублей и записывались на пробный сеанс (конверсия в запись 72%)
- Конверсия в первичный визит: По факту пришло на процедуру 54 человека (конверсия из заявки в визит — 63%)
- Конверсия в покупку курса: Из 54 первичных клиентов 23 приобрели курс из 5-10 процедур (конверсия 43%)
- Средний чек (пробный сеанс): 1 500 рублей (по акции)
- Средний чек (курс): 18 000 рублей (в среднем 6-8 процедур)
Выручка за период:
Эффективность аудиторий:
- Ключевые фразы давали более дорогие, но максимально готовые лиды (CPL ~750-800 руб.)
- Подписчики конкурентов дали основной объём (около 60% лидов) и самую низкую цену (CPL ~600 руб.). Сработало предложение «премиум по экономцене» — люди, которые уже ходят на массаж в другие места, захотели попробовать LPG по выгодной цене.
Финансовый итог:
- Затраты на рекламу: 56 895 руб.
- Выручка: 495 000 руб.
- Окупаемость: 1 вложенный рубль принёс 8,7 рубля выручки
- ROMI (возврат маркетинговых инвестиций): 770%
Выводы
ИИ-креативы могут работать при отсутствии реального фотоконтента
Были опасения, что «синтетические» фото отпугнут аудиторию, но тест показал: при правильной стилизации и качественной генерации они не снижают конверсию. Главное — передать нужную атмосферу (уют, заботу, эстетику). Однако для долгосрочных кампаний лучше нарабатывать реальный фото- и видеоконтент.
Акция с понятной ценой — главный драйвер
Оффер «1500 вместо 3000» сработал идеально. Люди видят конкретную выгоду (50% скидки) и готовы пробовать новую для себя услугу.
Бесплатная консультация снижает барьер
Первое УТП («Первый шаг к похудению – бесплатная консультация») забирало тех, кто пока не готов покупать, но хочет узнать подробности. Часть из них потом конвертировалась в запись.
Подписчики конкурентов — благодатная почва для переключения
При грамотном оффере (премиум-услуга по доступной цене) люди легко меняют привычные студии на новую. Это самый дешёвый и тёплый источник лидов.
CPC 52 рубля для Томска — адекватно
Узкая ниша, регион, ограниченный бюджет — цена клика выше средней, но качество трафика и итоговая цена лида (661 рубль) полностью оправдали затраты.
«Кампания показала, что даже с небольшим бюджетом и без обширной библиотеки реальных фото можно запустить эффективную рекламу в нише LPG массажа. Ключевые факторы успеха: точечный таргетинг на конкурентов, сильное ценовое предложение и эстетичные визуальные решения.»