Как мы привлекли лиды на септики через таргет VK: 390 ₽ за лид

Привет! Мы — агентство таргетированной рекламы «В точку». В этом кейсе мы подробно расскажем о том, как продвигать проект по продаже и установке септиков.

Информация о заказчике

Клиент

К нам обратилась компания из Ярославля, которая проектирует, производит и устанавливает автономные канализации (септики) под ключ для частных домов и дач. Клиент берёт на себя весь цикл — от подбора системы под участок до монтажа и ввода в эксплуатацию.

Задача

Работа велась с июля по декабрь 2024 года — от разгарa лета до начала зимы. За это время спрос сильно менялся: сначала люди активно занимались дачей, а ближе к холодам интерес заметно падал. Наша задача заключалась в том, чтобы сохранять высокую конверсию и приемлемую стоимость лида как в период большого интереса, так и тогда, когда внимание к дачным работам существенно снижалось.

1. Проблема
Удержать конверсию и цену лида в норме и в сезон, и в период падения спроса.

2. Цель:
Привлечь целевые заявки на бесплатный замер и консультацию.

3. Бюджет:
150 833 рублей на создание, оптимизацию и тестирование рекламных кампаний.

4. Формат:
Пользователь оставляет имя и телефон на лид-форму.

5. KPI:
Удержать среднюю цену лида в рамках плановых 400-450 р.

6. Сроки:
Активная работа с июля по декабрь 2025.

Антон

таргетолог

«Привет! Меня зовут Антон, я таргетолог. Специализируюсь на привлечении клиентов в сложном b2c-сегменте с длительным циклом принятия решения. В этом кейсе расскажу, как мы продвигали услуги по установке септиков в Ярославле. Несмотря на длительный период и «несезон», нам удалось получить 380 целевых заявок и вывести среднюю стоимость лида на уровень 396 рублей» 

Подготовка к рекламе

Мы разделили стратегию на два ключевых этапа. На первом, тестовом, за несколько недель получили 77 лидов со средней стоимостью 155 ₽. Такие показатели на старте подтвердили, что выбранные аудитории и креативы работают, а канал можно смело масштабировать.

Короткий интенсивный тест (2-3 недели)
На старте запустили несколько вариантов креативов, офферов и аудиторий, чтобы быстро собрать статистику и отобрать связки с лучшей ценой лида. Все неэффективные варианты отключали.

Масштабирование и оптимизация
Перенесли бюджет на самые результативные связки, постепенно увеличивали объемы и дорабатывали креативы и офферы под «несезон», чтобы удержать стоимость заявки.

Основные связки таргетинга

1. Супергео:
   Использовали не общий таргетинг на Ярославль, а на посёлки, СНТ, ДНТ. Фокус только на тех зонах, где есть частные дома без центральной канализации.

1. Возраст:
   Выделили темы, напрямую связанные с загородной жизнью: владение домом/дачей, ремонт и строительство, инженерные сети, товары для дачи и сада.

1. Ключевые фразы:
   Задействовали поисковые и поведенческие фразы вроде «септик под ключ Ярославль», «установка канализации в частном доме», «цена септика для дачи».

1. Поведение:
   Отдельно настраивали рекламу на подписчиков сообществ о стройке, ремонте и дачной тематике. Если человек читает такие группы, велика вероятность, что вопрос канализации для него тоже актуален.

1. Ретаргетинг:
   Мы собирали базу пользователей, которые взаимодействовали с нашей рекламой, и показывали им повторную рекламу с более персонализированными предложениями.

1. Look-a-like:
   Когда накопилась первая база лидов, построили похожие аудитории на основе этих заявок. Алгоритмы нашли людей с максимально схожими характеристиками и поведением.

Подготовка офферов и рекламных инструментов

Креативы:

1. Использовали фото и видео готовых объектов (аккуратный котлован с установленным септиком).
2. Особенно хорошо заходили видео процесса установки (таймлапс) и объясняющие ролики о принципе работы, которые снижали непонимание и повышали доверие.
3. Для супергео в текстах объявлений указывали: «Устанавливаем септики в вашем поселке [Название]».

Офферы строились вокруг главных страхов и желаний клиента: цена, скорость, надежность:

1. «Бесплатный выезд инженера на замер и расчет» — убираем первое возражение.
2. «Пожизненная гарантия на септик и работы» — главный аргумент для снятия возражений о качестве и долговечности.
3. «Монтаж «под ключ» за 1 день. Чисто, аккуратно, под ключ» — УТП, решающее проблему долгого и грязного строительства.
4. «Скидка -50% на монтаж и дренажный насос в подарок» — мощный финансовый стимул, который отлично конвертировал.

Открутка рекламных кампаний

За весь период кампании (6 месяцев) мы достигли плановых показателей, эффективно распределив бюджет между городами и сезонами. Супергео на поселки и СНТ — абсолютный мастхэв. Трафик с такой настройки был в 3-4 раза дешевле и более целевой, чем широкий таргетинг по городу. Люди видели решающую их проблему рекламу именно в контексте своего места проживания.

Всего потратили: 150 833 ₽
Лидов было: 380
Средняя стоимость лида: 396 ₽
Стоимость клика: 31 ₽

Антон

таргетолог

«Этот кейс наглядно показывает, как грамотно настроенная таргетированная реклама может принести стабильный поток целевых лидов на установку септиков при разумных вложениях в бюджет. Опыт работы с такой нишей и понимание специфики спроса позволяют нам привлекать обращение от реальных заказчиков, готовых к установке. Свяжитесь с нами, чтобы обсудить ваши задачи и выстроить эффективную стратегию таргета под установку септиков»