Как привести целевую аудиторию в канал экскурсовода через Telegram Ads по 90,62 ₽ за клик
Привет! Мы — агентство таргетированной рекламы «В точку». В этом кейсе мы подробно расскажем, как системно запустили Telegram Ads для канала экскурсовода, протестировали тексты и офферы и получили 6 723 клика при CTR 1,11% и средней стоимости перехода 90,62 ₽
О клиенте
Клиент развивает авторский Telegram-канал с историческими материалами о Владивостоке и подкастом «Судьбы и грабли». Формат продвижения: B2C, аудитория из Владивостока и интересующиеся историей города.
До старта системного продвижения не было устойчивого потока подписок и понятной управляемости по цифрам, а эффективность размещений в отдельных каналах была нестабильной. Основной фокус проекта был на платном привлечении аудитории через Telegram Ads и регулярной аналитике результатов.
Задача
✅ Увеличить приток целевой аудитории в Telegram-канал без резкого раздувания бюджета
✅ Получить прогнозируемые переходы из рекламы и удерживать стабильный CTR
✅ Настроить регулярную отчетность по дням, чтобы видеть, что работает, а что нет
✅ Добиться выполнения плана по показам и перейти к масштабированию при сохранении качества трафика
✅ Подготовить рекламные тексты и офферы под разные "входы" в контент (подкаст, письма, архивные истории)
«Главная сложность была в том, что рекламный трафик нужно было не просто привести, а привести в правильный контент, чтобы люди действительно вовлекались. Мы решили это через подбор нескольких оффер-сценариев, тест текстов и ежедневный контроль показателей, чтобы быстро усиливать удачные связки и отключать слабые».
Что было на старте
На старте у клиента не было стабильной воронки привлечения аудитории: размещения и рекламные активности давали разный результат, и было сложно заранее понимать, сколько переходов и действий удастся получить. Также в проекте требовалась понятная система контроля, чтобы оценивать эффективность по дням, а не "по ощущениям".
По отчетам как ключевые ориентиры были зафиксированы плановые показатели Telegram Ads: 596 250 показов и 2 400 кликов. Далее мы должны были не просто выполнить план, а выйти в перевыполнение по ключевым метрикам и подтвердить это цифрами в ежедневной отчетности.
Что мы сделали
- Подготовили несколько рекламных офферовСоздали рекламные тексты под разные интересы аудитории (подкаст, архивные находки, письма из Владивостока), чтобы тестировать, что "цепляет" лучше. Это нужно, чтобы не упираться в один креатив и не выгорать по аукциону.
- Запустили Telegram AdsЗапустили кампанию по модели "максимум показов по минимальной цене" и зафиксировали план по показам и кликам, чтобы оценивать эффективность не по ощущениям, а по KPI.
- Вели ежедневную отчетностьКонтролировали расходы, показы, клики и действия каждый день, чтобы оперативно управлять результатом и видеть динамику.
- Контролировали план-фактСверяли фактические показатели с плановыми, чтобы можно было масштабировать кампанию на цифрах, а не "вслепую".
Динамика ROAS (%)
Результаты за период (ноябрь-декабрь 2025)
Показы 605 936План: 596 250 | Выполнение: 101,62%
Клики 6 723План: 2 400 | Выполнение: 280,13%
CTR 1.11%Стабильный показатель кликабельности
Стоимость клика90.62₽ Без НДС
Дополнительные показатели:
178 875 ₽ Расход (без НДС)
1974 действий
214 650₽ с НДС
Поведенческие показатели и качество трафика
В рамках доступных данных мы использовали показатель "действия" как прокси-метрику качества: за период зафиксировано 1 974 действия. Это помогало оценивать, что реклама приносит не только клики, но и дальнейшую активность.
Как мы использовали отчёты и аналитику
Мы опирались на план-факт по Telegram Ads и ежедневную отчетность, чтобы управлять кампанией по цифрам: контролировали выполнение плана по показам, отслеживали клики и динамику действий, держали под контролем расход и итоговую стоимость перехода.
Такой подход позволил не "крутить рекламу вслепую", а регулярно сверяться с KPI и принимать решения на основе факта.
Что это даёт предпринимателю
Этот кейс показывает, что даже для контентного проекта можно выстроить понятную систему платного привлечения аудитории и управлять результатом через регулярную аналитику.
Важно смотреть не только на клики, но и на действия: именно они помогают оценить качество трафика и вовлечение. Когда есть план-факт и ежедневные цифры, предприниматель понимает, за что платит и какой результат получает, и может масштабироваться увереннее.
Такая схема работы хорошо масштабируется: сначала наводим порядок в отчетности и креативах, затем увеличиваем объем трафика без потери управляемости по стоимости и качеству.
Отзыв заказчика
«До старта было ощущение, что реклама то работает, то нет, а понять заранее результат сложно. С командой мы получили прозрачные цифры по дням и уверенность, что бюджет расходуется управляемо. Особенно ценно, что сделали несколько вариантов под разный контент и не уперлись в один "единственный" креатив. Дальше планируем продолжать тесты связок и масштабировать объем, сохраняя контроль по стоимости и действиям. Команда на связи, быстро реагирует и объясняет все простым языком».
«Этот проект еще раз показал простую вещь: в продвижении контентных каналов выигрывает не тот, кто "громче", а тот, кто считает. Если вы хотите повторить подход самостоятельно, начните с понятных KPI и ежедневной таблицы контроля: расход, показы, клики и целевое действие. Методика отлично подходит предпринимателям и авторам, которые хотят стабильный приток аудитории и готовы принимать решения по цифрам. Хотите так же, принесите свои текущие данные, и мы покажем, где у вас теряются деньги и как вырастить результат без хаоса».
Итог кейса демонстрирует, как системный запуск Telegram Ads с разделением целей, ежедневной аналитикой и целевыми лендингами обеспечивает предсказуемый поток подписчиков и действий. Подход подходит для разных ниш: тесты форматов, прозрачная атрибуция и план‑факт управление бюджетом позволяют быстро выявлять рабочие связки и масштабировать их. Если хотите перенести этот подход к своему проекту, посетите наш сайт и запишитесь на консультацию — поможем спроектировать пилотный проект и адаптировать методику под ваши задачи.