Оптимизация рекламы и сайта для НК Кабель: управляемый поток B2B-заявок.

Привет! Мы - агентство контекстной рекламы «В точку». В этом кейсе мы расскажем, как создали систему быстрого запуска контекстной рекламы под каждую новую вакансию, увеличили шаблоны посадочных страниц и обеспечили заявки уже через 2–3 дня.

+43% - Рост ТОП-5 Яндекс
46 - Заявок в месяц
-41% - Снижение цены цели
3 мес. - Период работы

О клиенте

НК Кабель — поставщик промышленного и специального кабеля: от кабелей для автоматизации, шахт и судов до монтажных и силовых решений под госзаказы. Компания работает по всей России, основной формат — оптовые поставки для B2B сегмента.
До начала работы с нами сайт уже приводил трафик по разным видам кабеля, но технические настройки и аналитика были в беспорядке, а контекстная реклама либо не велась, либо сливалась в нецелевые клики без заявок.

Задачи проекта

Нужно было решить сразу несколько бизнес-задач:

1. Увеличить количество целевых заявок с сайта от реальных оптовых покупателей
2. Прекратить слив бюджета в Яндекс Директе и убрать мусорный трафик с нерелевантных площадок
3. Выстроить нормальную аналитику: восстановить доступ к Метрике, настроить понятные цели и eCommerce
4. Улучшить видимость сайта в поиске по коммерческим запросам в Яндексе и Google
5. Снизить процент отказов по рекламному трафику и с ключевых посадочных страниц
6. Подготовить фундамент для масштабирования: разделить кампании по регионам, категориям кабеля и типам пользователей

Алексей

Руководитель агентства

«Самая сложная часть проекта — не просто настроить рекламу, а сначала вытащить клиента из наследия прошлого подрядчика: отсутствующие доступы, автоцели, мусорные площадки и стратегия на максимум кликов. Мы начали с аналитики, почистили трафик и только после этого включили масштабирование.»

Что было на старте

Что мы сделали

1. 1. SEO и работа над сайтом

1. Провели технический аудит и проверили позиции по большой семантике: промышленные, шахтные, судовые, монтажные, информационные и специальные кабели
2. Упорядочили структуру каталога и сделали акцент на коммерческие страницы с четким описанием типа кабеля, области применения и условий поставки
3. Собрали и расширили семантику под ключевые товарные группы: кабели для автоматизации и КИП, шахтные и судовые кабели, кабели для сигнализации
4. Переработали нижний колонтитул (подвал) сайта: добавили ссылки на товарный каталог
5. Исправили технические недочеты: некорректные ссылки на соцсети, убрали лишние сервисы
6. Проанализировали поведение пользователей через Вебвизор и подготовили рекомендации по мобильному интерфейсу
7. Дорабатывали контент под поисковые запросы: уточняли названия кабелей, добавляли характеристики и акценты «купить», «оптом», «с доставкой»

1. 2.Контекстная реклама / Яндекс Директ

1. Восстановили доступ к Яндекс Метрике и настроили конверсионные цели: отправка формы «Запросить цену», «Задать вопрос», добавление в корзину и покупка
2. Сняли ограничения по среднему дневному бюджету в аккаунте
3. Провели глубокую чистку площадок РСЯ: отключили тотализаторы, сайты музыки и кино, решебники и мобильные приложения
4. Настроили корректировки: младше 18 лет −100%, мобильные устройства −100%, планшеты −80%
5. Заменили автоцели и стратегии «максимум кликов» на стратегии с оплатой за конверсию
6. Перезапустили кампании: разделили по географии, типу трафика и товарным группам
7. Перезапустили Товарную галерею с корректно настроенными целями
8. Регулярно оптимизировали: чистили поисковые запросы, добавляли минус-слова, правили креативы

Результаты за периодSEO результаты

Динамика запросов в ТОП-5 и ТОП-10 по Яндексу: За 3 месяца число запросов НК Кабель в ТОП-5 Яндекса выросло с 437 до 625, а в ТОП-10 — с 739 до 917.

Сравнение позиций сайта по датам: 7.04, 27.05 и 25.06 — видно стабильное движение вверх в Яндекс и Google.

Видимость сайта в поиске растет с примерно 18,5 до 27 тысяч условных единиц за период работ.

Результаты по контекстной рекламе

Коммерческие запросы по маркам кабеля занимают 1-2 позиции и дают CTR до 80-90 процентов.

Отказы по рекламному трафику ушли вниз, на ряде кампаний в июне показатель опускался до 24,7%.

В марте — 0 заявок, в апреле — уже 46 отправок форм и снижение цены цели с 1315 до 772 рублей.

Поведенческие показатели и качество трафика

Как мы использовали отчеты и аналитику

На каждом шаге опирались на цифры, а не на интуицию. Сначала провели SEO и технический аудит сайта, чтобы понять, какие запросы и страницы стоит усиливать в первую очередь.
Затем, используя отчеты по кампаниям Яндекс Директ и данные Метрики, включили цели, eCommerce и отследили, какие каналы реально дают заявки.
Поведенческие метрики (отказы, глубина просмотра, города, источники трафика) помогли отсеять некачественный трафик и перераспределить бюджет на те кампании и регионы, которые приносят прибыль.
В итоге реклама перестала работать «вслепую» и превратилась в управляемый инструмент с понятными KPI.

Что это дает предпринимателю

1. Мало просто «запустить рекламу» — без нормальной аналитики вы не понимаете, за что платите и где теряете деньги
2. Важно смотреть не только на клики и показы, но и на заявки, отказы и качество трафика: только так можно увидеть, какие кампании действительно продают
3. Лучший результат дает комплексный подход, когда одновременно дорабатывается сайт (SEO и удобство для пользователя) и настраивается реклама (чистка площадок, корректировки по аудитории, нормальные цели)
4. Такая схема работы хорошо масштабируется: сначала наводим порядок в аналитике и рекламных кампаниях, затем постепенно увеличиваем объем трафика, не раздувая стоимость заявки

Отзыв от заказчика

«До работы с агентством сайт НК Кабель почти не приносил заявок, а в контексте мы только тратили деньги и не понимали результат. Команда настроила аналитику, привела в порядок кампании и уже в первый месяц перезапуска мы получили реальные обращения от оптовых клиентов. Мне понравилось, что все решения подтверждались цифрами и отчетами, а не общими словами. Сейчас продолжаем развивать проект: планируем расширять семантику, запускать новые направления по кабелю и постепенно увеличивать рекламный бюджет, опираясь на целевую стоимость заявки.»

Алексей

Руководитель агентства

«Этот проект показал, что даже в сложной B2B нише с длинным циклом сделки можно быстро получить результат, если начать не с креативов, а с аналитики и чистки трафика. Подход, который мы использовали для НК Кабель, подходит любым поставщикам промышленной продукции и спецоборудования: сначала навести порядок в метриках и рекламных аккаунтах, затем аккуратно масштабировать удачные связки. Если вы хотите повторить это самостоятельно — начните с проверки целей в Метрике и отключения всего трафика, по которому вы не видите ни одной заявки, и только после этого думайте о росте бюджета.»

Хотите, чтобы ваш B2B-проект по поставке промышленного оборудования или кабеля получил такой же управляемый поток целевых заявок? Посетите наш сайт, чтобы узнать больше о комплексных решениях для вашего бизнеса и оставить заявку на консультацию.