Как мы перевыполнили KPI в 1,5 раза для школы синхронного плавания.

Привет! Мы - агентство "В точку". Когда старый SMM не работает, нужен полный перезапуск. Именно такую задачу мы решили для школы синхронного плавания. В этом кейсе - наш путь: от разработки фирменного стиля и контент-плана до запуска таргета, который принес рост охватов на 104: и целевые заявки.

Информация о проекте

Клиент
Сеть школ синхронного плавания для детей от 4 до 18 лет в крупном городе. В школах несколько филиалов, а основатель — настоящая легенда: 5-кратная чемпионка мира, обладательница Кубка мира, действующий тренер и автор уникальных онлайн-курсов для спортсменов и тренеров.

Миссия
Вдохновлять и всесторонне развивать юных спортсменок, предоставляя им безопасную, поддерживающую и вдохновляющую среду для освоения искусства синхронного плавания. Стремиться раскрыть их потенциал, воспитать уверенность в себе, дисциплину и любовь к спорту.

ЗАДАЧА
Разработка и реализация комплексной маркетинговой стратегии, ключевыми целями которой являлись:
Позиционирование школы как лидера в сфере синхронного плавания, места, где дети могут достичь высоких спортивных результатов, развить физические и личностные качества, получить удовольствие от занятий.

ПРОБЛЕМА
Клиент уже работал с другими агентствами, но результата не было:

1. предыдущие SMM-стратегии не давали охватов;
2. продажи онлайн-курсов практически отсутствовали;
3. продвижение велось точечно, без комплексного подхода;
4. контент не отражал уникальность школы и экспертность основателя.

Работа велась по нескольким направлениям:

01 SMM-стратегия
Разработали план публикаций, контент-стратегию и форматы, которые максимально вовлекают аудиторию.

02 Дизайн группы Вконтакте
Полностью обновили визуал сообщества ВКонтакте, чтобы оно отражало имидж школы и было узнаваемым.

03 Наполнение контентом
Сделали публикации информативными, полезными и вдохновляющими, чтобы каждый пост укреплял доверие к бренду.

04 Таргетированная реклама
Привлекали новых учеников и аудиторию для онлайн-курсов с точным таргетингом по интересам и геолокации.

Дизайн для группы Вконтакте

1. Этапы работы

1. Анализ и брифинг
   Проанализировали целевую аудиторию и учли пожелания к стилю оформления группы ВКонтакте.

1. Разработка концепции
   На основе брифинга разработали уникальную концепцию оформления, которая отразила имидж школы.

1. Дизайн и согласование
   Создали дизайн всех необходимых графических элементов: шапка, виджеты и т.д. Выполнили доработку дизайна и согласовали его.

1. Внедрение и настройка
   Интегрировали утвержденный дизайн в группу ВКонтакте и настроили все необходимые элементы для ее эффективной работы.

Совместно с клиентом мы выбрали вариант, который соответствовал общей маркетинговой стратегии и гармонировал с дизайном их сайта. Это обеспечило узнаваемость бренда и целостность восприятия.

Визуальное оформление сообщества — это первое, что видит потенциальный клиент. Поэтому мы создали дизайн, который:

1. гармонично сочетался с сайтом школы,
2. отражал профессиональный и дружелюбный имидж школы,
3. эффективно использовал пространство обложки, размещая ключевую информацию:

SMM-СТРАТЕГИЯ ДЛЯ ШКОЛЫ СИНХРОННОГО ПЛАВАНИЯ

Перед тем как начать работать над созданием стратегии, важно провести анализ конкурентов. Мы использовали следующие инструменты для сбора данных и анализа:

1. ZOON — для поиска местных конкурентов
2. TargetHunter и tgstat.ru — для мониторинга социальных сетей конкурентов
3. Publer, LiveDune, и Popsters — для анализа вовлеченности и активности

1. Прямые конкуренты
   Школы синхронного плавания — основные игроки на рынке, которые предлагают аналогичные услуги в вашем регионе Коммерческие секции водных видов спорта — включая школы по плаванию, аквааэробике и другие спортивные клубы, работающие с детьми

1. Косвенные конкуренты
   Школы художественной гимнастики, танцев и балета — они могут привлекать ту же целевую аудиторию (родителей с детьми), предлагая развивающие программы. Спортивные центры с детскими секциями, спортивные клубы, которые предлагают разнообразные виды спорта для детей

Кроме того, в рамках проекта мы:

1. Разработали коммуникационную стратегию с акцентом на доверие и экспертность
2. Определили визуальное позиционирование бренда и контентные рубрики
3. Создали дорожную карту и предусмотрели возможные риски с планом их предотвращения

Контент-план и посты

Рубрикатор и контент-план были разработаны на основе утверждённой SMM-стратегии, что позволило выстроить системную, последовательную и эффективную коммуникацию с целевой аудиторией. Контент стал не только инструментом имиджевого продвижения, но и дал продажи в первый же день анонса. Нам удалось продать авторские курсы, что подтвердило эффективность выбранной стратегии и убедительность коммуникации.

Поэтому приводим примеры постов, которые хорошо зашли нашей аудитории:

1) Рубрики для родителей — посты о пользе синхронного плавания, дисциплине и гармоничном развитии детей;
2) Экспертные публикации — разборы фигур и элементов, демонстрирующие профессионализм тренеров;
3) Знакомство с командой — истории наставников и их достижений, формирующие доверие;
4) Продвижение авторских курсов и наборов — контент с акцентом на преимущества обучения и чёткие офферы.

Мы также активно интегрировали актуальные инфоповоды. Особенный отклик получила публикация о разборе постановок сборной Испании на соревнованиях в Сингапуре — пост набрал высокий органический охват и был репостнут тренером сборной Андре Фуэнтес, что значительно повысило узнаваемость школы.

Ну а теперь делимся результатами нашей работы за 2 месяца:

РЕЗУЛЬТАТЫ ПРОЕКТА

1. ОХВАТЫ + 104%
2. ПРОСМОТРЫ + 77%
3. ПОСЕЩАЕМОСТЬ + 69%

Таргетированная реклама

После комплексной подготовки и полного запуска группы школы синхронного плавания во ВКонтакте, включающей разработку SMM-стратегии и наполнение контентом, следующим логичным и критически важным шагом стало подключение таргетированной рекламы.
Учитывая, что перед началом учебного года перед школой стояла задача быстрого набора новых групп, а предыдущие попытки самостоятельного запуска рекламы приносили мало заявок при высокой их стоимости, необходимость в профессиональном подходе к продвижению стала очевидной.

1. Проблема:
   Реклама, запущенная ранее своими силами, давала мало заявок, и их стоимость была высокой.
2. Цель:
   Быстро привлечь новых учеников на пробное занятие через лид-форму. Таргетировались на родителей.
3. Социальные сети:
   ВКонтакте — как основная платформа с возможностью точного таргетинга.
4. Бюджет:
   На рекламный бюджет выделили около 35 000 рублей.
5. KPI:
   Наша задача — добиться стоимости лида не более 1000 рублей.
6. Сроки:
   Один месяц активной работы с анализом и оптимизацией.

Антон

таргетолог

«Привет! Меня зовут Антон, я таргетолог. Помогаю привлекать заявки из соцсетей для локального бизнеса!В этом кейсе хочу рассказать, как мы продвигали школу плавания для детей и привлекли клиентам целевые заявки по 691 рублю за штуку.»

Целевая аудитория

Мы сделали ставку на географию и интересы родителей, которые активно ищут кружки и секции для своих детей в начале учебного года. Мы сегментировали целевую аудиторию  на несколько ключевых групп для точечного тестирования:

1. «Заботливые мамы»
   Женщины 25-40 лет, интересующиеся темой материнства, детского развития, здоровья ребенка и активного досуга
2. «Осознанные отцы»
   Мужчины 30-45 лет, интересующиеся спортом и поиском качественных образовательных услуг для детей.
3. «Активные искатели»
   Родители, которые уже проявляют активность в тематических сообществах: подписчики групп конкурентов.

Подготовка офферов и рекламных инструментов

Работали исключительно в новом рекламном кабинете. Все объявления вели на лид-форму с короткой анкетой (имя и телефон), что максимально снижает порог входа для родителей.

Мы провели А/Б тестирование по двум ключевым направлениям:

1. А/Б тест креативов: Сравнивали живое, эмоциональное видео с тренировки против статичной фотографии
2. А/Б тест аудиторий: Сопоставляли эффективность «теплых» аудиторий (ретаргетинг, LAL) против «холодных».

Примеры эффективных креативов:

Анализ эффективности рекламы: ключевые метрики и результаты

Лучше всего себя показала связка «супергео + таргетинг на конкурентов». Видео-креативы стабильно обгоняли по CTR статичные фото, а аудитория, собранная по ключевым фразам, давала самые целевые, но и самые дорогие лиды. А/Б тестирование позволило нам уже в первую неделю определить рабочие гипотезы и перенести основный бюджет на них, что и позволило добиться такой низкой стоимости заявки.

За месяц рекламной кампании мы уложились в бюджет и значительно перевыполнили KPI клиента.

РЕЗУЛЬТАТЫ ПРОЕКТА

1. ПОТРАТИЛИ 32 478
2. ЛИДЫ 47
3. ЦЕНА ЗА ЛИД ​​691₽

Этот кейс наглядно демонстрирует, как грамотно спланированная и реализованная рекламная кампания может обеспечить значительный рост числа лидов при оптимальном использовании бюджета. Мы уверены, что наш опыт и профессионализм помогут вам достичь подобных результатов. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы обсудить ваши маркетинговые цели и разработать эффективную стратегию для вашего бизнеса.