Кейс: Как мы увеличили количество обращений для компании по дренажным системам через рекламу во ВКонтакте
Мы, команда агентства «В точку», делимся опытом запуска и успешной оптимизации рекламной кампании для фирмы, занимающейся монтажом дренажных систем для частных домовладельцев в Московском регионе. В результате внедрения новых стратегий нам удалось добиться значительного прироста заявок и достичь высокой эффективности расходов на продвижение.
Описание проекта
Заказчиком выступила компания, поставляющая и устанавливающая дренажные решения «под ключ» в Москве и Московской области. Эти услуги востребованы среди владельцев коттеджей и дач, поскольку дренаж необходим для предотвращения скопления воды, сырости и связанных с этим проблем на участках.
Руководитель бизнеса обратился в наше агентство «В точку» с задачей наладить устойчивый поток заявок из социальной сети ВКонтакте, где ранее самостоятельное привлечение клиентов оказалось невыгодным: цена обращения достигала 2 000 рублей — намного выше, чем на других площадках (Яндекс.Директ, Авито).
Основные задачи, которые поставил заказчик:
- Переработать стратегию продвижения во ВКонтакте для получения большего числа обращений с минимальной стоимостью.
- Ограничить рекламный бюджет 75 000 рублей, включив в него тесты и оптимизацию;
- Параллельно использовать разные рекламные кабинеты ВК - как старую, так и новую платформу;
- Основной KPI - удержание стоимости заявки в пределах 1000 рублей;
- Срок реализации — ровно один месяц на запуск и проверки гипотез.
Исследование аудитории
Оценив особенности рынка, специалисты агентства сделали акцент на собственниках частных участков, для которых вопрос борьбы с чрезмерной влажностью особенно актуален из-за отсутствия централизованных каналов отвода воды. Важно было не просто охватить широкую аудиторию, а отобрать тех, кто реально заинтересован в решении проблемы.
Параметры для точного таргетирования:
- Мужчины и женщины возрастом от 24 до 65 лет, ведущие дачный или загородный образ жизни;
- Геомаргетинг по Москве и подмосковью, чтобы максимально исключить нецелевые показы;
- Интересы в области ремонта, строительства, садового обустройства и систем водоотведения;
- Ключевые поисковые сценарии - проблемы с подтоплением, плохой уход ливневых вод, сезонные риски для строений
Акцент был также сделан на ретаргетинг по клиентской базе и создание look-a-like аудиторий, чтобы расширить охват за счёт “похожих” пользователей и уменьшить стоимость одной целевой заявки.
Разработка предложений и рекламных инструментов
В тесте параллельно использовались два кабинета VK: в одной версии заявки собирались через упрощённую лид-форму, в другой — интерактивный квиз. Вся обработка новых обращений шла напрямую к клиенту.
Особое внимание уделялось формулировке болей — кейсы графически и текстово демонстрировали проблемы затопления участка, гниения фундамента или порчи насаждений. Подробно расписывались выгоды: защита территории от воды, сохранение строений и посадок, отсутствие сырости в доме после дождя.
Главное торговое предложение: «Рассчитайте стоимость дренажа — получите скидку 10% плюс бесплатную работу экскаватора». Такой комплексный оффер хорошо мотивировал целевую аудиторию, так как сразу закрывал основные опасения: цену, выгоду и трудоёмкость выполнения работ.
Примеры креативов:
Запуск и анализ рекламных кампаний
Благодаря чёткому сегментированию, акценту на боли и глубокой работе с пользовательскими сегментами агентству «В точку» удалось добиться существенного снижения стоимости лидов.
За месяц работы через новый кабинет VK цена заявки упала до 1 000 рублей и ниже, а поток целевых обращений вырос более чем в два раза по сравнению с предыдущими попытками.
Потратили: 75 125 руб.
Лидов было: 125
Цена за лид: 601 руб.
«Данный кейс показывает, как продуманная стратегия и эффективная реализация рекламных инструментов способны многократно увеличить поток заявок при грамотном расходовании бюджета.»
Если вы также хотите получать больше заявок и эффективно тратить рекламный бюджет, переходите на наш сайт «В точку» — vtocku.ru — и закажите бесплатную консультацию с нашим экспертом. Мы найдём для вас рабочее маркетинговое решение, которое принесёт вам реальных клиентов!
