Почему реклама недвижимости стала такой дорогой?

За год стоимость звонка из Яндекс Директа выросла на 25% в массовом сегменте Москвы и более чем вдвое — в бизнес- и премиум-классе. В Санкт-Петербурге рост в сегменте бизнес+премиум достиг 155%.

На примере данных Яндекса за период с III квартала 2025-го по II квартал 2026 года разобрались, почему привлекать покупателей недвижимости становится дороже и как в этих условиях оценивать эффективность рекламы.

Дело не только в рекламных аукционах

Стоимость привлечения покупателя зависит не только от конкуренции за рекламные показы. На рынок влияют снижение покупательской способности и изменения ипотечных программ. В самих рекламных кампаниях ситуацию усложняют перегретые аукционы, фродовый трафик и бюджеты, которых может быть недостаточно для достижения долгосрочных целей.

Данные Яндекса показывают: во II квартале 2026 года количество поисковых запросов о покупке квартир снизилось на 11% в Москве и на 9% в Петербурге относительно предыдущего квартала. При этом стоимость звонка из поиска выросла во всех рассмотренных сегментах.

Получается, застройщики конкурируют за сокращающийся спрос, и контакт с потенциальным покупателем обходится дороже.

Дешёвый лид — не всегда цель

Когда реклама дорожает, естественное желание — снизить стоимость заявки. Но сама по себе эта метрика ещё не говорит об эффективности кампании.

Всё зависит от бизнес-задачи, стратегии, KPI и горизонта планирования. Иногда при более высокой стоимости привлечения можно получить больше конверсий, если рынок позволяет масштабировать объём трафика. А иногда снижение стоимости лида действительно помогает одновременно увеличить количество обращений и продаж.

В недвижимости важно учитывать и длительность принятия решения. По данным Яндекса, в Москве медианный срок от общего поискового запроса до звонка застройщику составляет 44–52 дня — в зависимости от класса жилого комплекса.

Поэтому оценивать кампанию только по быстрым конверсиям рискованно: часть эффекта может проявиться значительно позже первого контакта.

Что с этим делать?

Не стоит сводить задачу к поиску самого дешёвого лида или простому увеличению рекламного бюджета.

Начать стоит с трёх вопросов:
— Какую бизнес-задачу должна решать реклама и на каком горизонте?
— Достаточно ли бюджета, чтобы достичь поставленных целей?
— Какие показатели действительно отражают результат: количество обращений, их качество или продажи?

Реклама недвижимости дорожает не только из-за конкуренции в аукционах. Меняется сам рынок. Поэтому эффективность сегодня определяется не одной цифрой в отчёте, а тем, насколько рекламная стратегия помогает девелоперу достигать своих бизнес-целей.