цикл сделки

0 материалов
Скорозвон
2026-07-23 16:36:28
Одна воронка на все сделки: почему B2B-отдел теряет и быстрые, и долгие контракты
Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)
Подписку за 30 тысяч рублей менеджер закрывает за два звонка, а контракт на внедрение за 10 миллионов требует полугода переговоров с закупочным центром. Если обе сделки движутся по одним этапам, отдел теряет и те и другие — причём по противоположным причинам. Разбираем, где проходит граница между циклами, какие метрики покажут реальную картину и как вести две воронки в одном отделе. подробнее
78
Маркетинг для собственника
2026-04-13 12:58:05
Пока у вас нет unit-экономики, маркетинг остаётся предметом спора, а не инструментом управления
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
В B2B-компаниях одна и та же история повторяется с завидной регулярностью. Маркетинг приносит отчёт, и там всё выглядит вполне обнадёживающе: лидов стало больше, стоимость обращения снизилась, трафик вырос, верх воронки оживился Продажи в этот же момент смотрят на свою часть процесса и говорят, что закрывать стало тяжелее, менеджеры перегружены, а разговоров стало больше, чем сделок. Руководитель... подробнее
1284