cold outreach - Подборка материалов - Бизнес-блоги

Федор Ченков
2026-10-06 09:33:20

Сегментация клиентов B2B: почему одна база и одно письмо не работают

Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)

Компании тратят бюджет на рассылки, которые бьют мимо цели, потому что база не разделена на группы. Без сегментации даже сильный оффер теряется среди нерелевантных контактов, а показатели кампании остаются на уровне погрешности. Разбираем, какие данные нужны для сегментации B2B-клиентов и как избежать типичных ошибок. подробнее

Федор Ченков
2026-09-29 15:31:53

Как написать письмо о сотрудничестве B2B-компании: гайд с примерами и цифрами

Маркетологи и продавцы часто путают письмо о сотрудничестве с рекламной рассылкой — и получают спам вместо ответов. Разбираем структуру письма, которая работает: тема, отправитель, текст, подпись и цепочка касаний. подробнее

318

Федор Ченков
2026-09-23 17:30:02

Привлечение бизнес-партнеров: 5 каналов от нетворкинга до холодного аутрича

Партнерства помогают выходить на новую аудиторию, запускать совместные продукты и делить затраты на маркетинг. Результат при этом зависит от того, насколько точно компания выбрала вторую сторону и сформулировала общую выгоду. Расскажем в статье, как работает привлечение бизнес-партнеров, где их искать и чем заинтересовать. подробнее

175

Федор Ченков
2026-09-18 12:14:12

577 целевых лидов за год: как «Курьерист» выстроил B2B-продажи через холодный email

Служба доставки «Курьерист» начинала с одного-двух почтовых аккаунтов и первых тестов базы, а через год получила 1 259 ответов и 577 целевых лидов. Разбираем вместе с директором по развитию компании, какие письма, сегменты и механики помогли превратить аутрич в рабочий канал B2B-продаж. подробнее

216

Федор Ченков
2026-09-16 12:37:36

Привлечение клиентов с помощью ИИ: пошаговое руководство без воды

Большинство статей про ИИ в продажах заканчиваются словами «обратитесь к нам», а эта начинается с конкретного алгоритма. Разберём по шагам, как настроить привлечение клиентов с помощью ИИ, какие данные подготовить и каких ошибок избежать. подробнее

273

Федор Ченков
2026-09-11 09:05:56

Выход на ЛПР в B2B-продажах: как находить людей, которые действительно принимают решение

Чем выше чек и сложнее продукт, тем реже покупку решает один человек. В сделке участвуют руководитель направления, закупки, технические специалисты и финальный ЛПР, поэтому задача маркетинга и продаж — не просто собрать контакты, а пройти внутрь компании и найти правильный маршрут. Показываем рабочие каналы и реальные кейсы холодного email-аутрича. подробнее

315

Федор Ченков
2026-09-04 18:56:29

Лидогенерация в B2B: как работать с узкой аудиторией и крупными клиентами

Если потенциальных покупателей всего несколько сотен или тысяч, расширять рекламный охват до бесконечности бессмысленно. Показываем, как сегментировать рынок по выручке и реальным признакам потребности, находить ЛПР и системно работать с выбранными компаниями через email. подробнее

251

Федор Ченков
2026-09-03 10:36:14

Лидогенерация в B2B для кибербезопасности: как выходить на крупных клиентов

В кибербезопасности лидогенерация сложнее, чем в массовых продуктах: решение дорогое, риск высокий, покупка проходит через несколько согласований. Компаниям важно не просто собирать заявки, а находить бизнес с потребностью и выходить на людей, отвечающих за ИБ, инфраструктуру и закупки. Разбираем, как холодный email-аутрич помогает расширить воронку и получить диалоги с крупными компаниями. подробнее

292

Федор Ченков
2026-08-24 07:49:34

B2B-рассылка для продаж: как выйти на ЛПР и не попасть в спам

B2B-рассылка для продаж не должна выглядеть как массовая проморассылка с баннерами, кнопками и длинным коммерческим предложением. В статье разбираем, как выстроить холодный email-аутрич для бизнеса: собрать релевантную базу, написать цепочку писем, настроить доставляемость и получать ответы от людей, которые реально влияют на покупку. подробнее

385

Федор Ченков
2026-08-18 12:15:36

Лидогенерация для IT-проекта: как искать B2B-клиентов через email-аутрич

Лидогенерация для IT-проекта не всегда начинается с рекламы и лид-форм. Если продукт сложный, а решение принимают ИТ-директор, закупки, технический директор или руководитель направления, важнее выйти к нужным людям напрямую. Разбираем, как работает B2B-лидогенерация через email-аутрич: как собрать базу, написать короткие деловые письма, получить ответы от ЛПР и передать диалоги в продажи. подробнее

482

Федор Ченков
2026-07-23 23:15:24

Базы для email-рассылок в B2B: как собрать и не слить бюджет на баунсы

Холодный аутрич считается одним из самых эффективных каналов привлечения клиентов в B2B, но весь результат определяется качеством базы. Одна и та же цепочка писем и один и тот же продукт дают 12% ответов на выверенной базе и 1-2% на случайной, потому что разница не в копирайтинге и не в теме письма, а в том, кому вы пишете. Расскажем в статье, как подготовить базы для email-рассылок, которые... подробнее

980

Федор Ченков
2026-06-19 16:42:34

6 каналов поиска клиентов для IT-компании в B2B: что работает для сложных продуктов

SEO, контекст, мероприятия, рекомендации, контент и холодный аутрич работают по-разному, и ждать от одного канала всей воронки обычно бессмысленно. В статье разберем основные каналы поиска клиентов для IT-компании в B2B и покажем, как собрать из них систему: от первого касания до встречи, пилота и сделки. подробнее

1769

Федор Ченков
2026-06-16 09:33:56

Рекламная рассылка по email: что это такое, виды, ошибки и причины попадания в спам

Рекламная рассылка часто не приносит лиды не из-за email как канала, а из-за ошибок в базе, тексте и доставляемости. В статье объясняем, чем рассылка по подписчикам отличается от холодного B2B-аутрича и как запускать письма, чтобы они доходили до входящих и приводили к диалогу. подробнее

477

Федор Ченков
2026-06-11 14:25:56

Как вернуть клиентов, которые давно не покупали: реактивация базы через email-рассылку

Старая база в CRM — кладбище лидов: были КП, отказы или «позже», а потом зависло. Разбираем, как вернуть клиентов через холодный аутрич: сегменты базы, цепочку писем, почему одного касания мало. Пример Bibi: реактивация через Respondo дала 305 лидов, 100+ переговоров, 13 сделок. подробнее

1010

Федор Ченков
2026-06-05 13:38:33

Тренды маркетинга 2026: почему B2B-компаниям нельзя делать ставку на один канал

Как продвигаться в 2026 году, если реклама дорожает, SEO меняется, а ждать клиентов с неба больше не получается? В Respondo обсудили это с Андреем Гавриковым (Completo, MAED) и Даниилом Капцаном (Бюро маркетинга Даниила Капцана). Разобрали, что реально работает в B2B: холодный аутрич, сильные кейсы, экспертный контент и каналы, которые приводят лиды, а не только украшают презентации. подробнее

1275

Федор Ченков
2026-05-18 18:01:28

Как найти партнеров и рекламодателей для ресурса. Кейс Respondo и сервиса вишлистов Подаркус

Если бизнес не ищет ваш продукт, реклама не всегда помогает: спрос нужно сначала создать. Подаркус протестировал две холодные рассылки — для продажи рекламных размещений и для подключения партнеров в каталог сертификатов. Получилось 56 переговоров и 3 закрытые сделки с рекламодателями и 134 новых партнера каталоге. В статье разбираем, какие офферы и письма дали лучший отклик. подробнее

557

Федор Ченков
2026-04-03 12:44:37

Холодные письма клиентам: как писать, чтобы выходить на ЛПР

Холодные письма клиентам либо приводят к встречам и сделкам, либо уходят в спам. Если вы хотите реально выходить на ЛПР в B2B, придётся поменять подход к письмам. Разбираем, как написать холодное письмо, на которое клиент ответит, а не отправит в корзину. Показываем структуру, примеры рассылок и готовые шаблоны, которые можно сразу использовать. подробнее

2105

Федор Ченков
2026-02-02 21:10:37

Как выйти на ЛПР в крупных компаниях и продавать чеки от 1 млн рублей

Холодные рассылки не работают, пока ими заниматься без стратегии выхода на ЛПР. В TargetAI рассказали, как находят клиентов с выручкой от 1 млрд рублей. Они продают сложный ИИ-продукт через бизнес-рассылки в Respondo, получают контакты ЛПР, аккуратно обходят секретарей и строят систему из пяти касаний, которая помогает заключить миллионные договоры. подробнее

1414

Строго. Бюро маркетинговых решений
2025-02-07 12:46:53

Как продавать заказную разработку через аутрич

Маркетинговые и социологические исследования

Персонализация – царь и бог современного маркетинга, и это не хайп на пару месяцев, а тренд, который с нами надолго. И email-маркетинг тут не просто рядом постоит, а выходит на передовую. подробнее

1206

Строго. Бюро маркетинговых решений
2025-02-05 16:08:48

Чем отличается cold outreach от спама и как назначать встречи с ЛПРами на равных позициях

Маркетинговые и социологические исследования

Дешево выходим на ЛПРов в B2B-продажах — что такое cold outreach и чем он отличается от спама? Всем привет, на связи Антон Фортин! Уже 8 лет я успешно помогаю B2B компаниям настраивать... подробнее

2916