Запуск рекламы в ВК для ПКО ЦСКА. Подписчики для CSKA Esports по 18 ₽

Недавно мне в ВК прилетело уведомление: меня исключили из руководства сообщества ПКО ЦСКА.

И зачем я вообще вставил сюда этот скрин?

Вся ирония в том, что именно это уведомление и напомнило мне: я же работал с этим проектом — и так и не оформил кейс.

А теперь сразу забегу вперёд, чтобы потом не было вопросов: «Нахера тут скрины табличек, старые куски кабинета и прочий хлам?»

Мы начинали работать в октябре 2024-го. Кейс мариновался почти два года.

За это время много данных уже не восстановить: рекламный кабинет не хранит статистику больше года, а некоторые переписки и общие чаты удалены

Но кое-что я всё-таки да откопал…

Не жди здесь идеально вылизанный отчёт СУПЕР-МЕГА-МАРКЕТОЛОГА с выгрузкой по каждой метрике.

Это скорее архивная история о проекте, который было жалко оставить пылиться в старых чатах.

Ещё чуть-чуть предыстории — и к делу

На меня вышли по сарафану с предложением поработать с киберспортивным направлением под тегом ЦСКА.
Я тогда в основном работал с более приземлёнными проектами: услуги и замерные ниши.

И тут — киберспорт.
Да ещё и ЦСКА.

Я сам следил за сценой, так что долго думать не пришлось:
Да, берусь. Когда начинаем?

Работали по двум направлениям: ВК и Telegram

Но этот кейс будет только про ВК. По ТГ почти ничего не сохранилось: даже логин от кабинета вспомнить не смог.

Новости уже пошли — стало не до раскачки

Руки пожали — денюжки на счету. Погнали вникать.

Меня познакомили с командой по маркетингу, быстро погрузили в проект, разложили первые задачи .
Стало понятно, что времени на долгую раскачку нет.

Коротко

Задача была не просто крикнуть в ленту: «ЦСКА теперь в киберспорте» — и разойтись.

Нужно было собрать вокруг нового проекта людей, которым правда интересен тег CSKA Esports: тех, кто будет следить за анонсами, составами, новостями и матчами.

Не разовый всплеск внимания, а первые болельщики вокруг нового направления.

И как раз в этот момент в интернете уже начали всплывать первые новости о том, что ЦСКА заходит в киберспорт.

Новости уже пошли. Сидеть и ждать идеального момента было поздно — запуск приходилось форсировать.
Пока публикации расходились по сети, со стороны проекта быстро собирали базовую точку входа: группу, оформление и первые посты.

Я параллельно разбирался со своей частью: что продвигаем, на какую аудиторию и с чего начинаем запуск.

Группу собрали и оформили

Первые новостные посты тоже не стали откладывать.

Некоторые из них потом как раз пошли в продвижение.

Волшебная кнопка или помучаться…

Зайти в рекламный кабинет, выставить возраст, пол, интересы «Компьютерные игры» — и посмотреть, что получится.

Ну а вдруг зайдёт…

Но первое пополнение в ВК было всего на 100 000 рублей
Плюс отдельно был бюджет на Telegram — около 600 долларов.  

Не тот бюджет, который можно размазать по широким аудиториям и надеяться на чудо.

И проект был из тех, где ОЧЕНЬ не хочется обосраться, поэтому начинаем мудрить…

Не отдаём всё на откуп топорным алгоритмам ВК, а идем в TargetHunter.

И начинается старая добрая, скучная и монотонная работа.

На примере Dota 2

Сначала собираем всё, что вообще связано с нашей тематикой:

1. сообщества других киберспортивных команд;
2. паблики по Dota 2;
3. киберспортивные новостники;
4. сообщества стримеров, кастеров и медийных людей из индустрии.

А дальше из всей этой кучи начинаем вытаскивать самую активную аудиторию:

1. тех, кто состоит сразу в 5, 8, 10+ тематических сообществах;
2. топ-участников;
3. активных подписчиков;
4. отдельно — “молчунов”.

Заморачиваемся ещё сильнее

Самую горячую аудиторию искали через пересечения.

Брали уже собранную активную базу и через инструменты TХ выбирали тех, у кого были пересечения с подписками на другие направления ЦСКА.

То есть искали не просто человека, которому интересна Dota 2, а того, кто следит за Dota-сценой и при этом болеет за ЦСКА — например, в футболе, баскетболе или других дисциплинах.

Отдельно, конечно, собирали сотрудников, админов и связанные базы— в основном как списки на исключение.

По такому же принципу собрали аудитории под CS и Мир Танков

На выходе — уже не абстрактные «любители компьютерных игр», а целевая аудитория, которую можно спокойно грузить в кабинет и запускать РК.

А вот теперь — в рекламный кабинет

Сначала запускали кампании с общим посылом: продолжали тот самый анонс из первого поста — ЦСКА официально заходит в киберспорт.

Параллельно запускали РК с постами из группы, чтобы поднимать охваты.

Потом, когда появлялись новости о составах, начали разводить кампании по дисциплинам: Dota 2, CS и Мир Танков.

Логика простая: не пытаться одним баннером попасть во всех сразу, а разделить заходы и смотреть, какие сегменты лучше реагируют на подписку и посты из группы.

Лучше всего, как и предполагали, сработала аудитория с пересечениями по ЦСКА — футболу, баскетболу и другим направлениям.

Отдельно запускали кампании на узнаваемость — не только чтобы собирать подписчиков, но и чтобы разгонять важные новости внутри нужной среды.

Под это собирали сотрудников, админов и людей, связанных с киберспортивными новостными группами.
Когда в сообществе выходил важный пост, его показывали именно этим аудиториям.

И это работало: нужные новости потом расходились по другим группам и новостным ресурсам.

Кабинет есть, но цифры — в табличке

В кабинет я могу зайти и сейчас, но по цифрам он уже почти бесполезен: кампании давно остановлены, статистика по старым запускам не подтягивается.

Зато по списку РК всё ещё видно, что это был не один запуск “на киберспорт ”, а разбивка по связкам: аудитория, посыл, дисциплина и цель кампании.

А цифры — в старой табличке

И статистика из самой группы в ВК

Если подвести всё к итогу:

1. потратили 81 591,53 ₽;
2. получили 4 529 подписчиков;
3. средняя цена подписчика — 18,02 ₽;
4. и из ВК в Telegram подписалось 370 человек.

И чем всё закончилось

Для меня это был один из самых приятных проектов

Я сам с детства интересовался киберспортом: следил за сценой, командами и турнирами. Поэтому было интересно погрузиться в эту сферу уже не только как зрителю.

Правда, всё довольно быстро свернулось. Без громкого финала и долгой истории развития. Просто в какой-то момент всё затихло.

Для меня это всё равно осталось хорошим опытом.

А сам проект ушёл в архив.
Как и этот кейс — пока я наконец до него не добрался.

Связь со мной:

Telegram ↗

MAX↗

ВКонтакте ↗