Подписчики в ВК по 36 ₽ для мебельной фабрики «Калинка»
«Калинка» — проект, который вряд ли нуждается в представлении. Мебельная фабрика с большой сетью салонов по России.
Ко мне пришли по сарафану. Знакомая SMMщица уже вела паблик фабрики и делала контент. Когда решили привлекать в группу новых людей рекламой, обратились ко мне.
Компания делает упор на качество и премиальность. Просто набрать людей в группу и отчитаться количеством подписок было бы странно: аудитория должна соответствовать этому уровню.
Поэтому на старте договорились о связке «подписка + контент»: я привожу людей рекламой, а SMMщица через публикации знакомит их с продуктом.
Такая связка даёт более осознанные обращения: к моменту покупки люди уже знают бренд и понимают ценность.
С чего начинали
На момент запуска в сообществе было около 1700 подписчиков.
Для мебельной ниши запускались вне сезона. Но при работе на подписку это не критично.
Бюджет выделили небольшой. Я добавил бонус +100% к пополнению на кабинет и перешёл к сбору тестовых кампаний.
Первый запуск
Вели рекламу на подписку в сообщество. Для объявлений использовали вертикальные видео — разговорные и обзорные.
Одну рекламную кампанию делали под одну аудиторию. Внутри разделяли группы по категориям мебели: диваны, кресла, кровати.
Тестировали аудитории:
- Подписчиков прямых конкурентов.
- Ключевые фразы отдельно для среднего и премиального сегментов.
- Интересы с ограничением по социальным характеристикам.
Результат в 2 раза лучше среднего
На первых кампаниях подписчик обходился в 35–40 ₽. Для похожих тематик это идеальная стоимость подписчика. И её удалось удержать.
А вот объявления с лучшей стоимостью подписки:
Итог за 6 месяцев работы
Общий расход в кабинете — 163 691 ₽.
На кампании по подписке — 146 732 ₽.
Новых подписчиков — 4116.
Средняя стоимость подписчика — 35,7 ₽.
«Подписка + контент» даёт свои плоды. Люди пишут с конкретными запросами: подобрать мебель, рассчитать стоимость, узнать о наличии. Без разговоров об акциях и скидках.
И главное, без «А чё так дорого?» и «Нашёл дешевле», хотя такие сообщения — частое явление, когда ведёшь рекламу сразу на заявку.
После паузы возобновляем работу с проектом. Будем тестировать новые гипотезы и добавлять ещё один источник трафика.
Нужен запуск? Пишите
Связь со мной: