С 12 октября участие товара в акциях Ozon решает одна предельная цена. Продавцы пожаловались в ФАС и Минпромторг, что не могут ограничить количество товара по скидке и с трудом выводят его из распродаж. Рассказываем, что изменилось, почему на FBO под угрозой оказался весь остаток и что проверить в кабинете до 11.11.
Что поменял Ozon
Раньше у товара в кабинете было две цены: обычная и цена в акции. Теперь осталась одна, предельная цена. Если она не выше цены, которую требует акция, товар попадает в акцию сам. Чтобы выйти из акции, цену нужно поднять выше этого уровня.
Ozon называет изменения техническими. По словам площадки, логика участия не поменялась, а отказ от автодобавления и «Ограничение для акций и стратегий» продолжают работать.
Мы видим здесь простое следствие. Цена товара и его участие в акциях теперь связаны напрямую. Если вы снижаете цену под конкурентов или чтобы разогнать продажи, товар может оказаться в акции, о которой вы не думали. Это наш вывод из механики, которую описал Ozon, поэтому поведение кабинета стоит проверить на своих товарах.
Почему продавцы обратились в ФАС
Союз электронной торговли направил письмо 15 октября. Продавцы жалуются на три вещи. В части акций нельзя задать лимит штук по скидке. Вывести товар из распродажи стало сложнее, а работает ли выход через повышение цены на деле и как быстро, союз просит проверить. И наконец, союз просит оценить, соответствуют ли действия Ozon закону о платформенной экономике.
Этот закон действует с 1 октября 2026 года. Его статья 9 разрешает скидку за счёт продавца только с его согласия и запрещает продавать ниже минимальной цены, которую задал продавец. ФАС пообещала рассмотреть обращение в установленном порядке. Нарушение пока не установлено.
Сколько это стоит на примере
Возьмём товар с предельной ценой 2 000 ₽. После себестоимости, логистики и вознаграждения Ozon с каждой штуки остаётся около 520 ₽. В акции со скидкой 20% прибыль падает примерно до 200 ₽. Точка безубыточности для этого товара около 1 350 ₽.
Раньше продавец мог отдать в акцию часть партии. Теперь по скидке может уйти весь остаток на складе. Если на FBO лежит 300 штук, а товар и без акции продался бы по обычной цене, скидка забирает около 96 тыс. ₽ прибыли. Чтобы её окупить, продажи должны вырасти примерно в 2,6 раза.
Есть и второй риск. Если весь остаток уйдёт в первые дни распродажи, карточка опустеет к пику спроса и потеряет показы.
Почему ручной контроль перестал успевать
Пока цена и акции жили отдельно, их можно было проверять в разное время. Теперь каждое изменение цены нужно сверять с порогами всех активных акций. На десятке товаров это реально сделать вручную. На сотнях позиций цены меняются чаще, чем человек успевает заглядывать во вкладку «Участвую».
Как мы решаем эту задачу в PriceCube
В нашем репрайсере за это отвечает стратегия «Автоматизация участия в акциях». Вы задаёте для товара коридор цен или минимальную маржу. Сервис держит товар только в тех акциях, которые укладываются в коридор, и выводит его из остальных, в том числе из автоматических. Если новая цена оказывается ниже себестоимости или заданной наценки, сервис её не применяет и присылает уведомление. В логе видно, в какой акции был товар и почему из неё вышел. Сейчас, когда выход из акции может понадобиться подтвердить, это особенно полезно.
Что стоит сделать уже сейчас
Полный разбор с формулами и FAQ мы опубликовали в нашем журнале в статье «Ozon изменил правила участия в акциях. Что делать продавцу».