Что такое соинвест на Ozon и как он работает

Соинвест на Ozon (или баллы за скидки) — это скидка покупателю, которую площадка финансирует вместе с продавцом (чаще всего по Ozon Карте). Продавцу возвращают его часть баллами, но итоговая цена на витрине может опуститься ниже РРЦ или МРЦ по договору с поставщиком, даже если сам продавец цену не менял. Размер скидки меняется до 5–6 раз в день и рассчитывается алгоритмом Ozon индивидуально по каждому SKU.

В статье у нас в журнале мы рассказали, как держать РРЦ и МРЦ на Ozon, и упомянули соинвест как одну из главных причин, почему цена на витрине «уезжает» от той, что вы выставили в личном кабинете. В этой статье разбираем все отдельно, с определениями и конкретными цифрами.

Также подписывайтесь на наш телеграм-канал — там мы первыми рассказываем о новостях продукта и ниши.

Что такое соинвест на Ozon

Соинвест на Ozon — это механизм совместного финансирования скидки покупателю, при котором часть скидки платит продавец, а часть — сама площадка.

Видно это на карточке товара: обычная цена одна, а цена по Ozon Карте — заметно ниже. Разницу между ними покупателю оплачивает не только продавец. В отличие от обычной скидки, которую продавец устанавливает и полностью оплачивает сам, соинвест запускает и рассчитывает сама площадка — подать заявку на него или отключить точечно по одному товару нельзя. Ozon сам решает, когда, на сколько и по каким товарам применить скидку по карте.

Соинвест и СПП — это одно и то же?

Нет, это разные термины для разных площадок, хотя механика похожая.

«СПП» (скидка постоянного покупателя) исторически используется на Wildberries. На Ozon официальная терминология другая: у площадки есть «баллы за скидки» — механизм, который компенсирует продавцу соинвест. Сам термин «соинвест» разговорный, сложившийся в среде селлеров и агентств, но точно описывающий суть: скидку покупателю оплачивают вдвоём — продавец и Ozon.

Как компенсируется соинвест: баллы за скидки

Ozon компенсирует продавцу его часть скидки баллами, но это не отменяет риска нарушить РРЦ/МРЦ — компенсация касается только маржи, а не витринной цены.

Механика: когда Ozon даёт скидку по акции или по Ozon Карте, продавец получает выручку по сниженной цене плюс баллы на разницу. Например: цена товара 1000 ₽, скидка 10%, покупатель платит 900 ₽ — продавцу приходит 900 ₽ выручки и 100 баллов компенсации.

Баллы автоматически списываются в начале следующего месяца на оплату расходов на площадке: вознаграждение за продажу, логистику (FBO, FBS, RFBS), обработку возвратов и часть других услуг — кроме эквайринга. Баллами можно закрыть до 99% этих расходов за месяц. Если баллов начислили больше, чем нужно — остаток выплатят деньгами как премию, если меньше — доплата обычным порядком.

Отказаться от участия можно кнопкой «Отказаться от скидок» в личном кабинете. Отказ вступает в силу через 3 рабочих дня, но уже начисленные баллы всё равно спишутся.

Почему соинвест меняется по несколько раз в день

Соинвест меняется до 5–6 раз в день потому что Ozon подбирает размер скидки динамически. Алгоритм реагирует на спрос, действия конкурентов и поведение покупателей в реальном времени, а не выдаёт фиксированный процент.

По нашим наблюдениям в PriceCube, размер соинвеста может меняться в случайное время и по-разному на разных ценовых уровнях одного и того же товара. Официального списка факторов расчёта Ozon не публикует, но по наблюдениям селлерских агентств и сервисов аналитики на размер скидки чаще всего влияют:

1. конкурентная позиция товара в своей категории;
2. категория и сезонность спроса;
3. наличие и уровень РРЦ или МРЦ у бренда;
4. остатки и оборачиваемость конкретного SKU;
5. рейтинг продавца и скорость логистики;
6. CTR и конверсия карточки товара;
7. история изменений базовой цены продавца.

Это не официальная позиция Ozon, а закономерности, которые видят продавцы и агентства на практике.

Где посмотреть соинвест в личном кабинете

Размер начисленных баллов виден в разделе Финансы → Экономика магазина → Баллы за скидки, а суммы по периодам — в Отчёте о реализации.

Оба места показывают ретроспективные, уже прошедшие цифры за период — а не то, что происходит с ценой на витрине прямо сейчас. Отчёт можно увидеть только постфактум, когда соинвест уже успел измениться несколько раз.

Почему ручной контроль здесь не работает

Ручной контроль не масштабируется, потому что при 5–6 изменениях в день на каждый SKU каталог из 200 товаров даёт около тысячи потенциальных событий в день, которые нужно проверять вручную. Руками пересчитать это очень сложено и время уйдет только на эту задачу, а отчёты в личном кабинете, как показано выше, отражают только уже случившееся.

Как соинвест влияет на соблюдение РРЦ и МРЦ

Соинвест может опустить витринную цену ниже РРЦ или МРЦ по договору с поставщиком, даже если продавец не менял свою цену и получил полную компенсацию баллами.

Пример: обычная цена — 1500 ₽, МРЦ по договору — 1400 ₽. Продавец её не изменял, а Ozon применяет скидку по Ozon Карте в 10% — покупатель видит уже 1350 ₽, ниже согласованного МРЦ. Продавцу компенсируют баллами разницу в марже и с точки зрения баланса всё сошлось, а с точки зрения обязательств перед поставщиком МРЦ нарушен, и увидит это именно бренд, а не бухгалтерия продавца.

Компенсация баллами и соблюдение МРЦ — разные вещи. Баллы закрывают маржу продавца, а витринную цену, по которой бренд оценивает нарушение, они не поднимают обратно.

В PriceCube за это отвечает стратегия «Контроль РРЦ/МРЦ» — она держит цену на витрине строго в заданных границах и никогда не даёт ей опуститься ниже установленного порога, вне зависимости от того, сколько баллов начислил Ozon. В примере выше при включённой стратегии сервис автоматически поднял бы обычную цену так, чтобы после скидки по Ozon Карте витринная цена не опускалась ниже 1400 ₽ — ситуация с нарушением МРЦ просто не наступила бы.

Настраивается это гибко. Можно выбрать тип цены для контроля, «по Ozon Карте» или «обычную», задать шаг цены (максимальное изменение за одну корректировку) и частоту, с которой алгоритм пересматривает цену. Если после всех скидок цена всё равно грозит уйти ниже себестоимости, товар автоматически уходит в стоп-лист вместо продажи в убыток.

Часто задаваемые вопросы

1. Что такое соинвест на Ozon простыми словами?Это скидка покупателю, которую совместно финансируют продавец и Ozon — чаще всего в виде разницы между обычной ценой и ценой по Ozon Карте.
2. Можно ли отключить соинвест на Ozon?Полностью и точечно по одному товару — нет. Можно отказаться от участия в скидках кнопкой «Отказаться от скидок» в личном кабинете, но это отключает механику целиком и вступает в силу через 3 рабочих дня.
3. Чем соинвест отличается от СПП?СПП — термин, используемый на Wildberries. На Ozon аналогичная механика официально называется «баллы за скидки», а «соинвест» — разговорное название среди продавцов и агентств.
4. Сколько раз в день меняется соинвест на Ozon?По наблюдениям PriceCube — до 5–6 раз в день, в случайное время, и по-разному на разных ценовых уровнях одного товара.
5. Как узнать текущий размер соинвеста по конкретному товару?В личном кабинете точных значений в реальном времени нет — доступны только ретроспективные отчёты в разделах «Финансы → Экономика магазина → Баллы за скидки» и «Отчёт о реализации». Для контроля в моменте нужен отдельный инструмент — например, репрайсер, который отслеживает витринную цену постоянно.
6. Может ли соинвест привести к нарушению РРЦ или МРЦ, если я не менял цену?Да. Скидка по Ozon Карте применяется поверх вашей цены независимо от ваших действий и может опустить видимую покупателю цену ниже согласованного с поставщиком порога, даже если компенсация баллами полностью покрыла вашу маржу.

Что дальше

Соинвест — это не разовая скидка, а постоянно меняющаяся механика, с которой приходится жить, если вы торгуете на Ozon. Отслеживать её вручную по SKU в масштабе десятков и сотен товаров нереально, а последствия для соблюдения РРЦ и МРЦ могут быть не видны до тех пор, пока их не заметит поставщик.

Оставьте заявку, и мы покажем, как репрайсер PriceCube будет держать вашу цену в нужных границах — с учётом соинвеста, Ozon Карты и всех остальных скидок, которые применяет площадка.

После заявки почитайте другую нашу статью — «Как легко держать РРЦ и МРЦ на Ozon» — или подпишитесь на наш Telegram-канал, там тоже много полезного.