Кейс: 352 лида на дезинфекцию через Авито при бюджете 181 080 ₽

Когда один канал работает, но нужно расти

В 2025 году ко мне обратилась компания по дезинфекции, которая уже получала заявки из Авито, Яндекса и других источников. В Новосибирске стоимость лида на Авито составляла 540 ₽ при среднем объёме 62 заявки в месяц. Конверсия из лида в клиента держалась на уровне 40% — отличный показатель, достигнутый благодаря налаженной обработке заявок.

Задача: настроить продвижение сразу на три города (Томск, Новосибирск, Красноярск) и увеличить общий поток заявок, сохранив стоимость лида в целевых значениях.

Результаты за период

Общий объём продаж — около 1 400 000 ₽. Окупаемость бюджета — в 7,7 раз.

Ключевой результат: стоимость лида в Новосибирске осталась на уровне (540 → 544 ₽), в Красноярске оказалась выше (593 ₽), в Томске — ниже (356 ₽). Средняя цена заявки по трём городам — 514 ₽, что полностью уложилось в целевые значения.

Что сделали

1. Упаковка профиля и единый стиль

Разработали стилистику, тексты и SEO-выдачу. Создали единый формат объявлений для всех трёх городов. В креативах использовали живые фото, логотип и ключевые слова.

Почему это важно: оформленный профиль с логотипом и живыми фото ранжируется выше алгоритмами Авито, а единый стиль создаёт узнаваемость бренда.

2. Анализ спроса и семантика

Провели анализ через Яндекс.Вордстат и встроенную аналитику Авито. Подобрали ключевые фразы под каждый город с учётом региональных особенностей. Например, в Новосибирске чаще ищут «дезинфекция от клопов», а в Томске — «уничтожение тараканов».

Почему это важно: учёт местных особенностей запросов повышает релевантность объявлений и снижает стоимость клика.

3. Создание и ведение кампаний

Запустили отдельные кампании для каждого города. Количество объявлений — от 10 до 17 на город. Тексты адаптировали под алгоритмы выдачи Авито. Отслеживали метрики: просмотры, избранное, чаты, звонки. Регулярно корректировали ставки, удерживая объявления на 5-й позиции в выдаче — оптимальный баланс видимости и цены.

Почему это важно: отдельные кампании под каждый город позволяют гибко управлять бюджетом и не переплачивать там, где спрос ниже.

Что сработало и почему

1. Единый стиль. Оформленный профиль с логотипом и живыми фото ранжируется выше алгоритмами Авито.
2. Региональная семантика. Учёт местных особенностей запросов повысил релевантность объявлений.
3. Отдельные кампании под каждый город. Позволило гибко управлять бюджетом и не переплачивать там, где спрос ниже.
4. Позиция №5 в выдаче. Оптимальный баланс видимости и цены клика.
5. Обработка заявок. Конверсия 40% — результат не рекламы, а налаженной системы продаж. Именно она позволила получить максимальную отдачу от каждого лида.

Выводы

1. Авито — эффективный канал для услуг дезинфекции при правильной упаковке профиля и объявлений. CPL от 356 до 593 ₽ — приёмлемый диапазон для ниши.
2. Масштабирование на несколько городов через Авито возможно. Мы запустили 3 города с единой стилистикой и разными бюджетами, сохранив контроль над CPL.
3. Конверсия 40% из лида в клиента достигается только при качественной обработке заявок. У заказчика этот процесс уже был отлажен, что позволило получить максимальную отдачу от каждого лида.
4. Живые фото + логотип + ключевые слова в заголовках дают больший отклик, чем шаблонные объявления. Алгоритмы Авито ранжируют такие объявления выше.
5. Средняя стоимость лида 514 ₽ позволила получить 352 заявки и 141 клиента с общим оборотом около 1,4 млн ₽. Окупаемость — в 7,7 раз.

Итог

При бюджете 181 080 ₽ на продвижение в Авито (3 города) мы получили 352 лида, 141 клиента и продажи примерно на 1,4 млн ₽.

Кейс подтверждает: даже «скромный» канал, который многие считают площадкой для перепродажи вещей, может давать стабильный поток заявок и высокую конверсию в продажи. Для этого нужно грамотно упаковать профиль, адаптировать объявления под алгоритмы Авито и вести ежедневную оптимизацию ставок. И, конечно, иметь отлаженную обработку заявок — без неё даже 352 лида не превратятся в 141 клиента.

А вы используете Авито для продвижения услуг? Какой CPL считаете приемлемым для вашей ниши? Делитесь в комментариях.