Новые правила платформ: как меняется работа продавца с 1 октября 2026
С 1 октября 2026 вступает в силу основная часть закона о платформенной экономике. Для рынка это означает перестройку отношений между площадкой и продавцом: проверка партнёра, документы на товар, предупреждение об изменении комиссий. Смотрю на изменения глазами практика, который работает с потоком клиентов на стороне бизнеса.
Что закреплено в законе
Документ описывает правила взаимодействия крупных цифровых платформ с партнёрами. Под регулирование попадают сервисы с аудиторией от 100 тысяч пользователей в сутки, не менее 10 тысячами партнёров за год и оборотом от 50 млрд рублей — в обзорах называют Авито, Ozon и Wildberries.
Три ключевых блока: проверка партнёра до начала работы, прозрачность данных о продавце и товаре в карточке, а также недопущение к размещению товаров без обязательных документов и маркировки.
Продавец становится проверяемым, а не анонимным
Проверка идёт по ЕГРЮЛ, ЕГРИП или через портал госуслуг, срок — до трёх рабочих дней. Для рынка это значит, что «серые» продавцы теряют преимущество: их преимущество в цене во многом строилось на отсутствии документов и обязательных платежей. Площадки теперь обязаны это отсекать.
Документы как часть карточки
Сведения о сертификатах, декларациях, лицензиях и маркировке становятся частью описания товара. Для потребителя это плюс: понятно, кто продаёт и чем подтверждена безопасность. Для продавца — дополнительная работа, которую нельзя отложить.
Отдельно стоит учесть требование по документам о безопасности товаров для публикации объявлений с доставкой на классифайдах: без них часть позиций просто не выйдет в продажу.
Комиссии и условия: 45 дней на подготовку
Об изменении условий работы платформа обязана предупреждать заранее — в публикациях называется срок 45 дней. Для продавца это возможность пересчитать юнит-экономику: при росте комиссии часть ассортимента перестаёт окупаться, и лучше увидеть это на бумаге, чем по факту убытка.
Переходный период
Карточки, размещённые до 1 октября, перепроверяются в течение 180 дней. Массовой одномоментной блокировки не будет, но и надеяться, что проверка не дойдёт, не стоит: она уже прописана как обязанность платформы.
Что это меняет для агентств и подрядчиков
Тот, кто занимается привлечением клиентов для продавцов, теперь обязан держать в голове документы. Реклама и продвижение карточки, у которой проблемы с разрешительными документами, — это трата бюджета. Поэтому в проектах появляется дополнительный этап: проверить, что товар «чистый» и карточка пройдёт проверку, и только потом вкладываться в трафик.
Что делать площадкам, а что продавцу
Полезно развести зоны ответственности. Проверка партнёра, техническая возможность указать документы в карточке, фильтр по запрещённым к размещению товарам — это обязанности платформы. Наличие самих документов, их актуальность и соответствие товару — обязанность продавца. На практике конфликты возникают именно на стыке: продавец считает, что «площадка должна была предупредить», а площадка ссылается на то, что документы ей не предоставили.
Отраслевой эффект
Рынок получит несколько следствий. Первое: уход части продавцов, которые не могут подтвердить товар — обычно это небольшие игроки с широким и случайным ассортиментом. Второе: рост спроса на услуги по оформлению документов и маркировке. Третье: укрепление позиций тех, у кого выстроена работа с поставщиками, — у них документы приходят вместе с товаром. Четвёртое: изменение рекламной стратегии, ведь продвигать карточку без документов бессмысленно.
Вывод
Регулирование платформенной экономики двигает рынок в сторону нормальной торговли: с документами, понятным продавцом и предсказуемыми условиями. Для добросовестных продавцов это выравнивание конкурентного поля. Цена вопроса — подготовка: категории, коды, документы, маркировка. Тем, кто занимается этим заранее, изменения не помешают продажам.