Как мы запускали Яндекс Директ для локального бизнеса с бюджетом 40 000 рублей

Большие бюджеты позволяют тестировать больше гипотез, быстрее собирать статистику и масштабировать рабочие связки. Но настоящая проверка экспертизы начинается тогда, когда бюджет ограничен.

Потратить миллион рублей на рекламу и получить продажи это задача, с которой справляются многие. А вот получить стабильный результат с небольшим бюджетом, когда каждый рубль должен работать максимально эффективно, гораздо сложнее.

Именно поэтому команда маркетингового агентства Медиакод много работает с локальным бизнесом: в таких проектах нельзя просто запустить все возможные инструменты и ждать, пока алгоритмы найдут результат. Нужно заранее понимать, какой спрос есть в городе, какие запросы приводят клиентов и как распределить ограниченный бюджет так, чтобы реклама не просто обучалась, а приносила реальные покупки.

Один из таких проектов - доставка суши в Североморске.

Почему маленький бюджет это не ограничение, а задача на стратегию

Североморск является небольшым городом с особенностями локального рынка. Это закрытое административно-территориальное образование, где аудитория ограничена, а объём потенциального спроса значительно меньше, чем в крупных городах.

Дополнительная сложность проекта заключалась в сезонности. Май для доставки еды не самый простой период: спрос ниже, пользователи чаще распределяют расходы на другие категории, а конкуренция за готового клиента становится выше. При этом бюджет на рекламу Яндекс Директ составлял всего 40 000 рублей.

В таких условиях главная задача была не просто получить трафик, а максимально эффективно использовать каждый переход и привести пользователей, которые действительно готовы оформить заказ.

На что смотрели перед запуском рекламы

В проектах с небольшим рекламным бюджетом главная задача не получить максимальный охват, а найти те точки контакта, где вероятность покупки наиболее высокая. Если распределить 40 000 рублей между большим количеством инструментов и гипотез, каждая кампания получит слишком мало данных для обучения, а бюджет будет расходоваться без понимания, что именно приводит клиентов.

Поэтому при настройке Яндекс Директ мы сначала определили, где находится пользователь с уже сформированным намерением заказать. Для доставки еды таким источником стал горячий спрос - люди, которые уже ищут суши, роллы или доставку в своём городе.

Такой подход соответствует основной логике работы Яндекс Директ: реклама должна не просто приводить трафик, а находить пользователей на том этапе, когда вероятность целевого действия наиболее высокая. Именно поэтому важно понимать как работает Яндекс Директ на самом деле и почему эффективность рекламы зависит не только от бюджета, а от правильной работы со спросом.

В результате основной акцент сделали на пользователей, которые уже находились в моменте выбора. Это позволило не расходовать ограниченный бюджет на широкий охват, а направить его туда, где вероятность покупки была максимальной.

Какую стратегию использовали в Яндекс Директ

Основной акцент сделали не на количество кликов, а на реальные покупки. В качестве стратегии использовали оптимизацию под конверсии с оплатой за результат. Система должна была обучаться не просто приводить пользователей на сайт, а искать тех, кто с большей вероятностью совершит заказ. При этом дополнительно ограничили расход бюджета, чтобы рекламная кампания не тратила деньги быстрее, чем успевает собираться статистика. Также заранее определили допустимую стоимость покупки, которую готовы получать от клиента. Это важно, потому что при небольших бюджетах нельзя ориентироваться только на стоимость перехода. Дешёвый клик не всегда означает выгодного клиента.

Почему основной упор сделали на поиск

В локальном бизнесе поиск остаётся одним из самых сильных инструментов, когда нужно получить быстрые заявки. Пользователь уже сформировал потребность: он ищет доставку суши, сравнивает предложения и выбирает, где заказать. Здесь важно не просто попасть в выдачу, а дать человеку причину выбрать именно вас. Особенно важным это становится при работе с конкурентными запросами. Мы использовали не только горячие запросы по доставке еды, но и кампании по конкурентам.

Логика простая: пользователь уже хочет заказать суши, но пока выбирает между несколькими компаниями. Если ваше предложение выгоднее, понятнее и привлекательнее, часть клиентов можно перехватить у конкурентов. Но здесь есть важный момент: реклама конкурентов работает только тогда, когда у бизнеса действительно сильный оффер. Если предложение ничем не отличается от рынка, сам факт показа рядом с конкурентом не даст преимущества.

Как товарные кампании помогли усилить присутствие в поиске

Дополнительно подключили товарные кампании. Их задача была занять больше пространства в поисковой выдаче и показать пользователю конкретный продукт ещё до перехода на сайт.

В доставке еды визуальная составляющая играет большую роль. Пользователь выбирает не только по названию компании, но и по тому, насколько привлекательным выглядит предложение. Товарные кампании позволяют показывать изображения продукции, цены и дополнительные данные прямо в поиске. Фактически бизнес получает дополнительную точку контакта с пользователем и увеличивает вероятность перехода.

Результат: что получили с бюджетом 40 000 рублей

За период работы рекламная кампания показала следующие результаты:

1. бюджет — 40 000 рублей;
2. охват — 6 177 пользователей;
3. клики — 660;
4. покупки — 226;
5. оборот — 460 918 рублей;
6. стоимость покупки — 154 рубля.

Для локального бизнеса с ограниченным объёмом аудитории и небольшим рекламным бюджетом ключевым показателем стала именно стоимость покупки. В итоге наша реклама не просто привела пользователей на сайт, но и сформировала поток реальных заказов.

Главный вывод для локального бизнеса

Работа с небольшим бюджетом это история не про ограниченные возможности, а про правильный выбор приоритетов.

Когда бюджет ограничен, нельзя рассчитывать на количество. Нужно работать с качеством: выбирать горячий спрос, контролировать стоимость покупки, использовать инструменты, которые дают дополнительное преимущество, и постоянно анализировать результат.

Яндекс Директ способен эффективно работать даже для небольшого локального бизнеса, если реклама строится не вокруг количества кликов, а вокруг реальной экономики проекта.

Если кажется, что реклама не работает или бюджет расходуется без понятного результата, первым шагом может стать аудит за 48 часов - анализ рекламных кампаний, стратегии, поисковых запросов, стоимости заявок и точек потери бюджета, чтобы понять, что именно мешает получать больше клиентов.