Кейс «Сделаю завтра»: как мы продали прокрастинацию в эпоху тотальной продуктивности и заставили людей гордиться своей ленью
Официальная история успеха, после которой все коучи рыдают, а приложения-планировщики удаляются сами собой.
Коллеги, давайте начистоту. Сегодня весь мир помешан на продуктивности. Все говорят: “Вставай в 5 утра! Медитируй! Планируй! Достигай! Закрывай гештальты!” Ещё немного и мы начнём продуктивно дышать, продуктивно моргать и продуктивно спать.
Мы посмотрели на эту гонку, а потом осмотрелись вокруг и заметили, что большинство людей за сегодня только и делали, что листали TikTok часа три. И сказали: "А давайте не будем продуктивными. Отложим все дела на завтра. А лучше на послезавтра или вообще навсегда".
Мы взяли прокрастинацию — главного врага продуктивности, вечного спутника студента и лучшего друга фрилансера 一 и продали её как новый образ жизни.
Как мы убедили людей, что откладывать дела — это модно? Как мы обошли конкурентов, всех гуру продуктивности, тайм-менеджмент-блогеров и всех этих утренних жаворонков с их аффирмациями? Садитесь поудобнее, но только не сейчас, а когда-нибудь потом. Хотя тут лучше почитать сейчас, потому что мы не рекомендуем отказываться от знаний, как продать вашу прокрастинацию, как новый тренд.
Инсайт, который пришёл нам в голову вместо того, чтобы готовить квартальный отчёт
Мы провели глубинное исследование рынка, то есть полежали на диване и посмотрели сериалы. В один прекрасный момент, когда закончилась последняя серия, а новый сериал ещё не был найден, к нам пришло озарение.
Люди устали быть продуктивными. Они просят разрешения быть ленивыми.
Все эти «успешные успехи» давят на психику. Отовсюду говорят, что ты должен вставать в 5 утра, вести список дел на 50 пунктов, иначе ты ничтожество. На самом деле человек просто хочет поспать лишний час, посмотреть тупое видео или полистать мемы. Он хочет, чтобы “ничего не делать” не было связано с огромным чувством вины.
Мы выделили проблему, что общество наложило на прокрастинацию ярлык «лень-матушка» и «ты мог бы больше, если бы не твоя дурацкая привычка всё откладывать».
Наш инсайт: прокрастинация — это не враг. Это защитный механизм, голос психики, который шепчет: «Тебе не нужен этот четвёртый проект. Ты устал. Отдохни». Мы делаем прокрастинацию нашим союзником.
Второй инсайт: продуктивность — это гонка без финиша. Всегда есть кто-то, кто продуктивнее. Всегда есть задача, которую ты не закрыл. Всегда есть инфоповод «как Вася из параллельного отдела закрыл годовой план за полгода, а ты всё ещё пьёшь кофе». Это бесконечная игра.
Наш слоган:
«Вы не ленивы. Вы — прокрастинаторы со стажем. Потому что только мудрый знает: иногда лучшее действие — это бездействие.»
Стратегия «Осознанное ничегонеделание»: как мы перевернули нарратив
Мы не пытались убедить людей, что прокрастинация эффективна. Мы не врали, что «отложенные дела делаются сами». Мы сказали честно: «Отложенные дела не делаются. И это нормально».
Чёрный PR продуктивности «Утренние жаворонки — секта»
Мы запустили информационную кампанию, которая за 48 часов превратила образ «успешного человека» из героя нашего времени в зануду, который бесит всех своей идеальной жизнью.
Основные тезисы:
- «Продуктивные люди встают в 5 утра. А вы? Правильно, вы спите до последнего. Кто из нас счастливее? Те, кто слушает будильник в 5 утра и идёт на пробежку? Или те, кто переставляет будильник на "ещё 5 минут"? Мы знаем ответ. Сон — это святое.»
- «Ваш список дел на сегодня длиннее вашей руки. Вы его пишете, переписываете, ставите галочки, чувствуете вину за то, что не всё успели. А выбросите список. Возьмите и выбросите. Что случилось? Ничего.»
Результат: люди начали стесняться своей продуктивности. Те, кто гордился «я сделал 100 дел до обеда», вдруг почувствовали себя белыми воронами. Нормальные люди — ленивые.
Альянс с онлайн-кинотеатрами и службами доставки «Ничегонеделание под ключ»
Мы заключили партнёрство с платформами, которые помогают ничего не делать красиво. Акция «Один день без дел», где специальный бот в Telegram каждый час писал: «Не вставай. Не делай. Ты и так супер».
Акция «Лежбище» заключалась в лимитированной серии мерча для профессиональных прокрастинаторов: плед «Сделаю через месяц», тапки с надписью «Мои дела подождут» и кружка «Я не откладываю, я стратегически выжидаю».
Продажи мерча — 25 000 единиц за первый месяц. Люди покупали то, что сходится с их само ощущением. Слоган «Я — прокрастинатор. И я этим горжусь» стал спасением в мире успешного успеха и продуктивной продуктивности.
Шок-контент «Сделай это завтра. А лучше послезавтра»
Мы выкупили рекламу в приложениях для продуктивности, в бизнес-соцсетях и прямо на рабочих столах.
Баннер в приложениях:
«Посмотри на эти карточки. Дедлайны прошли. Задачи не закрыты. А знаешь что? Никого не волнует кроме тебя. Ты сам себя загоняешь. Мы разрешаем остановиться. Закрой уже это приложение. Ничего не делай хотя бы час. Дедлайны — это просто даты.»
Люди кликали, закрывали приложения и шли в доставку. А потом возвращались. И писали нам спасибо.
А на месте, где должна быть реклама Bitrix, разместили с мотивирующим посылом:
«Ты читаешь это в рабочее время. Мы знаем, что ты должен работать вместо того, чтобы листать соцсети. И знаешь что? Это твой маленький бунт против продуктивности, а ты в этой войне — герой. Отдых – это тоже дело.»
Кликабельность была чуть ниже, потому что в LinkedIn люди всё-таки стесняются, но кликают — мы же видим статистику.
Почему это сработало
Аналитический отчёт, который мы написали... отложили... дописали... потом опять отложили... но всё-таки дописали где-то три недели спустя, выявил три главных фактора.
Первый. Мы убрали чувство вины. Ты лежишь на диване и думаешь: «Я не работаю, значит я плохой». Мы сказали: «Нет, ты не плохой. Ты просто отдыхаешь. И это нормально». Убрали камень с души, и люди выдохнули, а потом полюбили нас.
Второй. Мы перевернули статус. Прокрастинатор — это теперь не лентяй. Прокрастинатор — это стратег, мудрец и философ, человек, который понимает, что не всё в жизни нужно делать прямо сейчас.
Третий. Мы создали сообщество которое притянуло за собой и идентичность. Люди всегда хотят быть частью чего-то, даже если это «что-то» — группа людей, которые вместе ничего не делают. Вместе прокрастинировать не стыдно.
Заключение, написанное после того, как автор трижды откладывал сдачу текста
Коллеги, этот текст я должен был сдать вчера или позавчера, а может быть и неделю назад, но я прокрастинировал. И знаете что? Текст стал только лучше.
Потому что иногда лучшее лекарство от выгорания — это ничего не делать, смотреть в потолок и думать о вечном, не проверяя мессенджеры и почту.
Продуктивность переоценена, дедлайны — это просто цифры в календаре, как возраст – просто цифры в паспорте. Но важно, что ваше спокойствие, ваше здоровье, ваше право на отдых — это единственное, что имеет значение на сегодняшний день.
Так что отложите дела. Сходите погуляйте. Поспите днём, организуйте себе сиесту, как это делают ительянцы и просто ничего не делайте! Мы официально разрешаем.
Подписывайтесь на наш telegram-канал, там еще интереснее!