Как конвертировать каждое 2 объявление на Авито в заказ? Лиды на услугу эвакуации

Рассказываем, как мы получили 116 заявок по 650 ₽ за 1 месяц.

Мы, агентство «Точки роста», уже 5 лет работаем с комплексным продвижением на Авито. За это время мы привлекли тысячи заявок. Регулярно запускаем с нуля и постоянно ведем аккаунты для малого и среднего бизнеса по всей России. Выстраиваем полноценные воронки продаж.

Если вам нужна консультация авитолога и стратегия продвижения аккаунта, напишите нам в Телеграм, ВК или MAX.

Несмотря на то, что мы, как правило, специализируемся на рекламе стройматериалов и услуг в этой сфере, сегодня расскажем про особенности работы с лидами на эвакуаторы. Почему мы рекомендуем площадку Авито? Реклама на Авито значительно дешевле. Для примера, в Яндекс.Директе стоимость клика может превышать 500 рублей только на рекламу. На Авито стоимость клика гораздо ниже, а цена заявки около 600р.

К нам обратился клиент, который занимается эвакуацией авто, грузовиков и спецтехники в Саратове и области. Они хотели увеличить количество продаж услуги эвакуации авто через Авито, так как работа с предыдущим подрядчиком не давала результата.

Цели кампании:

1. Получить первые 100 заявок с площадки, сделать первые продажи и рассчитать стоимость клиента.
2. Занять место в ТОПе поисковой выдачи в городе клиента.

Сначала мы провели аудит аккаунта и конкурентов. Вывод: конкуренция высокая, много подрядчиков (эвакуируют любые типы авто, в том числе грузовые и спецтехнику).

До 50 объявлений на Авито, то есть вся первая страница, продвигается платно. В основном конкуренты это частники, у которых один эвакуатор, или небольшие компании, где есть от 2 до 5 машин эвакуации.

Целевая аудитория

1. Большая часть, ядро — это те, кто попал в непредвиденную ситуацию: ДТП или поломка автомобиля.
2. B2B-сегмент: автосервисы, компании по перевозке автомобилей. Их немного, но они дают стабильные постоянные заявки.
3. Поскольку у нашего клиента есть дополнительный бизнес по перевозке авто из Китая, ты включили третью категорию. Это люди, которые купили автомобиль и хотят перевезти его из одного города в другой.

Далее мы собрали семантическое ядро. Получилось около 20 основных ключевых фраз, по которым клиенты ищут услугу нашего партнера. Распредели их по группам. Сегментировали запросы (эвакуация легковых авто, грузовых авто, спецтехники, эвакуатор межгород и другие).

Составили отдельные объявления для двух основныех услуг: обычный эвакуатор для легковых автомобилей и услуги грузового эвакуатора (он был размещен в двух городах и давал достаточно дешевые заявки).

Конкуренция по грузовым эвакуаторам не очень высокая. Мы выкупали ТОПы и получали по этим заявкам обращения.

Стратегия и запуск рекламной кампании

На каждый крупный город мы делали по 3 разных креатива, они могли быть как с автомобилем, так и с водителем. С разной инфографикой, разными офферами или вообще без фото.

Три объявления регулярно продвигали в ТОП-10, чтобы они постоянно были на главной странице. Мы тестировали как разные креативы, так и разные услуги: эвакуатор для легковых и для грузовых автомобилей. И также проверяли разную силу стоимости поднятий. В этом тарифе на день мы можем потратить от 200 до 3000 рублей. У нас получилась стоимость поднятия в районе 500р за день. Она давала определенное количество просмотров и стоимость контакта выходила в районе 450-600р.

На второй неделе сотрудничества с клиентом мы ввели новую услугу: перевозка автомобиля. Выложили два объявления с геолокацией в Москве. После этого стали появляться заказы со средним чеком в районе 30-40 тысяч рублей в одну сторону. Три из них дошли до этапа завершения сделки. Только на этих заказах клиент заработал 120 тыс рублей и таким образом полностью окупил всю рекламную кампанию.

Также поступали в среднем 5-10 обращений в день от клиентов по услугам эвакуации. Каждое второе клиент конвертировал в заказ, средний чек в этом направлении около 4 −5 тыс рублей.

Результаты:

1. 846 просмотров;
2. 116 контактов;
3. Стоимость обращения всего — 650 ₽.

Мы сотрудничаем с клиентом уже более 3 месяцев. И ежемесячно динамика на аккаунте только положительная.

Если вам нужны услуги авитолога, то обращайтесь к нам. Кейсы маркетолога по строительству можно посмотреть в профиле.