Продвижение на Авито услуги утепления пенополиуретаном: как получить 578 заявок

2026-04-06 15:33:49 Время чтения 12 мин 22

Рассказываем, как мы помогли заказчику получить 578 лидов на услугу утепления домов.

При работе с площадкой вы можете заниматься продвижением и настройкой рекламы на Авито самостоятельно, а можете заказать услуги авитолога. Многое здесь зависит от категории товара, спроса на него. Например, продвижение стройматериалов требует понимания того, как наиболее эффективно использовать возможности сервиса для получения заказов. Чтобы в итоге не получить пустые клики по объявлениям.

Мы, агентство «Точки роста», уже 5 лет работаем с комплексным продвижением на Авито. Если вы пришли на эту площадку, то важно настроить рекламу правильно. Чтобы начать продвижение на Авито, лучше найти авитолога с опытом в этой сфере. Если вы обратитесь к нам, то вы сможете получать заявки уже в первый-второй день после того, как мы запустим рекламную кампанию.

Лиды на Авито достаточно дешевые, то есть контакт может стоить от 200-300 рублей в регионах. В крупных городах чуть побольше, а квалифицированный лид — в районе 800р, исходя из нашего опыта ведения и продвижения профилей клиентов. Наши клиенты стабильно получают лиды как в сезон, так и не в сезон.

Если вам нужна консультация авитолога и стратегия продвижения аккаунта, напишите нам в Телеграм, ВК или MAX.

В этом кейсе рассказываем, как привели заказчику реальных клиентов на услугу утепления домов.

Цели и задачи:

Запустить рекламную кампанию на Авито в самый разгар сезона.
Выбрать регионы и города с самым высоким спросом, так как бюджет на тестирование в первые месяцы был ограничен.
Получить 200 лидов и рассчитать стоимость квалифицированного лида.
Занять место в ТОПе поисковой выдачи Авито.

Что мы сделали?

1. Разделили клиентов по сегментам.

B2C:

— частники (те, кто строит дом, либо хочет утеплить уже выстроенный);

— монтажные бригады, которые ищут подрядчика-монтажника на объект.

B2B:

— собственники складов (склады, цеха, зернохранилища, ангары).

Да, такие клиенты тоже есть на Авито! И мы приводим их к заказчику. Доля таких заказов составляет примерно 20% от общего числа заявок в месяц. Многие считают, что таких клиентов нет на площадке, но практика показывает, что вполне можно стабильно делать 1-2 продажи в месяц в этом сегменте. И многие наши клиенты уже получают такие заказы.

2. Провели анализ рынка и конкурентов.

Конкуренция высокая. В регионах работает несколько компаний. Как федеральные, которые представлены во многих регионах, так и местные. И много частников (10-15).

Те частники, которые представлены просто бригадой, как правило, очень сильно демпингуют, на 30-40%. И это самая большая проблема в этой нише. Очень много так называемых «гаражников», которые работают за минимальную зарплату. Они обманывают покупателей: утепляют раствором плохого качества и наносят его более тонким слоем, что категорически запрещено. Потому что потом у клиента будут проблемы с фасадом: он будет пропускать воду, тепло.

Но в момент принятия решения клиент этого не понимает, ему выставляют смету с итоговой суммой ниже на несколько десятков тысяч рублей, и он уходит туда в попытке сэкономить.

После многие приходят уже к нашим заказчикам. Как правило, через сезон после некачественного утепления, то есть в следующем году.

3. Учли особенности ниши.

В несезон для этой ниши, с декабря по конец февраля, заявок меньше, показатель падает до 25%. Это связано с тем, что работы по утеплению внешних элементов здания можно делать только при плюсовой температуре. Конечно, если нужно утеплить дом изнутри, то заказ принимают. Но основной поток заявок все же сильно зависит от погоды.

4. Составили план постинга и стратегию продвижения.

С помощью инструментов аналитики выбрали 5 регионов, где самый высокий спрос и при этом низкая конкуренция. Собрали семантическое ядро с целевыми и околоцелевыми поисковыми запросами.

Написали 8 вариантов продающего текста для разной целевой аудитории, сегментируя по группам: дома, нежилые помещения, промышленные здания (склады, цеха и ангары).

Стратегия продвижения

Мы каждый месяц продвигали около 80-90 объявлений примерно в 18 городах. Как в крупных, так и в городах с населением от 50 тысяч человек.

В маленьких городах больше частных домовладений, поэтому основной пул, примерно 70%, это обращения частников, они обычно хотят утеплить дачу или дом.

Разбивка по различным сегментам. То есть создаются отдельные объявления.

Утепление домов ППУ.
Утепление складов, ангаров и зернохранилищ (одно общее);
Утепление отдельных частей дома (утепление крыши, кровли, утепление стен и фасадов, утепление фундамента и цоколя).

В первую очередь продвигается объявление по общему запросу «утепление ппу». Потом уже все остальные, при этом заявки идут одновременно по всем направлениям. Клиент дает нам обратную связь: по каким городам, объявлениям и позициям идут лиды. И дальше мы делаем корректировку по ставкам.

Стратегия продвижения

Разбивка по различным сегментам. То есть создаются отдельные объявления.

Утепление домов ППУ.
Утепление складов, ангаров и зернохранилищ (одно общее);
Утепление отдельных частей дома (утепление крыши, кровли, утепление стен и фасадов, утепление фундамента и цоколя).

То есть наша основная стратегия заключалась в том, чтобы хотя бы одно объявление удерживало позицию в ТОП-3 и несколько объявлений в ТОП-10 в каждом крупном городе. В данном случае у нас получилось 2-3 объявления в ТОП-10 и через них проходил основной поток лидов. Так мы привели к заказчику реальных клиентов на услугу утепления ППУ (пенополиуретан).

В ТОП мы выводили по поисковым запросам: «утепление ппу», «утепление пеной», «утепление полиуретаном», «утепление дома». В итоге мы получили стабильные заявки по 1-2 объявлениям в ТОПе.

В тексте объявления мы писали, почему важно важно утепление именно пенополиуретаном и добавляли фото с примерами работ.

Далее наш клиент достаточно профессионально закрывал клиентов на замер. Рассказывал о преимуществах именно этого утеплителя (пенополиуретана). Также обязательно пояснял, почему нужно наносить слой утеплителя определенной толщины. Чтобы люди понимали: на рынке очень много предложений по низкой цене, но это опасно. Такая цена формируется за счет того, что смесь разбавляют и наносят её более тонким слоем. В итоге здание все равно пропускает тепло, холод и воду. И все равно придется переделывать всю работу. То есть экономия 20-25% в моменте принесет много проблем в будущем.

Не у всех клиентов налажена работа отдела продаж, здесь рассказываем, как помогли клиенту решить эту проблему.