Как продвигать на Avito винтовые сваи для фундамента. Кейс маркетолога по строительству

Как мы получили 293 заявки на сваи по 196 ₽ за 1 месяц на Авито?

Мы, агентство «Точки роста», уже 5 лет работаем с комплексным продвижением на Авито. За это время мы привлекли тысячи заявок. Мы запускаем с нуля и постоянно ведем аккаунты для малого и среднего бизнеса по всей России. Выстраиваем полноценные воронки продаж.

Если вам нужна консультация авитолога и стратегия продвижения аккаунта, напишите нам в Телеграм, ВК или MAX.

В нише малоэтажного строительства и строительства фундаментов использование винтовых свай — это очень востребованная технология. Она позволяет строить жилые дома и промышленные объекты на сложных грунтах, а также там, где невозможно использование другого основания. Существенный плюс свайного фундамента — в быстром и легком монтаже конструкции.

Динамика спроса по сезонам

Подобные работы носят сезонный характер. То есть с декабря до середины марта спрос падает. Заявок на услугу становится меньше на 20-25%. Это происходит потому, что зимой услуга дороже из-за риска поломки техники в минусовые температуры, а также более высокой цены монтажа. Так как мы работаем с клиентами круглый год, то на этот период предлагаем им просто нарабатывать базу и делаем точечные продажи.

Клиентов на фундамент мы разделили на две большие группы:

1. Частные лица (частники) (им нужен фундамент на сваях).
2. Компании (ищут подрядчиков-монтажников на работу со сваями).

Конкуренция в нише высокая

Компании и частники, которые демпингуют и оказывают услугу практически по себестоимости. Но есть возможность отстроиться за счет качества материалов, если есть свое производство либо если используется спецтехника. Наш клиент — компания-производитель. Они изготавливают и монтируют сваи, а также оптом продают другим компаниям. Как производители они могут держать среднюю цену по рынку, или чуть ниже, и зарабатывать на объеме.

Поэтому мы использовали это преимущество при создании уникального торгового предложения и сделали призывы с различными офферами. Основной акцент — на стоимости и на том, что сделаем монтаж в ближайшие несколько дней.

Авито один из самых эффективных каналов продаж, потому что он быстро дает достаточно дешевые заявки по сравнению с тем же Яндекс.Директом. Клиент параллельно ведет Яндекс.Директ и в сравнении очевидно, что заявки там в несколько раз дороже. Если на Авито стоимость контакта 300р. в среднем, то там лид может стоить 1500-2000р. А квалифицированный лид — еще дороже, при этом он не окупается.

Продвижение свай на Авито предполагает комплексный подход авитолога. Чтобы реклама на Авито приносила клиенту заявки на фундамент, важно грамотно оформить профиль и создать работающие призывы в объявлениях.

Стратегия

Собирали семантическое ядро, сгруппировали ключи по смыслу. Написали по ним заголовки в объявлении, чтобы они лучше индексировались.

Было создано около 300 объявлений во всех регионах. Они продвигались по повышенной ставке за просмотр.

Кроме того, в каждом крупном городе в котором был высокий спрос (Ростов-на-Дону, Таганрог, Волгоград, Ставрополь, Донецк, Волжский, Краснодар, Сочи), платно продвигали 50 объявлений. Там было наиболее активное продвижение и наибольшее число заявок.

Целью продвижения было занять ТОП-10 позиций в выдаче на Авито. Мы создавали много объявлений и в итоге 2-3 из них попадали в ТОП по каждой категории.

Мы расширили семантику за счет подбора дополнительных запросов: нашли те, по которым было меньше конкуренции, но они при этом лучше индексировались. Например, запрос «сваи для забора» оказался очень популярным. Объявления по таким запросам позволили снизить цену контакта до 50-80р. И по ним стали стабильно приходить клиенты.

Самыми кликабельными оказались объявления с обычными фото: изображения поля с уже смонтированными сваями. Они набрали больше всего просмотров и контактов.

Чтобы предложение клиента выделялось на фоне предложений конкурентов, важно указать привлекательную для покупателей цену. Но часто суммы в объявлениях ставят очень условные. Поэтому лучше всего указать минимальную цену за монтаж или одну сваю. Тогда на сваи будут приходить более целевые клиенты. Такие, с которыми можно уже вести переговоры и в итоге закрывать сделки. Но если поставить очень низкую цену, то будет много пустых переходов, то есть мало продаж.

С клиентом сотрудничаем уже более 3 месяцев. И ежемесячно динамика на аккаунте только положительная.

Как видите, продвижение и реклама стройматериалов, а также сопутствующих услуг, требуют опыта и знания особенностей работы с площадкой. Если вам нужна консультация, услуги авитолога, то пишите нам.

Результаты:

1. 9699 просмотров.
2. 293 заявки на сваи.
3. Стоимость обращения всего 196 ₽.