Как авитолог привлек 334 клиентов за первый месяц. Кейс агентства «Точки роста» в сфере строительство

Продвижение стройматериалов на Авито часто связано с такой проблемой как высокая конкуренция. Важно, чтобы среди множества других объявлений в выдаче клиент заметил именно ваше. И получить реальные заказы, а не просто переходы в профиль или чат. Как привлечь горячие лиды на стройматериалы и не сливать бюджет впустую?

Меня зовут Баранов Дмитрий, я руководитель агентства «Точки роста». Мы запускаем продвижение на авито с нуля и постоянно ведем аккаунты для малого и среднего бизнеса по всей России. Выстраиваем полноценные воронки продаж.

Предлагаем комплексные услуги авитолога для роста вашего бизнеса:

1. настройка и ведение аккаунтов с минимальным бюджетом на рекламу от 25 тыс. руб.;
2. продвижение товаров и услуг на Авито с гарантией по договору;
3. горячие лиды для отдела продаж — в среднем до 30 платежеспособных клиентов в день;
4. заявки в 3 раза дешевле, чем таргет или контекстная реклама.

За более чем 3 года работы мы привлекли тысячи заявок в сфере строительства и ремонта. Работаем с клиентами вдолгую и обеспечиваем стабильный результат.

👉Если вам нужна консультация авитолога и стратегия продвижения аккаунта, напишите нам в Телеграм, MAX и ВК.

К нам обратилась компания по оптовой продаже стройматериалов (газоблок, кирпич, керамзитоблок) из Тюмени. Основной задачей было настроить стабильный поток заявок с Авито с нуля.

Что мы сделали?

1. Изучили нишу клиента.

В основном это мелкооптовые продажи для частного загородного строительства. На рынке ИЖС самый востребованный материал — газоблоки. Конкуренция в регионе высокая. В выдаче Авито мы нашли 21 объявление с платным продвижением (частные продавцы и компании с несколькими аккаунтами).

Люди задумываются о том, из какого материала строить дом заранее, изучают характеристики и цены, сравнивают. Стараются найти поставщика в своем регионе, чтобы не переплачивать за доставку. Экономят за счет покупки не в сезон напрямую от производителей.

Основная целевая аудитория: частники, строительные бригады, а также небольшие строительные организации.

2. Собрали семантическое ядро.

«Ремонт и строительство» — одна из самых ТОПовых категорий на платформе .

Мы собрали семантическое ядро и выделили наиболее приоритетные поисковые запросы, чтобы понять, как распределяется спрос.

Выбрали высокочастотные запросы «газоблок», «газобетонные блоки» и органично вписали в объявления, чтобы клиенты легко могли найти нужный товар. Также это помогло выше ранжировать карточки в поиске.

3. Создание объявлений.

Условия доставки и наличие материалов напрямую влияют на продажи. Не у всех конкурентов товар есть в быстром доступе. Поэтому авитолог сделал акцент на этих преимуществах: быстрая доставка, товар в наличии.

Указали в объявлениях: «отгрузим и доставим за 1 день», «быстрая доставка от 1 дня собственным транспортом», «организуем доставку за 1 день», «гарантируем быструю доставку от 1 дня» с привязкой к региону.

В итоге мы создали два объявления, где по-разному подсветили преимущества сотрудничества:

При продаже такого товара как газобетон очень важно, чтобы покупатель видел марку прочности, размеры и объем. А также убедиться в том, что товар чистыq и без повреждений.

Поэтому мы создали и загрузили качественные фото. Наши дизайнеры подготовили привлекательные баннеры с указанием на важные преимущества: скидка, быстрый расчет за 5 минут.

4. Настройка рекламы.

Далее мы настроили публикацию объявлений в авито реклама.

Выбрали наиболее популярные у клиентов тексты и изображения. Подключили повышенную ставку за просмотр.

Тариф с оплатой за просмотр CPX Promo удобен тем, что вы сами можете выбирать цену целевого действия, то есть просмотра объявления. Авито списывает деньги только после того, как это действие будет совершено. Бюджет и цену можно настроить вручную или автоматически. Благодаря этому удалось снизить стоимость 1 контакта до 87 рублей.

Плюс к этому мы добавили услугу «XL-объявления», чтобы в выдаче они были больше и заметнее. Это позволило стабильно удерживать карточки товара на первых позициях. Что в итоге и привело к большому количеству просмотров и заявок.

Результаты

За первый месяц запуска рекламной кампании получили:

1. 13 469 просмотров;
2. 334 контакта:
3. стоимость 1 контакта — всего 87 ₽;
4. несколько товарных позиций в ТОП-выдаче по высококонкурентным запросам.

Этот кейс показывает, что даже в такой конкурентной сфере как стройматериалы, Авито вполне может приносить реальные заявки.

Если вам нужна консультация авитолога и стратегия продвижения аккаунта, напишите нам в Телеграм, MAX и ВК.

Как мы добились таких результатов?

1. В первую очередь мы оценили спрос и определили пул городов для продвижения. Оставили те, где клиенты готовы покупать, но при этом конкуренция низкая (мало объявлений и платных поднятий в поисковой выдаче).

2. Создали 5 вариантов креативов. Запустили их в тестовом режиме. Лучшие результаты дали живые фото: люди, разгружающие блоки либо склад.

3. Протестировали разные позиции объявлений в выдаче и запустили в продвижение 50 объявлений с различной ставкой за просмотр. В итоге нашли оптимальную стоимость просмотра объявлений и конверсии.

4. На основе запросов целевой аудитории создали 2 призыва: первый — на расчет количества блоков, второй — на запрос прайса с ценой. Оба варианта дали примерно одинаковое количество лидов, но обратная связь от клиента показала, что призыв на расчет количества блоков и доставку дал более целевые обращения (реальные покупатели).

У владельцев часто нет времени на то, чтобы самим организовывать продвижение на avito. К тому же, не всегда понятно, как выделиться среди множества конкурентов. Специалист берет эту работу на себя. Помогает настроить канал продаж и привести реальных клиентов.

Если вам нужна консультация авитолога и стратегия продвижения аккаунта, напишите нам в Телеграм, MAX и ВК.