Вложили 87 тыс ₽ в рекламу и продали на 1.5 млн ₽: кейс по Яндекс Директу для конструкторского бюро
Привет! Меня зовут Никита, я специалист по Яндекс Директ и Google Ads. Руковожу агентством sharonov.agency. Занимаюсь контекстной рекламой 7+ лет, есть опыт в 50+ нишах. В этом кейсе рассказываю, как запустил рекламу на инжиниринговые услуги и принес 3 продажи уже в первый месяц работы.
Клиент и задача
Etech Engineering — конструкторское бюро, специализирующееся на оказании инжиниринговых услуг для бизнеса. Компания разрабатывает сложные проекты в области промышленного дизайна, проектирования оборудования и технологических решений.
Ранее реклама в Яндексе не запускалась, поэтому нужно было настроить кампании с нуля. Основная цель — протестировать несколько гипотез, выбрать наиболее эффективную и масштабировать её. За первый месяц работы стояла задача получить заявки и выйти на окупаемость, чтобы клиент смог подписать первые контракты.
Анализ конкурентов
Чтобы понять, как продвигать компанию, я изучил рынок.
Сильные стороны конкурентов:
- Предлагают узкоспециализированные услуги (например, только 3D-моделирование или только чертежи).
- Активное использование кейсов, отзывов и сертификатов в рекламе.
- Некоторые конкуренты работают на федеральном уровне, что позволяет привлекать клиентов из других регионов.
Слабые стороны конкурентов:
- Высокая цена услуг без обоснования ценности.
- Упрощённые посадочные страницы с недостаточной информацией (мало визуальных примеров работ, плохо проработанные преимущества).
- Много однотипных решений, отсутствие уникального подхода.
- Небольшой опыт работы или отсутствие кейсов в ключевых отраслях.
Преимущества нашего проекта:
- Полный цикл услуг в рамках одного бюро (от анализа до реализации).
- Наличие опытной команды инженеров и технологов.
- Реализация проектов любой сложности.
- Сильный акцент на индивидуальный подход и качественное выполнение работ в срок.
Анализ целевой аудитории
Мы выделили три сегмента:
1. Промышленные предприятия. Нуждаются в разработке уникальных технологий и оборудования, а также модернизации текущих решений.
2. Средний и крупный бизнес. Требуются инжиниринговые услуги для оптимизации процессов и внедрения новых технологий.
3. Стартапы. Компании, которые ищут партнеров для реализации технологических идей.
Для всех сегментов важно чётко понимать сроки и стоимость проектов, работать с уникальными ТЗ и получать высокое качество проектирования и документации.
Улучшение лендинга
Переработали основную страницу сайта:
- Добавили краткое описание каждой услуги на одной странице.
- Вставили примеры работ: реальный опыт стал убедительным аргументом для клиентов.
- Указали команду: добавили фотографии специалистов и их достижения.
- Выделили преимущества компании: почему стоит выбрать Etech Engineering, а не конкурентов.
- Упростили дизайн для повышения читаемости и удобства восприятия.
Настройка и запуск рекламных кампаний
Для тестового запуска использовал три типа рекламы.
1. Поисковая кампания
Собрал ключевые фразы, связанные с инжиниринговыми услугами: «проектирование оборудования», «разработка макетов и инсталляций», «инжиниринг под ключ».
Разгруппировал запросы по направлениям услуг.
Написал уникальные объявления для каждой группы. Примеры:
— «Разрабатываем инсталляции под задачи бизнеса. Гарантия сроков!»
— «Проектируем промышленный дизайн любой сложности. Команда профессионалов.»
— «Инжиниринг под ключ. Опытная команда. Примеры работ на сайте.»
Запустил кампанию на ручных стратегиях для контроля бюджета.
2. РСЯ (рекламная сеть Яндекса)
Создал 36 объявлений с упором на визуалы: оборудование, чертежи, 3D-модели.
Тестировал разные офферы: «Технологические решения для бизнеса», «Инжиниринг под ключ», «Модернизация производства».
Добавил шаблонный список запрещённых площадок.
3. Мастер кампаний
Настроил как дополнительный инструмент для тестирования.
Что сработало и не сработало
✅ Поисковая реклама привлекла 70% крупных лидов (высокая вероятность закрытия на контракт) и показала высокую конверсию горячих запросов.
✅ РСЯ принесла большой объём дешёвых заявок (от 800 до 2000 рублей за лид), высокий охват и узнаваемость бренда.
❌ Часть заявок из РСЯ оказалась нецелевой. Ннапример, запросы от студентов или мелких предпринимателей.
❌ Общая реклама всех услуг в одном объявлении снижала релевантность объявлений.
Результаты, выводы и планы
За первый месяц мы потратили 87 000 рублей, получили 26 заявок при среднем CPA 3 350 рублей, а главное — подписали 3 крупных контракта на 1.5 млн рублей. Поняли, что проект перспективный и нужно масштабироваться.
Какие выводы мы сделали для дальнейшей работы:
- Поиск — основной источник лидов: горячие запросы привели качественные заявки.
- РСЯ требует фильтрации: после оптимизации площадок качество заявок улучшилось.
- Мастер кампаний — вспомогательный инструмент: позволил протестировать дополнительные гипотезы.
- Работа с лендингом сыграла ключевую роль: новые блоки и примеры работ повысили доверие аудитории.
Что будем делать дальше:
- Запустим кампании на Look-Alike аудиторию: поиск схожих клиентов на основе уже подписанных контрактов.
- Создадим отдельные лендинги для популярных услуг: увеличение конверсии на 20−30%.
- Протестируем новые баннеры в РСЯ с акцентом на кейсы и результаты.
- Настроим ретаргетинг на посетителей сайта, не оставивших заявку.
Если у вас тоже сложный проект и нужны качественные лиды, напишите мне. Расскажу, как можно продвигаться в вашей нише, составлю персональную стратегию и посчитаю медиаплан. А если у вас уже работает реклама, но результаты не устраивают — проведу аудит кампаний.