Как провести аудит Яндекс Директ Рекламы: Гайд 2026

Большинство рекламных кабинетов в Директе  -это кладбище слитых бюджетов.

Кампании создали год назад. С тех пор не трогали. Ключи устарели. Объявления не обновлялись. Минус слова не пополнялись, а деньги списываются каждый день.

Аудит Яндекс Директ показывает, где утекает бюджет и что починить. Разберем пошагово.

Когда нужен аудит

Пять сигналов, что пора проверить вашу рекламную компанию:

1. Стоимость заявки растет. Раньше лид стоил 500 рублей, теперь 1500. При том же бюджете получаете меньше.
2. Заявок стало меньше. Бюджет тот же, настройки не меняли, а результаты падают.
3. Непонятно, что работает. Кампаний много, данных много, а ясности нет.
4. Сменился подрядчик. Что там внутри - загадка. Нужно разобраться прежде чем продолжать
5. Давно не проверяли. Если кабинет не смотрели больше трех месяцев - там точно есть проблемы.

 Если нет времени и возможности разбираться можете заказать аудит яндекс директ рекламы у меня.

Этап 1. Проверка структуры аккаунта

Структура определяет управляемость. Что смотрим:

1. Разделение по типам кампаний: Поиск, РСЯ, ретаргетинг, мастер кампаний — должны быть отдельно. Смешивать нельзя. У них разная логика и разные ставки.
2. Логика разделения поисковых кампаний: По направлениям бизнеса, по гео, по типу запросов. Должна быть понятная система.
3. Группы объявлений: Один кластер запросов - одна группа. Если в группе 50 разных ключей про разное это каша.
4. Названия: По названию должно быть понятно, что внутри. «Кампания 1» и «Тест новый» — признак бардака.

Плохая структура означает, что управлять рекламой невозможно. Оптимизировать тоже.

Этап 2. Анализ ключевых слов

Ключи это фундамент поисковой рекламы. Что смотрим обязательно:

1. Релевантность: Соответствуют ли ключи вашему продукту. Нет ли мусора, который съедает бюджет.
2. Типы соответствия: Используются ли операторы. Кавычки, восклицательный знак, плюс. Без них широкое соответствие приводит нецелевой трафик.
3. Статистика по ключам: Какие ключи дают конверсии. Какие только тратят. Какие вообще не показываются.
4. Показатель качества: Статус «мало показов» — ключ не работает. Нужно либо объединять с другими, либо удалять.
5. Отчет по поисковым запросам. Самый важный отчет. Показывает, по каким реальным запросам кликают на вашу рекламу. Часто там открытия.

Типичная находка послу аудита, что 20-35% бюджета сливается на нерелевантные запросы. 

Этап 3. Анализ минус слов

Минус слова это главная защита от слива рекламного бюджета. Нужно проверить:

1. Наличие минус слов. Есть ли вообще. На уровне кампаний и групп.
2. Полнота списка. Типовые минус слова для вашей ниши должны быть. Бесплатно, своими руками, скачать, реферат, курсовая и еще порядка 150 стандартных слов
3. Актуальность. Когда последний раз пополняли. Отчет по поисковым запросам нужно смотреть регулярно и добавлять новые минус слова.
4. Кросс минусовка. Если один и тот же запрос может попасть в разные кампании нужна кросс минусовка. Иначе кампании конкурируют сами с собой.

Этап 4. Анализ объявлений

Объявления определяют CTR и качество трафика. Кликают или нет ваша ЦА на обявление

1. Количество объявлений в группе. Минимум 2-3 варианта. Один вариант значит нет тестирования и нет оптимизации.
2. Релевантность заголовков. Есть ли ключевое слово в заголовке. Соответствует ли объявление запросу.
3. Второй заголовок. Заполнен ли? Используется ли для УТП или призыва к действию?
4. Текст объявления. Есть ли выгоды. Есть ли призыв к действию. Или шаблонный текст ни о чем
5. Быстрые ссылки. Заполнены ли миниум 4, а лучше все 8. Ведут ли на релевантные страницы.
6. Уточнения. Используются ли. Это бесплатное расширение объявления.
7. Отображаемая ссылка. Настроена ли. Содержит ли ключевое слово

CTR объявлений. Для поиска ниже 5% уже  слабо, а при меньше 2% точно  плохо. Нужно переписывать объявления.

Этап 5. Анализ РСЯ

Рекламная сеть Яндекса требует отдельного подхода, в отличии от Поиска. Что нужно проверить:

1. Отделена ли РСЯ от поиска. Если в одной кампании и поиск, и сети это ошибка. Разные аукционы, разные ставки, разная логика.
2. Площадки показов. Отчет по площадкам покажет, где крутится реклама. Часто там мусорные сайты, которые съедают бюджет.
3. Креативы. Есть ли картинки. Какого качества. Тестируются ли разные варианты.
4. Минус площадки. Настроены ли. Регулярно ли обновляются.

Типичная проблема РСЯ, когда 70% бюджета уходит на площадки, которые не дают конверсий. Значит точно нужно чистить.

Этап 6. Анализ ретаргетинга

Ретаргетинг самая теплая аудитория, но ушел с сайта. Проверяем:

1. Настроен ли он вообще. Удивительно, но у многих ретаргетинга нет.
2. Сегменты аудитории. Какие условия ретаргетинга. Были на сайте, были на конкретной странице, бросили корзину.
3. Исключения. Исключены ли те, кто уже купил товар. Иначе тратите деньги на существующих клиентов.
4. Отдельные креативы. Есть ли специальные объявления для ретаргетинга. Или показываете то же, что и холодной аудитории?

Этап 7. Анализ посадочных страниц

Реклама приводит трафик на страница, которая должна конвертировать в заказы:

1. Соответствие объявлению. Обещали скидку 30% значит скидка должна быть на странице. Разрыв ожиданий убивает конверсию.
2. Релевантность ключу. Если человек искал «купить диван в Москве», он должен попасть на страницу с диванами, а не на главную со всей мебелью.
3. Скорость загрузки страницы. Больше 3 секунд это потеря трафика. Яндекс это тоже учитывает
4. Мобильная версия. Проверьте сами с телефона. Удобна ли навигация?. Работает ли форма
5. Формы и кнопки. Легко ли оставить заявку. Не слишком ли много полей?

Этап 8. Анализ целей и аналитики

Без правильных целей вы не знаете, что работает и где проблемы. Поэтому Яндекс Метрика как говориться must have. Проверяем:

1. Настроены ли цели в Метрике. Все ли целевые действия отслеживаются.
2. Связь Директа и Метрики. Передаются ли данные. Видны ли конверсии в Директе.
3. Корректность данных. Сравните данные Директа с CRM. Совпадает ли количество заявок.
4. Какие цели используются для оптимизации. Если оптимизируетесь на клики это неправильно. Нужны конверсии.

Этап 9. Анализ бюджетов и ставок

Куда уходят деньги Зин. Что смотрим:

1. Распределение бюджета. Сколько на поиск, сколько на РСЯ, сколько на ретаргетинг. Пропорционально ли эффективности.
2. Ограничения бюджета. Есть ли кампании, которые не откручивают дневной лимит. Или наоборот - упираются в потолок.
3. Стратегии показов. Какие используются. Подходят ли под ваши цели.
4. Корректировки ставок. Настроены ли. По устройствам, по времени, по аудиториям.
5. Стоимость конверсии по кампаниям. Где 300 рублей за лид, а где 3000. Имеет ли смысл перераспределить бюджет.

Что делать после аудита

Аудит без действий это  бесполезная трата времени и денег, если заказали у подрядчика. Результат аудита должен быть документом с приоритизированный списком задач:

1. Критичные исправить как можно скорее. Нерелевантные ключи, отсутствие минус слов, сломанные цели.
2. Важные - исправить за неделю. Слабые объявления, проблемы со структурой, мусорные площадки.
3. Желательные - запланировать. Тесты креативов, новые сегменты, эксперименты со ставками.

Итог

Аудит Яндекс Директ это не разовое мероприятие. Это регулярная практика.

Минимум раз в месяц смотрите отчет по поисковым запросам. Раз в квартал проводите полный аудит. Алгоритмы меняются, конкуренты не спят, ключи устаревают.

Типичный результат хорошего аудита: снижение стоимости лида на 15-30%. Или рост количества лидов при том же бюджете.