Как провести аудит Google Ads рекламы: Гайд 2026

Большинство рекламодателей не знают, сколько денег они сливают в Google Ads. Вроде Кампании работают, клики идут, отчеты формируются. А эффективность падает месяц за месяцем.

Проблема в том, что рекламу настроили и забыли. Или настроили неправильно с самого начала. Или рынок изменился, а кампании нет.

Аудит рекламы Google Ads показывает, где вы теряете деньги и что исправить. Разберем по шагам.

Зачем нужен аудит

Три типичные ситуации:

1. Первая. Реклама работает, но вы не уверены, что эффективно. Может, можно получать те же лиды дешевле? Или больше лидов за тот же бюджет?
2. Вторая. Результаты ухудшаются. Раньше CPL был $5, теперь $15. Раньше было 50 заявок в день, теперь 20. Что сломалось?
3. Третья. Взяли рекламу от предыдущего подрядчика. Что там внутри - непонятно. Работает или деньги улетают в трубу?

Аудит отвечает на все эти вопросы. Если нет времени разбираться можете заказать аудит гугл рекламы

Этап 1. Проверка структуры аккаунта

Начинаем с фундамента:

1. Как организованы кампании. Разделены ли по типам: поиск, КМС, ремаркетинг, Performance Max. Или все свалено в кучу.
2. Логика группировки. Группы объявлений должны быть тематическими. Одна группа = один кластер ключевых слов. Если в группе 100 разных ключей это будет хаос.
3. Названия. Понятно ли по названию, что внутри кампании. Или приходится открывать каждую, чтобы разобраться.

Плохая структура - первый признак проблем. Если аккаунт организован хаотично, дальше будет только хуже.

Этап 2. Анализ ключевых слов

Ключевики - основа контекстной рекламы. Что проверяем:

1. Релевантность. Соответствуют ли ключевые слова вашему продукту. Нет ли мусорных запросов, которые съедают бюджет.
2. Типы соответствия. Широкое соответствие без контроля - прямой путь к сливу денег. Фразовое и точное дают больше контроля.
3. Минус слова. Настроены ли. Еще актуальны?. Отчет по поисковым запросам покажет, по каким реальным запросам показывается реклама. Часто там сюрпризы.
4. Качество ключей. Какой показатель качества. Ниже 5 уже проблема. Влияет на цену клика и позицию.

Типичная ситауция когда 30-40% бюджета уходит на нерелевантные запросы. Просто потому что не отобраны как следуют минус слова.

Этап 3. Анализ объявлений

Ваши объявления это то, что видит пользователь и принимает решение кликнуть. Что смотрим:

1. Количество объявлений в группе. Минимум 2-3 варианта для тестирования. Одно объявление на группу равно упущенные возможности.
2. Релевантность заголовков. Содержат ли ключевые слова. Соответствуют ли запросу пользователя.
3. Призыв к действию. Есть ли CTA. Понятно ли, что делать дальше.
4. Расширения. Используются ли все доступные: дополнительные ссылки, уточнения, структурированные описания, номер телефона. Расширения увеличивают CTR на 10-15%.
5. CTR объявлений. Ниже 2% для поиска уже повод задуматься. Ниже 1% явная проблема.

Этап 4. Анализ посадочных страниц

Реклама приводит трафик. Посадочная страница конвертирует. Обязательно проверит:

1. Соответствие объявлению. Обещали скидку 20% в объявлении значит и скидка должна быть на странице. Разрыв ожиданий убивает конверсию.
2. Скорость загрузки. Больше 3 секунд - теряете половину посетителей. Google это тоже учитывает в показателе качества.
3. Мобильная версия. Больше 60% трафика с мобильных. Если страница неудобная на телефоне это деньги на ветер.
4. Конверсионные элементы. Форма, кнопка, телефон. Легко ли найти. Легко ли заполнить.

Этап 5. Анализ конверсий и аналитики

Без правильного отслеживания аналитки вы слепы. Проверяем:

1. Настроены ли цели. Все ли целевые действия отслеживаются. Заявки, звонки, покупки.
2. Корректность данных. Совпадают ли данные Google Ads с CRM. Нет ли дублей или потерянных конверсий.
3. Атрибуция. Какая модель используется. Последний клик не всегда правильный выбор.
4. Связь с Google Analytics. Настроена ли. Передаются ли данные корректно.

Очень часто встречается, когда конверсии настроены, но считаются неправильно. Или считаются микроконверсии вместо реальных заявок.

Этап 6. Анализ бюджетов и ставок

Где деньги, Зин? Смотрим следующее:

1. Распределение бюджета. Сколько уходит на каждую кампанию. Пропорционально ли это их эффективности.
2. Ограничения бюджета. Есть ли кампании, которые упираются в лимит. Может, самые эффективные недофинансированы.
3. Стратегии ставок. Какие используются. Автоматические или ручные. Подходят ли под ваши цели.
4. Стоимость конверсии по кампаниям. Где $10 за лид, а где $50. Имеет ли смысл перераспределить.

Часто выявляется, что 80% бюджета уходит на кампании, которые дают 20% конверсий. И наоборот.

Этап 7. Анализ аудиторий и таргетинга

Кому показываете рекламу это тоже важно. Вы же не хотите трафик из Уганды?

1. Географический таргетинг. Правильные ли регионы. Нет ли показов в нецелевых странах.
2. Расписание показов. В какое время крутится реклама. Есть ли смысл отключать ночные часы.
3. Устройства. Как конвертирует мобильный трафик vs десктоп. Может, нужны корректировки ставок.
4. Аудитории. Используется ли ремаркетинг. Настроены ли списки аудиторий.

Что делать с результатами

Аудит рекламы гугл без действий потраченное время и деньги, если заплатили за аудит. После аудита у вас должен быть список проблем с приоритетами.

1. Критичные. Исправить немедленно. Нерелевантные ключи, отсутствие минус слов, сломанные конверсии.
2. Важные. Исправить в течение недели. Слабые объявления, неоптимальная структура, проблемы с посадочными.
3. Желательные. Запланировать. Тесты новых аудиторий, эксперименты со ставками, расширение семантики.

Итог

Аудит Google Ads  это не разовая акция. Это регулярная гигиена.

Минимум раз в квартал проверяйте аккаунт по этому чеклисту. Рынок меняется. Конкуренты не спят. Алгоритмы обновляются.

Типичный результат хорошего аудита: снижение стоимости лида на 15-20% без потери объема. Или рост конверсий при том же бюджете.