Когда пора обращаться в агентство performance маркетинга

Многие компании обращаются в маркетиного агенство слишком рано. Или слишком поздно.

Слишком рано - когда нет продукта, нет позиционирования, нет понимания целевой аудитории. Агентство не спасет. Оно сольет бюджет на тесты, которые ничего не покажут.

Слишком поздно - когда уже выгорели все внутренние ресурсы, команда демотивирована, а конкуренты ушли далеко вперед.

Что такое агентство performance маркетинга

Сначала разберемся в терминах.

Performance маркетинг - это маркетинг, завязанный на измеримый результат. Не охваты. Не узнаваемость. Лиды, продажи, выручка.

Агентство performance маркетинга - это команда экспертов маркетологов, которая привлекает клиентов через платные каналы и отвечает за конкретные метрики. CAC, CPL, ROAS, количество лидов.

Это не про креатив ради креатива. Это про деньги.

Признаки, что пора в агентство

Внутренняя команда не справляется

У вас есть маркетолог. Может, даже два или три. Но результаты стоят на месте.

Причины бывают разные. Не хватает компетенций в платном трафике. Не хватает времени на эксперименты. Один человек не может быть экспертом во всех каналах.

Агентство дает доступ к команде специалистов. Таргетолог, контекстолог, аналитик, дизайнер. Каждый занимается своим делом.

Нужно быстро масштабироваться

Бизнес растет. Нужно больше лидов. Нужно вчера. Нанимать штатных специалистов долго. Поиск, собеседования, онбординг. Три месяца минимум до первых результатов.

Агентство запускается за неделю - две. У них уже есть люди, процессы, инструменты.

Реклама не окупается

Льете трафик. Тратите бюджет. А экономика не сходится. CPL растет. Конверсия падает. ROAS ниже единицы.

Нужен свежий взгляд. Нужна экспертиза. Нужен кто то, кто видел сотни рекламных кабинетов и знает, что работает.

Нет времени на эксперименты

Performance маркетинг требует постоянного тестирования. Креативы, аудитории, посадочные страницы, офферы.

Внутренняя команда завалена операционкой. Некогда тестировать. Работает просто не трогаем.

Но рынок меняется. Конкуренты не спят. Без экспериментов вы откатываетесь назад.

Агентство делает тесты своей основной работой. У них на это выделены ресурсы.

Нужна экспертиза в конкретном канале

Вы хорошо получаете лиды из контекст рекламы. Но хотите попробовать Telegram Ads. Или запустить programmatic. Или выйти на новый рынок.

Нанимать специалиста ради одного канала дорого. Особенно если не уверены, что канал сработает.

Агентство дает возможность протестировать без найма.

Когда агентство не поможет

Не все проблемы решаются агентством.

1. Нет продукта. Если продукт не нужен рынку, реклама не спасет. Сначала найдите product market fit.Нет позиционирования. Если вы сами не знаете, чем отличаетесь от конкурентов, агентство тоже не узнает. Это ваша работа.
2. Нет бюджета. Минимальный рекламный бюджет для агентства от 100 000 рублей в месяц. Плюс оплата услуг агентства. Если бюджет меньше - работайте с фрилансером
3. Нет доверия. Если вы будете контролировать каждый шаг и спорить с каждым решением, ничего не выйдет. Агентству нужна свобода действий.

Как выбрать агентство

1. Смотрите на кейсы в вашей нише. Опыт в похожих проектах важнее громких имен в портфолио или платных рейтингов.
2. Спрашивайте про процессы. Как отчитываются. Как часто созваниваются. Кто будет вести ваш проект.
3. Уточняйте метрики. За что отвечают. Как считают результат. Есть ли гарантии.
4. Проверяйте команду. Кто конкретно будет работать. Какой у них опыт. Не передадут ли вас джуниору после подписания договора.

Итог

Агентство performance маркетинга - это не волшебная таблетка. Это инструмент. Инструмент работает, когда есть задача, бюджет и готовность к партнерству.

Если внутренняя команда не справляется, нужен быстрый рост или свежая экспертиза — агентство поможет.

Если нет продукта, позиционирования или бюджета - сначала решите эти проблемы.