Разные наценки для разных категорий: больше контроля, больше прибыли

Единая наценка кажется простым решением, но на деле она «съедает» прибыль. У разных категорий — разные комиссии, спрос и конкуренция. Рассказываем, как гибкая наценка в SmartPricer помогает сохранить маржу и не терять деньги на маркетплейсе.

Почему единая наценка не работает

На маркетплейсах ассортимент продавца часто охватывает разные товарные категории: от одежды до товаров для дома, электроники и аксессуаров. У каждой из них свои особенности: конкуренция, ценовая чувствительность, сезонность, обороты.Если применять одну усреднённую наценку ко всем товарам, баланс почти всегда нарушается.

В одних категориях маржа получается завышенной — товар теряет конкурентоспособность и продаётся хуже.

В других, наоборот, заложена слишком малая прибыль — и после комиссий и логистики вы работаете в ноль или даже в минус.

Всё зависит от того, как именно вы «усреднили» наценку, — но результат один: реальная прибыль утекает незаметно.

Комиссии маркетплейса

Ozon устанавливает разные комиссии для разных категорий товаров. Это отражено в базе знаний Ozon.

То есть при одинаковой наценке продавец может получить разную фактическую маржу из-за разницы в категории и габаритах товаров. Чтобы сохранить целевой уровень прибыли, нужно учитывать комиссию маркетплейса при формировании цены.

Как работает гибкая наценка в SmartPricer с учётом комиссий

Чтобы продавец мог учесть эти различия, в сервисе реализована функция нескольких профилей наценки:

1. Создаёте профиль наценки и выбираете категорию товаров (например, «Книги»/«Игрушки»).
2. Устанавливаете процент наценки с учётом затрат.
3. Отмечаете галочкой «Автофильтр» - это механизм, который постоянно отслеживает изменения данных о товаров (цен, брендов, категории) и появление новых товаров в системе. При обнаружении таких изменений, перемещает товары между профилями или добавляет новые товары в соответствующие профили без необходимости ручного вмешательства.

После этого система рассчитывает итоговую цену, покрывающую себестоимость, комиссии и расходы, и сохраняет целевую маржу, которую вы установили.

Пример сценария

Дано

Продавец работает на Ozon в нескольких категориях: «Одежда и обувь», «Декор и интерьер» и «Автотовары». При одинаковой усредненной наценке прибыль по ним оказалась разной — всё из-за различий в комиссиях маркетплейса.

По данным Ozon (комиссии с 10 ноября 2025 г. по схеме FBS):

1. Одежда и обувь — комиссия до 49%
2. Декор и интерьер — до 45 %
3. Автотовары — до 43% 

Кроме того, часть товаров при универсальной наценке становилась неконкурентоспособной — их цена оказывалась выше рынка, что снижало продажи.

Структура расходов

Кроме комиссии, продавец несет и другие издержки (в среднем 15–25 % от цены товара):

1. логистика и последняя миля — 5–10 %
2. эквайринг — 1–1,5 %
3. реклама и отзывы за баллы — до 10 %
4. налоги — УСН 6 %

Итого общая нагрузка может достигать 60–80 %, поэтому одинаковая наценка не гарантирует одинаковую прибыль. 

Решение

В SmartPricer продавец настроил отдельные профили наценки под каждую категорию:

1. Одежда и обувь — наценка 330%,
2. Декор и интерьер — 290%,
3. Автотовары — 260%.

Сервис автоматически учитывает комиссию Ozon и доп. расходы, поддерживая целевую маржу по каждому профилю.Например, при закупочной цене 100 ₽ и наценке 210% SmartPricer рассчитывает итоговую цену 210₽ и обновляет актуальную цену на Ozon.

Результат — продавец сохраняет прибыль даже при разной комиссии, а сервис снимает ручные расчеты и помогает удерживать маржу там, где комиссионные условия самые жёсткие.

Что получает продавец

Благодаря гибкой системе наценок SmartPricer помогает продавцам учитывать особенности разных категорий и комиссий маркетплейса без сложных расчётов. Попробуйте сервис уже сейчас.