Новые комиссии Ozon с 10 ноября: пересчитываем маржу

С 10 ноября 2025 года Ozon меняет тарифы на продажу, и для большинства категорий комиссия вырастет примерно на 5 процентных пунктов. Изменения коснутся всех схем работы: FBO, FBS и realFBS.

Что именно подорожает

По данным Ozon, повышение затронет почти все категории: от косметики до электроники. Например:

1. Одежда и обувь — комиссия теперь достигает 49%,
2. Красота и здоровье — до 43%,
3. Дом и сад — до 45%.
   

Точные комиссии можно посмотреть в официальной таблице комиссий.

Для недорогих товаров до 300 ₽ условия сохраняются:

1. до 100 ₽ — 14%,
2. от 100 до 300 ₽ — 20%.

Покупателям — больше скидок, продавцам — больше баллов

Ozon одновременно расширяет скидки для покупателей: они станут выше на 5%. Разницу между ценой продавца и финальной ценой для клиента маркетплейс, как и раньше, компенсирует баллами: 1 балл = 1 ₽, и ими можно оплачивать размещение и услуги маркетплейса.

Бесплатное размещение зимней техники

С 1 ноября 2025 по 31 марта 2026 года Ozon не берет плату за размещение зимней климатической техники: обогревателей, увлажнителей, электрокаминов и других сезонных товаров. Льгота действует и на крупногабаритные позиции, если они уже находятся на складе или поступят туда в период действия акции.

Новые тарифы на хранение и размещение FBO

С 10 ноября изменится ставка за размещение обычных и пожароопасных товаров:

1. 2,5 ₽ в день за литр — стандартные товары,
2. 0,35 ₽ — для складов в Казахстане,
3. 0,6 ₽ — для пожароопасных товаров.

А с 11 декабря — изменения затронут и крупногабаритные товары: появится тариф 0,1 ₽ за литр в день. При этом число бесплатных дней хранения остается прежним — от 120 до 365 дней в зависимости от категории.

FBS: меньше бонусов за быструю отгрузку

Если продавец отгружает товар до рекомендованного слота, скидка на тариф за продажу сократится с 4% до 3%. Остальные условия FBS остаются прежними: на следующий день можно отгрузить без наценки, она появляется только за передачу отправлений через день.

💡 Что это значит для продавцов

Повышение комиссии на 5 процентных пунктов — звучит незначительно, но на практике это может съедать до 15–25% чистой прибыли, особенно в категориях с низкой маржой и высокой конкуренцией.

Кто находится в опасной зоне

1. Товары с низкой наценкой
   Бытовая химия, косметика, зоотовары, одежда с большим объёмом скидок. Любое изменение комиссии там напрямую режет прибыль.
2. Продавцы, работающие по FBO с платным хранением
   Комиссия выросла, и плюс добавились новые ставки за размещение. Если товар залеживается, расходы растут сразу по двум направлениям.
3. Селлеры с высокой долей скидок и промоакций
   Скидки для покупателей стали выше, а значит, баллов будет больше, но их можно использовать не на всё.

Как защитить прибыль

1. Пересчитать цены и наценки по категориям
   Используйте новые комиссии из таблицы Ozon, а не средние значения. Разница в 2–3% между категориями может решить, где вы работаете в плюс, а где в ноль.
2. Автоматизировать перерасчёт маржи
   Вручную пересчитать тысячи карточек с разными комиссиями и скидками почти невозможно.
   👉 В SmartPricer это делается автоматически — достаточно обновить тарифы и задать желаемую целевую маржу.
3. Включить баллы Ozon в финансовую модель
   Баллы компенсируют часть скидок, но их можно потратить не на всё. Учёт этих баллов как «виртуальной скидки» помогает точнее прогнозировать чистую прибыль.
4. Использовать бесплатное размещение под сезонные товары
   Зимняя техника (обогреватели, увлажнители) с ноября по март хранится бесплатно — отличная возможность сократить расходы на склад.

Важно не просто знать тарифы, а понимать их влияние на маржу

Ozon всё чаще корректирует комиссии и условия размещения. Поэтому продавцам важно перейти от “ручного” ценообразования к автоматическому управлению ценами: учитывать комиссии, скидки, логистику и сезонность.

Начинайте считать цены автоматически на SmartPricer