Продвижение и реклама бань-бочек в Директе. 1 млн рублей превратили в 18,9 млн за 5 месяцев

Всем привет!

На связи Иван Егоров, основатель агентства «Метод Егорова»! С 2018 года я помогаю производителям и строительным компаниям увеличивать поток клиентов и поднимать прибыль за счет системного маркетинга. За это время я детально изучил рынок дачных построек, включая бани-бочки, классические бани, купели, и отработал методику, при которой рекламные вложения превращаются в реальные заказы на строительство бань.

Исходная ситуация: цель клиента и план действий

Клиент — производитель бань-бочек и купелей, работающий в Московской области и близлежащих регионах. Основная задача на старте — обеспечить стабильный поток заявок и увеличить количество заказов, одновременно снижая долю «пустых обращений», которые не доходят до покупки.

Проблемы рынка строительства:

1. Рекламный бюджет тратится на холодные лиды по баням, которые не доходят до встречи или уточнения деталей.
2. Менеджеры тратят время на неподготовленных клиентов, что снижает конверсию.
3. Практически невозможно прогнозировать доход без прозрачной аналитики по этапам воронки.

Главная цель — увеличить количество реальных заказов на строительство бань, включая бани-бочки и купели, при контроле затрат на рекламу. Нам нужно было не просто получить больше обращений, а вывести конверсию в оплаченные проекты на стабильный уровень.

Путь клиента и этапы работы

Мы выстроили полный путь потенциального покупателя — от первой заявки на бани-бочки или купель до финального соглашения.

1. Заявка. Человек обращается через Яндекс.Директ, соцсети или сайт. Здесь важно моментально фильтровать нецелевые обращения (например, тех, кому нужны бани не в формате бочки) и выделять тех, кто готов обсуждать конкретный проект.
2. Обработка менеджером. Менеджеры уточняют формат бани или купели, бюджет, сроки, ожидаемый размер изделия, доставку и монтаж.
3. Консультация и подбор модели. Клиенту демонстрируются готовые проекты, варианты комплектаций, материалы и примеры смет.
4. Коммерческое предложение. Формируется точная стоимость, включая доставку, сборку и индивидуальные дополнения.
5. Заключение договора. Клиент подтверждает проект, вносит предоплату, фиксируется окончательная цена.
6. Производство и сдача. Компания изготавливает баню-бочку или купель и получает окончательный доход.

Такая система позволила отслеживать, на каком этапе сливаются клиенты, регулировать качество обработки и прогнозировать объемы продаж.

Ставим финансовый план

Мы разработали финансовую модель, где анализировался каждый шаг: количество лидов, стоимость одного обращения, конверсия в уточнение, конверсия в предоплату, финальная стоимость одного оплаченного заказа.

Благодаря этому стало ясно, сколько компания может инвестировать в рекламу, чтобы получать прибыль с каждого проекта.

Анализ конкурентов

Перед запуском рекламы мы изучили рынок и компании, предлагающие бани, бани-бочки, купели. Проанализировали коммерческие предложения конкурентов, наличие квизов, калькуляторов стоимости бань, фото готовых объектов и отзывы клиентов, визуализацию процесса производства, рекламные объявления в Яндекс.Директ и РСЯ.

Это позволило сформировать уникальный стиль подачи, выделить клиента среди других производителей и привлечь качественный трафик — тех, кому действительно нужны бани-бочки.

Структура сайта и контент

Мы создали структуру сайта, которая закрывает все ключевые вопросы:

1. Прозрачная стоимость бань-бочек и купелей
2. Гарантии на материалы и работу
3. Подробные описания процесса производства
4. Визуализация: фото, видео, разбор этапов
5. Блоки доверия: отзывы, сертификаты, примеры проектов

Контент создавался вручную и с помощью нейросетей, затем дорабатывался для максимальной конверсии.

Качество лидов

Чтобы реклама давала не просто поток обращений, а приводила к реальным заказам, мы настроили детальную аналитику на каждом этапе воронки. Еженедельно отслеживали качество входящих лидов, анализировали динамику, контролировали, как заявка движется до подготовки коммерческого предложения и внесения предоплаты, а также регулярно проверяли эффективность работы менеджеров.

Параллельно мы усилили отдел продаж: внедрили короткие и понятные скрипты, которые помогали быстро выявлять настоящую потребность клиента, грамотно презентовать преимущества бань-бочек и правильно подводить человека к заключению договора. 

В результате конверсия стабильно росла, рекламные расходы не увеличивались, а количество реальных заказов на бани и купели, включая даже холодные обращения, заметно выросло.

Результаты за 5 месяцев

За январь–май 2025 мы добились следующих результатов:

1. Привели 3567 лидов за 1 017 067 ₽
2. Получили 636 живых лидов, готовых обсуждать покупку
3. Назначили 513 встреч, 130 из которых были успешными
4. Заключили 39 договоров по цене в 26 079 ₽
5. Суммарно заработали 18 965 233 ₽ выручки клиенту
6. Получили экономику, которую можно масштабировать каждый месяц

Так выглядит наша еженедельная сводка по результатам рекламных кампаний. 

Практическое применение и универсальность метода

Наш подход к продвижению бань-бочек доказал свою универсальность и подходит для многих смежных направлений — классические бани, купели, SPA-зоны, инженерные конструкции и любые подобные ниши. 

Суть подхода состоит из четкой последовательности действий:

1. расчет допустимых рекламных затрат на один заказ;
2. построение прогнозируемой воронки «лид → консультация → договор»;
3. определение критериев квалифицированного лида;
4. внедрение CRM и таблицы РНП для контроля всех обращений;
5. анализ конкурентов и создание сайта, который реально конвертирует трафик;
6. запуск трафика и постоянный контроль его эффективности;
7. усиление и обучение отдела продаж, чтобы не терять целевые лиды.

Нужен системный маркетинг, который приводит качественных клиентов и обеспечивает стабильные заявки. Приходите на бесплатную консультацию и мы разберем, как увеличить ваши заказы уже в ближайшие недели!