Почему 90% предпринимателей застревают на одном уровне

Большинство предпринимателей, открывая свой первый бизнес, мечтают о масштабировании: сеть магазинов, десятки филиалов, известный бренд. На практике же почти девять из десяти остаются на одном уровне — одна точка, один салон или один ресторан. Почему так происходит и как выйти из этого порочного круга?

В этой статье мы разберем шесть основных причин, мешающих бизнесу расти, и покажем безопасный способ масштабирования!

Ловушка комфорта: «Мне и так хватает»

Одна из главных причин, почему бизнес не растет, заключается в том, что владельцу уже достаточно того, что он имеет. Когда доход достигает 300–500 тысяч рублей в месяц, работать по 14 часов в день, искать инвестиции и строить стратегии кажется необязательным. Бизнес приносит стабильный доход, зачем рисковать?

Но стабильность обманчива. Рынок меняется, конкуренты появляются, технологии развиваются. Если не думать о росте, прибыль начнет снижаться, и бизнес окажется в зоне риска. Чтобы выйти из этой ловушки, важно смотреть на бизнес как на актив: если он не растет, его ценность уменьшается. Необходимо разработать стратегический план развития, а не довольствоваться стабильными оборотами.

Узкая ниша: потолок роста

Некоторые бизнесы просто физически не могут масштабироваться. Например, студия массажа для беременных — узкая ниша с высокой маржинальностью, но ограниченной аудиторией. В вашем городе просто не хватит клиентов для открытия новых точек.

Решение — расширение линейки услуг и поиск новых рынков. Добавление дополнительных услуг, например восстановительного или детского массажа, или запуск франчайзинга в других регионах позволит увеличить аудиторию и создать потенциал для роста.

Слишком широкая ниша: нет уникального предложения

Другой сценарий — слишком обычный бизнес. Например, точка с шаурмой по стандартным рецептам в каждом районе. Конкуренция высокая, и без уникального торгового предложения выделиться невозможно.

Решение — найти свой уникальный продукт или услугу, внедрить уникальные бизнес-процессы, которые делают систему масштабируемой. Пример успешного подхода — «Додо Пицца» с автоматизированной системой управления. Такой бизнес можно превращать в сеть, не теряя контроля качества и эффективности.

Операционка убивает развитие

Когда предприниматель полностью погружен в операционные процессы, времени на стратегическое развитие не остается. Нужно решить проблему с поставками и тут предприниматель все делает сам: звонит поставщикам сам, встает за кассу, запускает рекламу самостоятельно. Так проходят месяцы и годы, а бизнес не растет.

Чтобы этого избежать, нужно внедрить четкие бизнес-процессы, нанять управляющего и создать систему, в которой бизнес работает без постоянного личного участия владельца.

Боязнь выйти за пределы привычного

Первая точка приносит комфорт, вторая — стресс. Новый город, новый персонал, новые вложения — все эти факторы пугают многих предпринимателей, и они не решаются расширяться.

Решение — тестировать масштабирование без больших рисков. Можно открыть пилотный филиал в другом районе или запустить тестовую модель через франчайзинг, когда новые точки открываются на средства партнера, а вы проверяете систему.

Не хотят привлекать кредиты и инвесторов

Многие предприниматели отказываются от кредитов и инвесторов, и это разумно. Кредит несет финансовый риск, инвесторы требуют долю и контроль. Но без ресурсов сложно масштабироваться.

Выход — франчайзинг. Новые точки открываются на деньги партнеров, вы получаете паушальный взнос и роялти, развиваете бренд без значительных вложений. Примеры успешного масштабирования через франшизы — McDonald’s, Subway, Fix Price. Ваш бизнес тоже может стать федеральной сетью.

Готов ли ваш бизнес к масштабированию?

Если вы узнали себя в этих причинах, значит, пора действовать. Франчайзинг — это про систематизацию бизнеса, превращение его в работающую модель. Правильная система позволяет расти без больших рисков, а стратегия и процессы делают бизнес масштабируемым.

Большинство предпринимателей застревают не потому, что не могут вырасти, а потому что не знают, как сделать это безопасно. Франчайзинг позволяет масштабироваться, привлекать партнеров и строить бренд на прочной основе. При правильном подходе бизнес может вырасти в федеральную сеть, не привлекая кредиты и не теряя контроль. 

Готовы узнать, насколько ваш бизнес готов к упаковке во франшизу? Записывайтесь на бесплатный аудит, и мы поможем оценить ваши возможности и риски, чтобы ваша франшиза продавалась успешно! Больше о моей жизни и франчайзинге здесь!