STP-модель — это:
• S (Segmentation): сегментация аудитории
• T (Targeting): выбираем, какой сегмент привлекать
• P (Positioning): под этот сегмент собираем позиционирование — смысл, визуал, тон, оффер и посадку
Сегодня на планёрке обсуждали кейс клиента и словили простой инсайт: если льём трафик на конкретный сегмент, то человек после клика должен увидеть “свой” контент. Если не увидит себя в контенте — заявок будет меньше.
Пример:
Запускаем рекламу на родителей с детьми, ведём в паблик ВК.
А в ленте паблика — тусовки, общий движ, комьюнити, детей и семейного контента почти нет.
Аудитория считывает: “я тут не целевой”, и просто выходит, а вероятность конверсии падает.
Ключевой вывод:
Если соцсети — часть лидгена, то контент, визуал и подача должны совпадать с тем сегментом, на который вы настраиваете рекламу.
Скоро расскажем вам про наш свежий кейс, связанный с очень модным и новым видом спорта.